2020-04-02 10:09:59 佚名

零售新天地

羅永浩直播獲得這個好成績，有哪些因素？

直播3小時，22件商品，獲得了總銷售額1.1億的好成績，並且創了抖音的新紀錄，這確實是是一個驚人的成績。

獲得這個好成績有哪些因素？

1、羅永浩長期累積的粉絲號召能力。早在直播前，便有不少粉絲表示因為看羅永浩而下載了抖音，而即便是非粉絲，也有不少人僅僅是衝著想聽段子，所以打開了直播間。

2、字節跳動流量的支持。不管是在頭條還是抖音，可以說這次字節跳動都給了非常大的流量支持，尤其是昨晚直播時，羅永浩直播提醒甚至做到打開抖音全屏提醒。

3、團隊商品選擇。從這次直播選擇的商品來看出，商品的選擇整體還是負責自己的粉絲需求，並且並沒有和其他人氣主播重疊。

4、羅永浩用心的投入。羅永浩在這次直播給剃鬚刀到貨的過程中，不惜把自己的鬍鬚剃了，可謂是盡心盡力了。

綜上，羅永浩的首播成功，並不是偶然，而是羅永浩長期積累，以及各方面一起發力的結果，可以說難以複製。

如果贊同我的觀點，歡迎評論關注，我是神奇碼農，專注科技、數碼領域。

神奇碼農

任何一件事情的成功都跟“用心”脫不了關係。羅永浩首播一戰成名，也是預想之中的事情。

根據統計，羅永浩直播帶貨3小時，成交額高達1.1億，音浪高達3600萬音浪。保守估計，1.1億銷售額分成至少是一千萬以上，音浪收入有近100萬左右，另外22個品牌的開播費如果按照每個60萬，那麼開播費收入1320萬，加起來就是兩千多萬的收入，這僅僅是3個小時。

羅永浩直播帶貨的好業績，我認為有以下幾個方面的因素：

1.羅永浩自身的號召力。雖然老羅經商失敗不是一次兩次了，但是他個人的號召力還是在的，老羅身上的情懷仍然在影響著很多人。開播之前，羅永浩的粉絲就已經有500多萬，開播後又增長了兩百多萬粉絲。

2.慕名而來的看客很多。老羅直播的時候，圍觀人數高峰值近5000萬，但是有多少人是真的衝著直播去的呢？可能有很多人只是想看看，這位商界悲情人物的直播到底會做成什麼樣，所謂吃瓜群眾頗多，但也是人氣。

3.抖音平臺的流量支持。要知道，抖音可是在眾多直播平臺中把羅永浩搶過來的，花了6000萬簽約費呢。這樣的扛把子選手，肯定是大力扶持。直播帶貨本來就是抖音的相對弱項，老羅這一波熱度，可是把抖音直播帶貨也給帶火了。

4.臺前幕後的充分準備。要知道，臺上一分鐘，臺下十年功。老羅為了這次直播，可是做了充分的準備。畢竟自己揹著鉅債，直播能不能成功，對於老羅來說可是關係這下半輩子的事情，絕對是要非常重視的。

不過，老羅畢竟還是直播帶貨的新人，這點從整個直播過程的情況就可以看出來。直播過程中錯誤頻頻，雖然都不是大的致命傷，但是對於老羅這個級別的人來說，觀眾的期望會更高，自然要求也會更高，老羅的細節還需要進一步提升。

另外，老羅的直播商品價格也並沒有如他說的，“不賺錢，只是交個朋友”。有人拔出來，直播中的有些商品在其它電商平臺的價格更低，而且低了不止一點點。那麼作為直播帶貨最強優勢的價格優勢沒了，可能第一次能成，再之後如果不能優化供應渠道，恐怕觀眾很難持續買單。就算老羅之前說，很多500強企業只是為了宣傳品牌，不圖賣多少商品，但是如果真的搞直播帶貨，總不能讓大傢伙都只是換個地方看廣告吧！

所以，老羅雖然這次成功了，但是直播的路還很長，更多的細節還需要老羅去優化。希望這個越來越“油膩”的中年男子，能夠真正實現他直播扛把子的重任。畢竟老羅始終還是一個值得敬佩的人。

老萌有個存錢罐

科技界的段子手羅永浩不做錘子手機，跑到抖音玩直播賣貨，一賣就賣出新記錄。4月1日晚8點-11點，羅永浩在抖音首秀直播賣貨，總銷售額超過1.1億元，累計超4800萬人觀看，創下新的抖音直播賣貨紀錄，成為新的“抖音帶貨一哥”。

羅永浩直播獲得這個好成績，得益於以下幾個因素。

一，羅永浩自身的人氣，相當具有號召力。

老羅是一個連續創業者，從最開始做英語培訓，再創業做手機，從現在來看他無疑是成功的。他的成功離不開當前發達的移動互聯網。這些年來，老羅在網絡上的語錄不斷，話題不斷，有褒有貶。無論如何老羅還確實有兩把刷子，通過移動互聯網的推波助瀾，這些年來人氣高漲，吸粉無數！這是這次好成績的主要因素。

二，頭條及抖音官方的大力宣傳及推薦。

早在三月份，網上就有消息傳出羅永浩與抖音獨家簽約，快手高價競爭但失手。可見抖音非常看中老羅這位“流量大王”。在三月底就開始在今日頭條為4月1日羅永浩這場直播首秀宣傳造勢。其中不乏官方賬號及各科技領域大v都在發文宣傳。在直播當日，抖音也給了這場直播大量的推薦量，目的就在於讓首場直播獲得更好的成績。

三，直播行業飛速發展。

老羅固然有魅力，但3個小時能賣出這麼多貨也說明通過直播買貨這種方式已經讓越來越多的人接受並信任。移動互聯網的飛速發展，已經逐漸改變人們生活方式，購物方式。網購經過10多年的發展，已經讓全球各國人們享受到它的快捷便利，讓無數人沉迷於網購之中。與冷冰冰的文字及圖片展示相比，直播讓人更有參與感，親近感。通過直播買貨的下單率要比其他網購方式高得多，讓人更有一種搶購的樂趣！

以上就是我的原創回答，希望對你有幫助！

機械發明愛好者

每個人都想成功，但不是每個人都能隨隨便便成功的。

4月1號“羅永浩”首次在抖音直播帶貨，就打破了抖音，有史以來的記錄，能取得這麼好的成績，我覺得有3點。

01 “羅永浩”獨特的性格

我相信很多人就是原因喜歡羅永浩這種性格，而關注他的，我就是其中之一。

他的性格就是屬於一種，永遠不服輸的人，雖然他創業，做了好幾個產品，但無一例外，沒有一個成功的。

最後不僅什麼都沒做起來，還欠了一屁股債，但是他並沒有放棄，雖然屢戰屢敗，但他也屢敗屢戰。

所以他這個性格就吸引了一大批粉絲，很多人也知道，他之所以選擇做直播電商，也是無奈之舉，因為他要賺錢還債。

所以很多人粉絲，也都希望幫他一把，這也是他取得這麼好的成績之一。

02 平臺扶持的力度大

要知道，羅永浩之所以直播僅3個小時，就帶貨1.1億的背後，是得到平臺的大力扶持。

平臺給他的保底流量是3億，在這個高流量的前提下，無論你買買什麼，肯定都有人買。

不用說羅永浩，就算是一個普通人，隨便賣點什麼東西，也會有很高的銷量，所以他直播獲得好成績的背後，也是離不開好的平臺的。

而且在沒有直播之前，平臺就已經大力幫他在宣傳了，所以說不能說，獲得好成績，就是他一個人的功勞。

03 產品豐富

同意是做直播帶貨的“李佳琪”他雖然也是帶貨創新記錄，但是他帶的貨基本很少，大多數都是口紅之類的。

產品少那麼就會失去一部分人群，比如男性基本沒有多少人會買口紅吧。

就算是要買，也是有老婆或女朋友的，如果沒有，那也就意味著，失去這部分人群。

而羅永浩則不同，他帶的產品之多，據統計，他一共帶了22件產品，幾乎各種領域都有。

比如吃的，喝的，日常用品等等，所以說這麼一來，他產品能吸引的人群，肯定也就會更廣。

這也可能是他首次直播，就獲得如此好成績的原因。

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四囧自媒體

羅永浩離開錘子後也是另謀出路，現在轉行做直播帶貨了。4月1日晚，羅永浩在抖音直播3小時破億銷售額，直播間高達四千多萬累計觀看人數，產生53萬個訂單。這還只是羅永浩首次做直播帶貨，可以說非常成功。

大家都知道，前段時間抖音6000萬元簽下了羅永浩。羅永浩到底值不值6000萬？眾所周知，像曾經的鬥魚一姐馮提莫、虎牙張大仙，簽約費用都在五千元左右，這些已經是比較頂尖的網紅主播了。可見，羅永浩還是很厲害的，以至於抖音花六千元簽下他。

這次直播帶貨這麼成功，有什麼因素呢？

最核心的，還是羅永浩的個人魅力。大家都知道羅永浩曾經是錘子科技的創始人，他發佈的堅果手機都是很講究工業設計的，有一種“工匠精神”。雖然堅果手機很小眾，但是羅永浩的名聲在整個數碼圈卻很大。

很多人都喜歡羅永浩，或者說欣賞他的為人和做事風格，講話跟說相聲似的。不虛偽不做作，什麼都敢說，比如羅永浩曾經就揚言要收購蘋果公司。

在很多人往裡羅永浩很會吹牛，不過人家確實有種獨特的人格魅力。

羅永浩對工業設計的執著、對數碼的熱愛，以及他與眾不同的思維，圈粉了不少人。數碼圈，畢竟是有一位叫做羅永浩的大佬，雖然現在離開了錘子，做起來直播帶貨，但是人氣很高啊。

還有就是頭條和抖音的流量扶持。

這個其實不用說了吧，抖音簽下羅永浩後，字節跳動就開始大力宣傳羅永浩直播帶貨，各種廣告。4月1日晚，羅永浩直播間累計觀看人數四千多萬，那一晚的確屬於羅永浩，其他主播根本不是一個級別，可以說抖音官方已經為羅永浩把能做的都做了。

羅永浩抖音認證：交個朋友科技首席推薦官？

抖音本身就擁有幾億用戶的活躍量，是非常大的一個流量池。加上羅永浩個人的魅力、官方的支持，這次直播銷售額破億也就可以理解了。

iT科技菌

我覺得羅永浩直播獲得這個好成績最主要的因素有三個，當然，其中最主要的是因為老羅本身的“網紅”特性。老羅畢竟是一個初代網紅，還是一個有個性超級大IP，從老羅語錄開始，伴隨著老羅的就是一次次的熱點，所以大家對老羅做直播當然是有好奇心的。

至於老羅直播的產品，其實都是早已經熟知的產品，產品的本身並沒有發生改變，亮點還是那麼多亮點，所以這麼好的成績，完全是老羅直播的吸引力所帶動的。老羅那個時代的初代網紅，基本上都已經銷聲匿跡了，只有老羅一直保持著網紅的氣質。

第一點、老羅本身有著大量的固定粉絲

而且老羅本身也是有固定的粉絲的，這個得益於老羅過去在錘子的積累。實際上初代的老羅和錘子的老羅已經是兩個範疇，雖然都是固執到偏執。初代的老羅更靠近“憤青”的角色，而錘子的老羅主打的是“情懷”和“工匠精神”。如果你和在新東方的老羅談情懷，這個肯定是風馬牛不相及的。

所以老羅在錘子的時期，吸引了大量的嚮往情懷的死忠用戶，這個是老羅最堅實的粉絲。所以，一旦老羅開始直播，這些鐵桿粉一定會鼎力支持，這個是老羅取得好成績的的固定的支持。我們看到老羅的觀看用戶種80%都是男性，老羅的死忠粉佔據了很大一部分。

第二點、老羅直播這個話題的吸引力

另外，還有大量的人是因為好奇而看老羅直播的，這些人並不是老羅的死忠粉。因為老羅要直播的話題在好幾天前就已經熱炒，大家都想看看作為一代網紅、相聲大師、情懷大師，著名的老羅是如何走到直播這一步，好奇老羅在直播中的表現如何，這都是老羅吸引用戶的地方。

吸引到了流量，自然會產生效益，因此在海量的流量加持下，老羅直播的效果相當不錯，雖然在這個期間，老羅也犯過幾次錯誤，但是這也不能掩蓋老羅網紅效應帶來的流量效應，從而轉化成實際的銷售數字。

第三點、平臺的支持

抖音對老羅的流量加持也不可小覷。在全民直播賣貨的熱潮下，抖音的短視頻、直播已經到了快飽和的地步，亟需老羅這種大的IP加持。而且抖音和快手等爭取了老羅入平臺，想必投入也不少，如果不做流量加持，抖音甚至對不住自己。

所以這就是大IP的魅力，大IP的好處就是可以獲得流量的扶持，甚至在任意一個APP上都會獲得流量的扶持，這也沒辦法，從二十年前能堅持到現在依然保持有網紅特質的，可能也就老羅一個。

但是，我看到老羅這個樣子，還是覺得有一些悲哀。情懷輸給了現實，想做好事輸給了賺錢，真的很可惜。

IT老菜鳥

4月1日晚8點，羅永浩在抖音開啟了直播賣貨的新生涯。當晚帶貨22件，成交金額1.1億。能取得這個好成績，用一句時髦的話講，就是“天時地利人和的結果”。

天時

受疫情影響，各行各業的消費需求都受到壓制，再加上沒有全面復工，為羅永浩的直播首秀提供了市場基礎和用戶基礎。從當晚的觀看人數也能說明。據報道進入直播間的人數超4000萬人次。

地利

老羅獨家簽約抖音平臺，抖音也給了老羅最好的推薦位，短視頻置頂引流直播間。這個就相當於主場作戰，享有地利之便。

人和

羅永浩在做錘子手機的時候，有上百萬的忠實粉絲，在老羅復出的首秀直播上，粉絲自然也會來捧場。另外錘子手機和老羅在行業裡的影響力，也會為尋找有競爭力的貨源，提供便利。對直播帶貨而言，貨源是直播帶貨成功的重要基礎。

綜上，羅永浩直播帶貨的好成績，是一個天時地利人和的綜合結果。

雲峰互聯網

羅永浩當晚的300萬觀眾，來自3億的流量扶持。

所以，品牌商們嘴上說是和老羅交朋友，實際是來和抖音交朋友。

單說直播的內容和質量，大部分網友都說了實話：太無聊了。

頻繁地在直播中說自己還沒有準備好，頻繁地出錯，這是對觀眾的不尊重，把消費者當傻子，也是把品牌商當傻子。

整整說了3個小時，賣了1.7個億，打賞了300多萬。

暫且不說李佳琪、薇婭那些頂級，快手的“賣貨大神”辛有志，就是那個向武漢捐1.8個億的網紅，他地徒弟都吊打羅永浩。

這還是藉著平臺賣力的造勢。但網上裡不少人都在調侃說，本來是抱著看羅永浩說相聲的心態，但最終看得昏昏欲睡，直播的在線人數，也是從300萬速速掉到100萬。

“一個男人真正成熟的標籤是他願意低三下四去掙錢”，這句話也就給一般的學生聽聽，好像誰生活就容易了似的。

最後，希望羅老師下次直播能更敬業些，別把消費者們當傻子，也避免讓自己顯得像傻子。

Geek數字貓

羅永浩從來都不缺新聞，一直都是焦點。

那麼老羅選擇直播賣貨，成功的因素有哪些呢？

1. 銷售能力

我看了許多主播直播賣貨的視頻，本質上還是屬於銷售。所以對於銷售來說，最基本的口語表達能力、隨機應變、不怯場的素質很重要。這些對於老羅來說應該都不是問題，畢竟老羅之前有過十幾年的教師經驗，無論是口語表達能力，還是銷售洗腦都是強項。而在錘子科技這幾年，無論是商業上談判，還是大型發佈會面對成百上千萬的觀眾，控場能力遊刃有餘。但有一點，銷售講究的還是服務，平易近人。老羅的脾氣、風格在這點上，能被大眾接受嗎?

2. 個人超強IP

我們之所以在此討論老羅，就是因為他出名，有影響力，算是個社會人物。很多人對於老羅的認知、喜愛，可能早在十年前就發生了。無論是做教育、賣手機及活躍網絡，老羅在任何一個領域都建立了個人品牌。我們如果打上一些刻板的標籤，他可以有知名教育老師、連續創業者、手機專家、營銷專家、知名段子手等等。就這些，讓他在全網收穫了近2000萬粉絲，每一次的言論都能引起百萬曝光。

3. 團隊運作能力

老羅，雖然手機賣的不行，但至少產品做的還可以。從手機、耳機、音響到箱包、衣服、淨化器，無論是設計外觀，還是產品功能，都有值得可圈可點的地方。另外，錘子手機每次的發佈會、營銷事件，都能成為經典的案例，廣受關注。這背後，都離不開一支靠譜的、有能力的團隊。至少這支團隊有過大項目、大流量、大事件的組織、策劃、執行、落地的經驗和能力。老羅要想短時間內，吸引到粉絲、引起社會關注並讓用戶買單，一支靠譜的團隊是必備的。

4.市場足夠大

國家統計局發佈的數據顯示，2019全年全國網上零售額106324億元，比上年增長16.5%，首次突破10萬億大關。而中國最大的電商平臺阿里巴巴2019年財報顯示，阿里巴巴在中國零售市場移動月活躍用戶達8.24億，較2019年9月增長3900萬，創12個季度以來新高。年度活躍消費者達7.11億，同比增長1800萬。

現在除了阿里，還有京東、拼多多、抖音、快手等大型電商/娛樂平臺，紛紛佈局直播電商。

那麼，有粉絲、有流量、有號召力！這不正是一個直播最強大的依靠嘛。

金豆豆的逗

照例先放結論：老羅直播帶貨首秀拿到這個成績一點都不意外，反而如果戰績不佳才令人奇怪。

以下分享一些個人看法：

一. 羅永浩

作為初代網紅，老羅一直有龐大的粉絲基數和話題熱度。這一次老羅高調宣佈入場直播帶貨屆，並且預熱了將近一個月時間，真是吊足了粉絲和路人的胃口。

對於觀眾，我想無數人跟我一樣，昨天早早地抱著手機準備看老羅的首秀，可能大多數人根本沒抱著要買東西的心態去看的，只是為了看老羅表演。但是看著看著隨手下了個單，反正價格不貴自己也能用得著就買了，權當聽“相聲”買了“門票”。

對於老羅自己來說，這場直播首秀“數據”上必須要好看的，因為這關係到太多太多。所以一方面老羅自己很賣力，連鬍子都給颳了。另一方面，即使當真沒有到達“期望”的數字，老羅自掏腰包也得讓“數據”好看。這只是個人猜測和一些商業上的邏輯，沒有任何依據，各位看官也不要當真。況且，我也相信老羅憑實力確實能賣到這個數字。