晋江企业，外贸订单排到8月份
全球疫情蔓延，不少外贸企业受到冲击，然而福建省晋江市嘉禾服装有限公司的订单却没有受到太大影响，订单排至今年8月。“我们主要是出口业务，和日本客户有着十多年的密切关系。虽然疫情造成了一定影响，但由于我们的产品优势，客户目前还在按正常节奏下单，公司各个环节亦都正常运转。”嘉禾服装总经理王建新说。据了解，嘉禾服装主要生产工装产品，该类产品有针对性的批量消费群体。在其客户当地，人们消费工装是一件比较平常的事情，甚至是工作穿着的必需品。除了稳定的客户需求，嘉禾服装凭借自身的优势获得客户的信赖。“日本客户对于供应商的选择十分挑剔，但一旦选中，忠诚度会很高。起初客户选择我们基于品质，后来则源于技术。得益于此，我们十多年来与他们保持了很好的关系。”王建新说道，客户工装订单的基本款通常在100万条以上，这对于企业的生产量有比较好的保证。技术核心和产品竞争力，为嘉禾赢得了更多的话语权。
晋江老板带头卖货，核心工厂优先排单
疫情的发生给环环相扣的企业供应链带来冲击。龙头企业的复工复产，不仅为自身企业按下“启动键”，也带动产业链上下游企业按下“快进键”。连日来，七匹狼、九牧王、劲霸在内的晋江企业主动担当，出台一系列与供应链伙伴共克时艰的措施，带动产业链“转起来”。老板带头卖货打响全员营销战突如其来的疫情，让实体门店的线下销售按下了“暂停键”，却给企业的创新与变革按下了“快进键”。将困境转化为机遇，劲霸男装在第一时间启动“有劲推荐官，全员营销”行动，劲霸男装CEO洪伯明更与全国伙伴一起上阵，亲自直播带货，促进产品线上销售。七匹狼董事长周少雄的朋友圈，充满了春天的气息。不久前，周少雄在朋友圈推广公司晒出的一组模特身穿动物保护主题T恤的图片，并配上了小程序。七匹狼的“全员营销”，让所有员工都有不同的销售目标，以微信社群、小程序等工具完成线上销售。
预先安排货款支持供应商，为核心工厂优先排单每年3月至4月，是服装企业的订货会阶段。受疫情影响，今年不少服装企业的订货会有所延后，但连日来包括七匹狼、劲霸在内的晋江企业，通过缩小会议规模、补充云订货等方式的结合，确保订货会如期进行。
七匹狼供应链负责人陈洁云说道，疫情发生以来，七匹狼第一时间向供应商发出公开信。针对供应商最关心的货款问题，七匹狼一方面承诺到期货款按合同约定时间准时付清，同时表示，七匹狼启动供应链金融业务模块，全国供应商伙伴复工期间遇到资金短缺情况，可向七匹狼申请资金支持，利息从优。九牧王亦向供应商提出：到期的大货款，在双方对账清晰，对产品数量、质量无异议的情况下，均按合同约定时间准时付清，概不拖欠;在各供应商伙伴复工期间，若遇到资金短缺的情况，可向九牧王申请提前支付货款(已交货未到账期)，以承兑方式支付。疫情期间，除了资金面临很大的挑战，不少供应商也同样面临订单生产上的压力。对此，七匹狼的一系列硬核措施让合作工厂吃下定心丸。七匹狼在复工后，便一一落实合作工厂订单排产情况，及时给予支持。此外，还派跟单、QC通过视频方式，指导工厂如何有序复工排产。
对于众多企业，如今面临订单取消，需求不稳、国际贸易变化和供应链紊乱等诸多困难。疫情之下，还有一些企业能稳定获得订单，其秘诀是自身核心竞争力和产品竞争力，具有不可替代的优势和持续型的供应链配套。企业有了自己的拳头产品与核心竞争力和完整的供应链配套，才有了不被轻易取代的底气。疫情突如其来，对中国企业来说，这个春天要来得晚一些，但晚春依然孕育着无数希望。这一次，受过严冬洗礼的中国企业也必然萌发出很多创新。这种创新，依赖企业的坚定信念，自挖潜力，迅速调整，以变应变；也依赖中国企业家的担当、坚忍、创新、无畏和搏击巨浪的气魄。
閱讀更多 環球鞋網 的文章
