潮叔Michael
我在三週前曾對疫情下當前外貿形勢做出預測，結論目前觀察基本符合現狀，只是時間點比現實更保守。當時我預估全世界感染病毒總人數本月底（3月）將超過中國，事實上3月15日就已經達成，現在看本月底全世界感染病毒總人數應該超過70萬。
這段時間我與歐美和日韓企業進行大量溝通，並在國內30多家工廠做了調查，今天把結果和大家進行分享。
目前外貿企業概況：（數據基於調查的30餘家外貿企業）
40-50%左右訂單保留，六月份開始陸續發貨；
30%左右訂單被取消；
剩餘20-30%左右訂單被延後，等通知發貨。
疫情面前的態度
基於疫情期間網上謠言四起，很多媒體和個人為了賺取流量不擇手段，潮叔建議大家必須放棄意識形態爭論，歐美垮了對所有人都不利，沒有出口會造成更多企業倒閉和失業狀況，只有一致努力對付疫情，才會有共同獲利的機會。
疫情期間外貿企業做什麼
第一，與國外客戶即時溝通，把中國及企業自身甚至個人兩個多月的抗疫心得與經驗與他們分享，堅定客戶的信心，同時共同商討新的潛在客戶，新的業務區域（日韓，南美，東南亞，非洲，俄羅斯等）和新的合作模式；建立信任，才會獲得更多機會。
第二，與設計師共同開發新的適合疫情條件的產品線，為恢復正常做提前規劃，部署與準備。
對已取消的訂單要正確處理
1，對已經生產完的產品在品牌方同意同意的情況下轉賣他國或者在中國特價處理；
2，已備好原料的也要在與品牌方溝通好的情況下轉賣或作為別的訂單使用，不要私自決定；
懂商業規矩，互相尊重，才能最大可能保持這個客戶甚至很有可能疫情後訂單會增加。
舉例：我曾為國外品牌方和工廠溝通，品牌方會主動幫工廠保住更多的利潤，因為他們相信只有工廠有錢掙 才會開心接單，品牌方產品的的質量才會好，品牌方和工廠都要獲利。
做OEM, ODM工廠的企業的轉型模式：三駕馬車
模式應該是OEM/ODM出口（50%）+自主品牌直播，電商（25%）+國內品牌代加工（25%）
堅決轉型做自主品牌，最開始在網上銷售及直播帶貨，這個部門要派企業最強的骨幹組成，且需聘用懂品牌，電商與直播的專業人才，因為這與做工廠是完全不同的思路，這也許是目前拯救工廠類企業最快最有效途徑之一。
三駕馬車才穩妥，未來再遇到各種類似全球疫情的情況也可以有效避險，否則企業沒有競爭力，很可能遇到任何問題都會倒閉。
做品牌與實體零售的企業的轉型模式：四駕馬車
模式應該是少量自營社區體驗旗艦店（10-15%)+適量連鎖加盟銷售店（35-40%)+自營電商與微商（25-30%）+自營或代運營直播（10-15%)
四種模式相結合才能最大效果避免類似風險；
直播模式只是網上奧特萊斯，全靠打折，除去主播與平臺提成外，企業幾乎沒有利潤甚至虧損，所以必須採用新的直播模式，可採用原價或稍打折，限量版產品，線下與電商封都不賣，直播是這類限量產品的唯一銷售渠道；
很多企業可以利用這個機會關閉一些坪效不好的店鋪。
未來幾個月的出口企業
未來90天，出口企業必須全力關注並做好國內市場。出口企業因自身條件過硬，做國內市場綽綽有餘。雖說對國內過去專做國內市場的企業市場是巨大挑戰，但是這就是市場規律，誰基因好反應快誰就能贏得勝利。
這個轉型很痛苦，但不轉型很多企業很可能過不了這一關。經過中美貿易戰22個月，國內疫情3個月，世界疫情還要持續3-5個月，企業還有多少子彈，乾糧，不轉型等死，轉型至少還有一線生機。活過來轉型成功的企業將是這次疫情的收益者，明年你的訂單會增加，因為30-40%出口企業由疫情會倒閉，他們的訂單將會轉到你的手中。
最後，給大家講一個小故事：
兩個人去沙漠露營，忽然聽到狼群叫，其中第一個人鞋都沒穿就跑，第二個人把裝備都整理好帶著水穿著鞋才出發。最後第二個人活了下來。
第一個人就是現在中國的絕大多數企業，靠本能求生存，但第二個人代表了當前有所準備的企業，雖然你花時間拿裝備，水，穿鞋，可能存在風險，但最終勝利的是你。
祝願所有企業都能順利度過難關。
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