4月1日晚間，A股美妝“第一股”珀萊雅（603605.SH）發佈了2019年成績單。
2019年，珀萊雅實現營收31.24億元，同比增長32.28%，淨利潤3.93億元，同比增長36.73%，營收和淨利潤均保持雙位數增長。
公開信息顯示，珀萊雅旗下包括珀萊雅、優資萊、韓雅、貓語玫瑰、悅芙媞等知名品牌，涵蓋護膚類、潔膚類和美容（彩妝）類化妝品等。
年報顯示，珀萊雅聯合代言人李易峰、黃明昊、羅雲熙、知名KOL等表達“趁年輕，去發現”的品牌精神，還與《航海王》、《山海經》等IP跨界營銷。
從產銷量來看，珀萊雅2019年賣出了1.64億支日化產品（僅包括自產和OEM部分的產品，不包括跨境品牌代理等產品）。
美容（彩妝）類發力迅猛，同比增長482.43%
按品類來看，2019年，珀萊雅佔比85.86%的護膚類產品營收26.76億元，同比增長25.62%；佔比7.55%的潔膚類產品營收2.35億元，同比增長17.1%；佔比5.29%的美容（彩妝）類產品營收1.65億元，同比增長482.43%；其它類產品佔比1.3%，營收0.41億元。
主品牌珀萊雅，基於品牌“海洋”的DNA，與法國國家海藻研究機構（CEVA）、法國海洋生物科技研究機構（CODIF）在法國布列塔尼聯合發佈全新精華家族；聯合代言人李易峰、黃明昊、羅雲熙、知名KOL等表達“趁年輕，去發現”的品牌精神等。
此外，珀萊雅注重打造爆品：黑海鹽泡泡麵膜，天貓旗艦店衝月銷100萬盒+；小爆品印彩巴哈insbaha彩妝粉底液。
此外，珀萊雅推出煙酰胺美白精華、膠原蛋白線雕精華、深海保溼酵母原液、深海膠原·立體輪廓霜、極境專效修護面膜等新品。
線上渠道營收佔比已經過半
從渠道來看，2019年，珀萊雅的線上渠道和線下渠道營收佔比分別是53.09%和46.91%。
其中，線上渠道實現營收16.55億元，同比增長60.97%，而這源於珀萊雅在天貓、京東、唯品會、分銷渠道、社交渠道等渠道均開展精細化運營。
如在天貓，對品牌會員深度運營；攜手“天貓全明星計劃”，開展全網營銷；在京東，與京東共創“一日一大牌”活動；聯動代言人粉絲，助力超級品牌日活動；在唯品會，匹配“億飛沖天”、“快搶”等營銷方式，精細化運營產品及人群。
此外，珀萊雅在分銷渠道，區分各分銷平臺主推產品、品類、價位，店鋪獎懲差異化。在社交渠道，分析社交人群喜好，抓住各平臺的拉新節點，推廣爆品品類和機會品類。
線下渠道，珀萊雅2019年實現營收14.62億元，同比增長9.82%。
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 美容 唯品會
