此篇文章大概採訪了30+多位品牌方，
（紅包我都花了幾千塊），
為大家總結出各種主播經驗。
為了保護投稿人，信息被拆分，都是假名。
正面的我就放了主播名字，
負面的我就寫了縮寫。看得懂看不懂看緣分哈。
@一隻小毛咪
某棺材商家要找我帶貨，我拒絕了。還有吸奶器商家找到我。要求主播直播哺乳。我能說啥？？
@kk
我們的產品是一款進口洗髮水，和主播溝通時說了是天然有機水果的成分，主播完全不看，然後直播時為了表現純天然，竟然拿著喝了一口。差點把我們嚇死，如碰上專門打假的就死定了。
@牛肉餅
做了1年直播的來說說，不誇張的說 90%的淘寶主播無法帶非自有貨，高達50%執行的項目，帶貨數據為0。你們只看到了頭部，不知道腰部多慘。
@lux
我講一個行業的亂象吧，之前雙12促銷，MCN都讓你在淘寶聯盟給他們報名，給個超低價吸引你，什麼辛巴五千塊。
但是！一款產品只能報一家，你報了他們家就不能報別人了，等到真的快到雙12了，他就說辛巴滿了，沒有坑位了，把你的優惠給到淘寶客，然後賺佣金和差價。其實這些代理一開始就沒有辛巴的代理，因為都是小MCN，找商家就靠騙。
@真真
現在主播都坐地起價，之前佣金還只要15%，現在普遍要20%。還有一些要到30%的。而且都要求全平臺最低價，會用插件查。部分主播合作需要繳納保證金，如果不是全網最低價，保證金就沒收。保證金5w10w的都有。
報價協議有的會讓你賠直播產出的3倍…裡面也存在很多對甲方不利的條框，非常的誇張。
@今晚吃泡麵
vy去年雙十一期間的熱門鏈接要競拍，越靠近雙11越貴，當時有個群競拍喊價，國貨護膚品h*p200萬到了熱門位置（然而這個價還是賺的），坑位費就200w！還不包括佣金！
@alex
現在有2種客戶讓我害怕。
現在企業對於直播真的是有一種魔性的執著。
客戶：你們做直播多少錢？
我：看用什麼主播了，最低5w
客戶：給你20w，現在來籤合同。
還有另外一種客戶就是要啥啥沒有，就要roi，淘寶店沒有，京東店沒有，線下沒有，價格優勢沒有，牌子雜牌，純cps。
@j
王祖l就是個坑，一場坑位費4w塊，招代理8w，帶了2000塊貨。而且，一般主播吧，播的不好她們也不好意思，會主動提出來補播幾次。
就連錢feng簽約的代理那邊播不好還讓她們自己不錯的主播主動補了好幾場。但是王祖l不，不好也理直氣壯收錢。
@zdvsf
給大家看看我們在主播面前有多舔狗
@陳卓卓
有好多明星的直播一點都帶不動的，千萬別投！播完出來我都沒看到有戰報，沒戰報=賣不咋滴。
@晴天
有些主播態度非常橫，之前有個主播品不接，我說了下這個品是薇婭帶過的（想表達產品很ok）結果立刻翻臉，說拿薇婭壓她，不排了。。。
@好想吃海底撈
我們的產品做農產品直播的，不是按照佣金，是自己加價。比如說應季的水果蘿蔔，產地源頭19.9包郵，你可以掛的是29.9包郵，賺差價。
去年集團剛開啟這個項目，還在摸索期，所以給經紀公司出了一筆坑位費，邀請一個小明星，帶了五個助理，住五星級，專車接送，政府官員接待。結果開直播前開動員會不來對賣點。
經紀人說她要在在酒店直播，會傳達。好吧，開播後，她也確實很努力地推，但是就是整場沒有說到點子上，稿子的內容，她提都沒提。
還把水果產地說錯了，把廣西說成了陝西，我們領導全程黑臉。農民：？？？
還把產品名耙(pa)耙柑，念成粑(ba)粑柑。。。。這誰聽了想吃？
還跟粉絲說，所有產品打包發貨都是她自己親自參與給寶寶們發貨的，每個果子都有她過手的溫度。。說完這些話，她當天下午就火速回北京了。最後賣了2w。
還有坑爹的主播，直播時一直在重複說，自己是某某政府專程邀請為水果代言，公益助農不賺一分錢，抬高自己的身價。獻愛心請大家支持，其實我們是有佣金的啊。
還有回答不出產地的問題，人家問為啥超市買三塊一斤，你這為啥是五塊一斤，不正面回答直接跟粉絲吵架的，說你嫌貴別賣，不缺你一個粉絲啊。自己功課沒做好，有什麼資格發火呢。
我們有一款產品是有天然有機果酸味道的，不是那種自然甜的果子，是可以做水果茶的那種水果，介紹資料是寫清楚了產品果酸是怎麼來的，然後這主播開播前沒試吃，一直說多麼多麼甜，是她吃過的最甜的一款橘子。。。結果粉絲收到貨之後覺得不甜，客服忙瘋解釋，賠付。。最後只能發律師函。
@mm
做過一次快手直播，主播拿著產品突然開始連麥撕b，嚇得魂都沒了。後來才知道都這麼幹，對罵人氣才高。
@瘋狂過
直播時需要表演，知道嗎，他們通常會和商家連麥，然後砍價，砍到預先說好的價格。這個過程就是給粉絲表演，意思是我要給粉絲爭取到最低的福利價格。商家做不到我就不上鍊接。有時候我們還要表演才夠真，一秒哭泣。“哎呀，這個價格真的做不到，當時說的不是這個價格啊！” 、“你給我五分鐘，我去爭取一下！”
@kills
寄樣品，每個品的sku都要寄，最好多寄幾份，因為vy直播都是前幾天就預告，預告就要拿樣品展示，這個品展示完了可能就不見了。多寄幾套以防萬一。
選品經過幾輪篩選，vy終選她有一票否決的權利。vy的商務會非常認真檢查差評。解決不好，可能就不讓上了。
vy的工作時間是下午3點起床，到7點之前看品，8點直播，夜裡12點到1點結束，上午他們休息不回覆。上午不回覆不要著急。
@額外人的地方
我們是某日系化妝品品牌的tp，幾個平臺的直播都做過。關於價格，要給到主播全網最低價，如果不行就要給不一樣的贈品。或者直接就是直播套餐不一樣，就像之前我們找李佳琦和薇婭就給不一樣的。
@吃什麼
杭州某直播機構真的就是賺錢機器，他們不是樣品多嗎，現在連給他們寄樣品都得租用他們的櫃子，可以查看選品的進度啊情況，還得收錢。還有什麼充值vip成為ka，如果你年框要合作，還要給到20%的費用給到市場部。你見過嗎？甲方籤年框還要加價！
李佳琦的團隊我覺得比較好，拒絕也會告訴你為什麼拒絕，比如人群定位不符什麼的。但是其他團隊就不會告訴你。
@liam
遇到很多不負責的主播，瞎幾把說，就像之前穆雅瀾說諾貝爾化妝獎什麼的，這種不是個例。之前vy直播上來一頓誇一個鞋的氣墊如何，但是那個鞋沒有氣墊。小主播更是瞎說，什麼成分都能扯到專利。
@ben
之前某主播唸錯我們品牌名字，溝通希望重新念，無果。
@模擬考麵包
突然某晚上一哥要上我們某個品，下午說，晚上就播，導致我們加班到凌晨的。
@孫昌旭
在前一家公司的時候有一次凌晨2點李佳q商務突然給我發語音，發了好幾個沒有接到，也有很多商家在同樣的時間打電話給我，醒來以為發生什麼事情了。。
後來才知道李佳q突然在直播間說要賣我們的產品，當時完全沒有提前打招呼，其他商家以為是我這邊約定了然後找不到人。這個經歷提醒我，做這行睡覺不能開靜音！
@東京企鵝
我司參加了韓美j 3月14日的淘寶直播首秀，當時對外招商價格很亂，費用很高，我見過最高的中介是15000的坑位費，我們推廣花了很多力氣挖到一個直接資源，坑位費只花了3000。當時覺得超值了，結果14號開播，就賣出去1單！！！！我心裡當時就萬馬奔騰了。
後來總結覆盤了下，韓美j聯播兩天14號不到2w觀看，15號卻21w觀看了。明顯數據有問題，感覺刷了。所以【韓美j這類網紅，你看他搞笑可以，如果她的粉絲要轉化賣貨有點難，就像楊di搞笑明星，帶貨也不行】
@沒人看過
不負責的主播太多了，經常有那種下一個品講到我們了、主播的對接才來問我們開機密碼。明明腳本里寫了……說明腳本也沒看，我們有很多美妝品是英文名，讀成啥的都有。舉個別人家的案例吧，當時惠普有一個envy系列，主播讀成「恩微」 ，品牌方下次估計要找個起碼英語過四級的主播吧哈哈哈哈哈哈
@cc
明星超過1w的都慎重，合作了李湘之外，都是大坑，像是張沫f，朱d我們都合作過，roi0.5都不錯了。
@allen
關於退貨率，一般在20-30%，想退貨的人都會找一些理由來退貨，這個瓶子好重哦、拿不動（真實的）反正就是產品不夠好，但是實在得罪不起主播的粉絲，客單價低的，一般是貨不退只退款。
@匿名的史蒂夫
主播林ss 幾個品一起合作過 當天合作平均下來每個品都賣的不錯 超過百萬， 因為當時是聚划算活動，當天是不能退款的。 結果過了零點，很多訂單都密集的來退款，而且都是靜默下單，靜默退款（靜默是指不諮詢客服）。
@下班玩動森
17年，某頭部主播賣衣服，給一家工廠賣爆了，然後要工廠加單。結果後來粉絲都退貨了。她賺了40%的佣金，工廠倒閉了。
@可憐的色色
如果找李佳琦合作，不要到處找一堆商務加，哪個品牌對的哪個商務，只認第一個接這個品的人，不能的互相串牌子，商務之間競爭激烈，你找一堆可能最後一個都不給你做了。
@撒歡
很多不知名主播，上來就要求價格要比薇婭的價格還低，問她們能賣多少就不說了，沒有薇婭的本事還想要薇婭的待遇。
比較喜歡李佳琦 他是唯一會為品牌和消費者都考慮的主播了，他可以讓我們做平 ，其他的大主播，沒有賺的，全部是虧的。
@jackie
建議不要找抖音大號，比如抖音千萬粉的號， 轉去做直播，一開始坑位費要4w，薇婭坑位都沒她貴的， 但是直播帶貨跟視頻區別很大，她帶不出去只能降價好好摸索了 ，我眼看著2個月後坑位費成了1k5。
@tracy
有一次運營優惠券設置錯誤，導致價格比主播直播價更低，相當於買一送一，主播也號召大家趕緊買 不然恢復了就沒這個價了，烏龍成了大型薅羊毛現場 也讓這場直播銷量非常牛逼
@在 v
某洗髮水商家，正常溝通正常直播後。事後不結款，說主播演示不到位。我說哪裡不到位。商家說：沒洗頭啊怎麼體現效果好？我說你也沒事前說一定要洗頭啊。商家說這是常識啊。商家就說群裡投票吧。結果群裡因為客戶比我司的人多，投票失敗。
@美少女
辛b合作過，遲遲不定開播日期，無奈之下同事遠赴廣州現場，等了一兩天後終於可以直播了。結果播了三分鐘，評論有人說這個產品超市更便宜，之後就生氣了，讓粉絲退款。最無語的是倆同事也被“扣”在廣州，辛b派了倆人去超市做調研，調查了一兩天也沒結論，後來此事不了了之。。
@美少女
分享一個找供應商的。我這次是找到“據說”專門做淘寶直播的供應商，他們推薦的主播人選，這就是踏進了坑的第一步。
千萬不要隨便在群裡找一個你不認識，並且沒有聽說過的機構，會坑的你懷疑人生， 因為這種多半是賺快錢的，他們對主播沒有把控能力。
@mm
還有一些主播有一些矛盾的，像是散打和辛巴，相互排它，上辛巴就不能上散打。上了辛巴的坑位，單不會低於4w。還有列兒和薇婭也是，列兒播過了，薇婭能拿更低的價格。
@大佛
週一到週四是直播最好的時候，週五-週日流量少，晚上效果最好，白天差很多，一般是晚上8-10點這個時間比較好。直播開始和結束看的人最少，中間播效果好！
@可愛的小白
千萬別找明星，明星講啥就看她心情 ，名字都讀的磕磕絆絆，然後跟粉絲說是他一直在用的（有人信嗎？）功能點胡說，永遠有驚喜，你都不知道你的產品會突然間多了什麼神奇的功效！
@vv
我是很早年就開始做直播的，18年吧，那個時候李佳q的佣金是6k！沒錯，6000！ 他們能起來我不奇怪，因為只有他們真的很認真在選品！其他主播基本都是8-10點播自家衣服，閒時流量播你的品。（因為衣服貴，佣金高）。
@xxx
某次合作純傭主播，原先約定品牌具備庫存10000件。結果實際執行中，主播帶貨銷售非常好。秒空數百件。結果品牌說沒有庫存了。無法提供貨源。結果主播非常不愉快。因為是純傭合作。
@allen
賣得最好的明星李xiang，ROI都在1.5左右，。 不過李xiang看運氣，也有之前試過有品牌十幾萬去投，結果一件沒賣。
以及，歡迎來我們的淘寶直播抖音快手帶貨群哈，
裡面每天都群友輸出乾貨：
【注此群為收費群，49.9，
或者轉發海報可以免費進～】
進群掃二維碼～：
如果已經加過任何一個小喇叭，直接聯繫就好不用加新的，這樣最快。通過好友也需要時間～
評論區，歡迎大家來補充，你們在找主播時遇到的坑。編輯：茶和小夥伴們
漫畫：錦 惠 玲 鶴 魚 瀅 蓮 雪
李佳琦和薇婭一場直播，到底能賺多少錢？
疫情後，朋友圈裡的微商越來越多
第一批覆工的人，已經開始懷念在家辦公
再不復工，公司就要發現沒有我們也能正常運轉了
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