外卖做促销就亏本?因为你没有这份《促销保利测试工具表》


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01 表格全貌预览

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02 详细的填写说明


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03 关联公式已设置会自动计算

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04 知识点


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备注说明:

1.单笔订单商家所获得的结算金额=顾客所选商家价格总和+餐盒费总和-活动支出-平台抽佣 =顾客所选商家价格总和+餐盒费总和-活动支出-(顾客所选商家价格总和+餐盒费总和-活动支出)*佣金比例

2.在做是否盈利测试是需要做以下4个假设。

1)假设顾客是在提前下单享优惠时间段下单的,在这个假设条件下每笔订单都能享受1元(该门店设置的是1元)的折扣让利。当然如果顾客不是在改时间段下单的,那么则不能享受此优惠,此让利成本即可节约,利润即可增加。

2)假设每位顾客在满足开票条件下都申请了开发票。当然如果有的顾客没有索取发票,那么则相应的发票税费成本即可节约,利润即可增加。

3)假设在商家券使用方面,按照多种活动券的力度(定向发券30-2,下单返券30-3,店铺券/商家优惠券30-1/50-3/70-5)在订单满足相应条件下我们需要选择力度最大的一张券(包括下单返券,就假设顾客是之前领取的返券,这次是二次消费,能够使用此券)。当然如果顾客领取返券后并没有再次使用或者过了使用期才来消费,那么在30消费金额的这个门槛,顾客能用的券顶多就是2元或1元,节省下的差价就是多的利润。

4)因为减配送费没有门槛,所以默认每笔订单顾客都能享受到减配送费的优惠促销活动。

5)在计算订单是否盈利是按照此门槛下成本最大化组合套餐/订单来进行计算的,这种计算出来的利润是单笔金额订单利润最低的类型,一般此金额订单利润会大于等于我们计算出的最低利润值。


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