苏秦合纵六国来对抗秦国，效果十分明显，但张仪一出，这种强有力的联盟就迅速土崩瓦解。
这种瓦解，既有各诸侯国之间各自利益思量的原因，更因为张仪有强秦为背书。
（三晋多权变之士，夫言纵横强秦者大抵皆三晋之人也。夫张仪之行事甚于苏秦，然世恶苏秦者，以其先死，而仪振暴其短以扶起说，成其横道。《史记·张仪列传》）
01
张仪与苏秦都师同鬼谷子，苏秦已经逐渐显贵于各诸侯国的时候，张仪还在到处应聘。
看到师弟张仪到处碰壁，也担心秦国率先攻打赵国使自己的合纵之策无法落实，苏秦决定挟恩以图报，暗中资助张仪到了秦国。
相比其他诸侯国，秦国是建国最晚的，且发源地的条件也是最为艰苦的，不仅封地上丛林荆棘，而且还要充当为周朝抵挡戎狄的先锋部队。
虽然条件艰苦，但架不住历代秦国主政者的励精图治，特别是在人才方面的重视，到秦惠王时期，秦国已经初露统一六国端倪。
张仪，就是在这样的背景下来到了秦国。
在楚国迟迟到不到楚王召见，且还被楚相污蔑为偷玉贼的张仪，一来秦国就见到了秦王，并受到重用。
秦国与其他诸侯国对人才的重视程度高下立见。
来到秦国后，张仪与秦惠王之间配合得最好的，实施得最为成功的，莫过于连横之策。
张仪初说魏襄王，魏襄王不同意，秦国立马为张仪背书，发兵攻打魏国，魏国大败。
虽然张仪没有说服魏襄王，但秦王却没有怪罪他，暗地里给张仪更多的活动经费。
张仪一看领导这么信任，于是更加卖力地为秦惠王效力。
终于等了四年，魏襄王死了，魏哀王立。
张仪又游说魏哀王与秦国联合，魏哀王还是不听。秦国再次为张仪鼓劲，又派兵大败魏国。
秦国两次为张仪背书，让魏国不得不重新审视张仪的建议。
于是，在齐国来攻打魏国的时候，张仪再次向魏哀王建议：“就算是亲兄弟都有为钱财争夺得你死我活的，何况合纵的各诸侯国各有各的心思，你要是不投靠秦国的话，秦国又会派兵来攻打，魏国灭亡也只是迟早的事。
“秦国的目标是楚国而不是魏国，如果你们与秦国修好，以秦国的强大，其他诸侯国必然不敢来攻打你们，你们就安全了。”
被秦军打怕了的魏哀王权衡之下，终于选择向秦国靠拢。
02
秦国想攻打齐国，又担心齐楚联合后，自己不是对手，于是派张仪去楚国游说。
对于楚国，张仪采用的是骗术，他诱惑楚怀王，只要楚国与齐国断交，那么秦国将给楚国六百里地。
楚怀王也是短视的，认为自己不费一兵一卒就可以得到六百里地，实在是赚大发了，于是马上同意了张仪的建议。
在与齐国断交后，楚怀王派人与张仪一同去秦国取那六百里地，不料张仪耍赖，一到秦国就闭门不见楚国使者。
是个人都应该意识到自己被算计了，但是，楚怀王不这么认为，他认为，张仪闭门不见，可能是因为自己与齐国决裂得不够明显，秦国看不到诚意。
于是，他派人大骂齐王。齐王大怒，干脆一不做二不休，与秦国联合了。
张仪见目的已经达成，于是告诉楚怀王的使者，六百里地没有，六里地倒是有。
楚怀王一看，自己被耍了！是可忍孰不可忍！
于是，楚怀王不顾秦齐联合，自己实力不足的现实，发兵攻打秦国。
果然，楚国被秦、齐联军打得落花流水。
在这件事上，张仪有胆量洗刷楚国，正是因为张仪有秦国这个强大的后台。
为什么这么说呢？
张仪知道，只要齐、楚联盟破裂，无论是齐国还是楚国，任何一国的实力都无法与秦国相较量，因此，他不怕得罪楚国。
打就打呗，谁怕谁，开打了还能再多赚几个城池。
这种强大后台所带来的自信心，在张仪与楚王第二次交锋中再次表现出来。
03
秦国想要楚国的黔中之地，楚怀王对张仪恨不得食其骨啖其肉，提出拿张仪来换。
张仪好不容虎口脱险，正要回到秦国，却听到苏秦死了的消息。
苏秦曾经帮助过张仪，因此张仪答应苏秦，在苏秦在世期间，绝不鼓动秦国攻打赵国。
现在苏秦死了，张仪认为自己大展身手的时候到了。
他告诉楚怀王，秦国已经占据了天下快一半的土地，军事力量力压四国，君臣百姓团结齐心，现在的秦国就如一头猛虎。楚国要是不与秦国较好，那么秦军一路而下，楚国势必灭亡。
这次，刚刚虎口脱险的张仪已经不是骗了，而是赤裸裸地威胁楚怀王了。
楚怀王也被吓唬住了，直接将黔中之地给了秦国。
如果没有强大的秦国在后面支持张仪，张仪根本就没有机会在谈判桌上掌握话语权。
这种谈判桌上实力之间的较量，如果对比张仪和苏秦游说之词的不同语气后，感觉会更加明显。
04
既然要破坏苏秦建立起来的合纵之策，张仪当然不可能只游说楚怀王。
离开楚国的张仪又来到了韩国。
在游说韩王的时候，张仪指出韩国穷山恶水，地少粮缺，兵马不足。
接着，张仪直接恐吓韩王，秦国兵强马壮，将士勇敢，拿下不听话的小国，就如囊中取物般容易。
韩国要是不听秦国的，秦国打得你国家分裂是分分钟的事。只要你们听从秦国的，秦国就不会攻打你们了。
张仪在游说韩国中，再次明晃晃地拿出了秦国这个强大的后台。
正是看到了秦国的强大，韩王尽管被张仪恐吓，但思量一番后，还是答应了张仪的要求。
张仪在后来游说齐王时，又说：“你以为赵国可以保护你，错了，如果赵国和秦国对抗，赵国就算赢了战争，但他的家底也都打空了，是徒有战争之名而无战胜之实。为什么，因为秦国强大。”
在做好铺垫后，张仪干脆明明白白地说：“你现在要是不站在秦国这边，秦国就会挥军南下，到时候临淄、即墨就不再是你的领土了，你想向秦国求和，也没机会了。”
齐王在张仪威胁下，又听从了张仪的建议。
齐王为什么相信张仪的话？因为齐王知道秦国有这样的实力，前面魏国不听话，不就被秦国狠狠地教训了几次吗？
张仪在游说燕王时，也是威吓：“你要是不跟着秦国干，秦军马上就派兵攻打你们。”
燕王也被吓唬住了，决定紧跟秦国。
在面对实力相差不大的赵国时，张仪的语气明显谦卑多了：“你联合其他诸侯国对抗秦国，让秦兵15年不敢出函谷关，你们兵强马壮，我们实力不相上下，为什么不强强联合，一起干一番大事业呢？”
无论是面对比秦国小的诸侯国还是面对与秦国差不多的诸侯国，张仪都没有忘记指出秦国的强大。
而各诸侯国最终听从张仪的建议，也正是看到了张仪背后秦国的强大实力。
因此，在谈判桌上，没有实力就没有话语权，自古以来，从未变过。
而要想有尊要，能够爽快地对别人说“不”，只有做好内容，强大自己的实力才行。
君不见，待极为信任张仪的秦惠王去世后，张仪的连横之策立马土崩瓦解。其中关键原因就是，张仪没有了秦国的背书。
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