我是生產女裝的廠家,我有貨,怎麼讓能賣貨的找到我?

上海紫襟服飾有限公司


為什麼是賣貨的找你,而不是你找賣貨的呢?

如今這個時代供大於求,產品遍地都是。如何找到渠道,是企業必須要重視的事情。

其實除了傳統的批發商渠道,現在有很多的新渠道可以去嫁接,比如社交電商平臺,社群拼團平臺,直播帶貨機構。這些渠道比較隱蔽,然而走貨量是很恐怖的。

我們要做的是不是等,而是主動出擊,找到這些圈子,和這些平臺產生合作。這才是未來的生存之道。

我是

四年社群老炮,連續創業者

喜歡撩社群,聊營銷,探索新零售



寶大史聊社群


對於服裝工廠來說,老闆一定要從產品思維轉變到渠道思維上來。

因為自身以前從事生產技術和品質管理類的工作,加上後來自己出來搞生產加工這塊,在我們的頭腦裡,對產品品質和生產進度方面意識很強,一直在工廠抓這方面的具體事物,很多合作的客戶,就因為我們在品質控制和交期及時方面做得很好,一直願意跟我們打交道。這個只要工廠訂單保證的情況下,工廠正常運營就沒有什麼問題。

但如果碰到像今年肺炎疫情這種形勢,明明客戶已經下達的訂單,也因為春裝無法銷售,最終被迫取消訂單,工廠也陷入停頓狀態,搞得所有生產計劃全部打亂。這個時候就顯示出來我們這類加工廠的免疫力有點低下。

這段時間靜下來就會想,是什麼原因讓我們這類的加工廠,應對突發事件而顯得如此不堪一擊,其實除了別人所說的充足現金流外,個人認為最主要的還是我們的思維沒有轉換過來。

這個時候我們就不得不,從以前一直關注產品本身的產品思維,轉換到把產品推銷出去的銷售渠道思維上。題主所說,怎麼讓賣貨的找到廠家,不妨也轉換到,廠家如何找到賣貨的這個思路上來。

試想一下,如果賣家名氣很大,像那種大的批發商、零售商、網紅達人等,他們就不拿錢進貨都有工廠願意供貨給他們賣,他們還會出來找工廠嗎?想要讓賣貨的主找到廠家,個人認為主動出來找工廠的這種賣家,可能屬於成長性的,大都是創業起步階段的賣家比較多,銷量肯定不會很大,當然他們裡面有很多的潛力股,跟他們合作也是有很多的機會。我做工廠這麼多年,就有幾個合作多年的老闆,都是剛開始進入服裝行業跟我一起成長起來的。當然也不排除有些信用不太好的老賣家混在其中,對這類起訂量很大的老賣家主動來找工廠,工廠更應該多一份心眼,搞不好一單就能把你工廠搞垮。在此也提醒下工廠老闆們:接單需謹慎,賬期有風險。

對於廠家如何去找賣貨的主,目前來說這種渠道還是比較多。你可以去馬路上看看那些發傳單的銷售員,可以套用他們的思路來做做。當然不是說叫你去站在馬路上散傳單,但你可以把自己工廠的產品打包成圖片格式,在網上找相關的信息渠道,比如抖音主播、小紅書創作者、淘寶賣家、時尚論壇站長等,只要能聯繫到的有關女裝的賣主,你都可以向他們推送相關的時尚服裝。當然並不能保證你每次推送的都有反饋,可能更多的是沒有反應。這個就跟他們站在馬路上散發的傳單,性質是一樣的,哪怕是很小概率的人跟你反饋,你多少能接到些生意訂單的。當然只要你操作次數多了,你還能摸清一些門路,掌握一些更精準的成功算法。

在此也向勸做工廠的同行朋友,多看看關於營銷方面的書籍,不要整天在車間裡疲於奔命,持續的學習才能在這個多變的市場站穩腳跟。

我是裁縫方師傅,只有工廠,只有品牌銷售團隊,一個在服裝行業深耕30餘年的老裁縫,希望我的分享能給您帶來幫助!也希望同更多的服裝同行朋友互相學習,多多交流。


裁縫方師傅


題主好:我是創業的成龍,也是一位電商賣家,我來回答一下題主這個“我是生產女裝的廠家,我有貨,怎麼讓能賣貨的找到我?”問題,文中插圖來自網絡,與正文無關。

既然題主提出這個問題,我想大膽的猜測一下,目前題主經營上可能遇到了一些困難或者瓶頸。

在電商時代,女裝貨源送消費者手中可能會經歷這樣幾種過程:

1、廠家-檔口/經銷商-賣家-消費者

2、廠家-檔口-消費者

3、廠家-消費者

這幾種方式的銷售模式、效果和成本大不相同,尤其是現在直播火熱的時候,更是對廠家貨源的一次考驗。對於廠家貨源來說存在一個主動和被動兩種說法。之前我們賣家都是需要到檔口去挑貨,或者到網站上去挑貨,然後形成一種穩定的供應關係,到最後由檔口或者廠家直接選好款送貨到賣家手中這麼一個過程。而現在情況又有了一些改變,我們每天都能收到多個不同的新的廠家的消息,想把好的款式來讓我們來賣。我隱約發覺了一些問題,也是個人的觀點:廠家的貨源在尋找市場切入口的時候出現了一些問題。

那些有穩定檔口或者穩定銷售渠道的廠家自然不用發愁,但是另外一部分呢,光有貨在手裡卻找不到合適的銷售途徑,不知道題主是否屬於這一類人。

針對這種情況,我說下自己的一些看法:酒香還怕巷子深,沒有一個好的展示營銷策略,很難讓陌生的賣家找到這些貨源。

1、現在很多廠家或者檔口都是自己開起了店鋪(1688,淘X,天X,京X等),對於廠家而言,店鋪大多數只是作為一個展示門面來做,承擔很少的銷售任務,畢竟電商對於廠家來說,可能並不是那麼在行,廠家也沒有那麼多資源來做好這一塊。

2、很多長和檔口都參與到直播當中來(1688直播,西瓜,快shou,dou音)。一方面,可以進行自產自銷的零售,另外一方面,能很好的擴大品牌影響力。

3、自媒體,這是一個非常有效的宣傳個人或者品牌的方式,廠家朋友可以多多瞭解下目前自媒體上做得好的同行不在少數。自媒體不能直接讓流量變現,但是可以通過吸粉的方式,進行其他成交,至於這一步,就不需要我來多說了。精準粉絲送到了你的門口,就剩下成交轉化了。

4、我今天想要帶來另外一種思路,雖然說實體服裝店的生意大不如從前,但是實體銷售網絡仍然是非常龐大,而且利潤豐厚的地方。我接觸過一些實體店老闆,他們除了之前建立的穩定供貨,也會尋找一些新的貨源,但是有些老闆表示,不會去進那些在網上銷售(店鋪、直播等)的貨,價格的透明度讓實體店沒有利潤,損害商家的利益。所以如果是主打實體市場的廠家,這方面因素可以考慮一下。

分享了一些不成熟的個人觀點,歡迎大家批評指點。互聯網可以把傳統的生意搬到網上重做一遍,我挺認可這句話的,你覺得呢?


創業的成龍VLOG


如果希望對方找到你,首先你得站出來。

服裝廠家成千上萬,怎樣讓別人看到你?很簡單,想辦法站到聚光燈下。

一、參加展會。估計你們也參加過,展會上也有部分採購商,也許能接觸到,不過聽說效果很一般,俺沒參加過。

二、在批發市場找檔口。批發市場每天很多經銷商來逛,這個渠道挺好的,原來我們廠就在市場批發,不過這幾年也不好做了,也得自己注意。

三、託朋友找網紅等機構合作。看你其他文章提到你給網紅供貨,想必你們這條路走的好,但是純粹靠網紅,自己也小心點,驟生驟死主動權不在自己手裡。

四、自己招商加盟。這個需要很強的運作能力才行,而且需要養大量人才。還有,本人觀察,這個模式已經過時,暫不贅述。

現在市場環境和原來有了很大變化,懶人經濟盛行,一個廠或者一個店的產品很難滿足所有人的需求,所以很多人都到網上購買,但是又不敢保證質量款式適合自己,鑑於此,我們現在組建了“千廠萬店”新零售時尚聯盟,前年聯合質量優異的廠家,後端聯合有新思維的店鋪,將眾多實體店鋪開,形成一個實體網絡,讓顧客既可以實際看到產品,又能借助網絡實現品類無窮的概念,現在已經有很多資源加入,有機會可以探討。

必須改變傳統思維,用現代信息技術來武裝我們實體經濟,才能有更好的出路。





服裝新零售之火玫瑰


你的想法的確是很多老闆都想要的結果,我不出門就讓別人找到我,順便把錢帶來,把貨拿走。

現實想要到達這個目標也不是不可能,但是前提一定在以下幾個基礎上,

1.你的品牌已經是世界排名前十。

2.你的商品價格是國內同行業價格最低。

如果還沒達到,還需努力,不僅在款式上時尚,個性,有特色,有代表性,更要在宣傳力度上加大宣傳力度,不僅僅停留在侷限某些宣傳,從市場開發上,人力上,財力上都要捨得,當然捨得指的是針對本企業,屬於當下需要進行的市場開發,你商品針對哪個人群,這類人群會涉及到的其它行業,你都得關注瞭解,這樣才能真正找到你的企業定位,發展,及達到你想要的,不出門讓大家都知道你的企業,你的服裝。

希望對你有點啟發,做基礎,商品質量款式是核心,做市場調研,拿數據報告說話分析,你的產品認可率達到多少


福馫掌櫃斕子


術有專攻,我建議你和批發檔口、網紅機構合作,自己做難度很大,我就是例子,賠了錢,還浪費了精力。做自己最擅長的。


時尚服飾設計師


你可以帶上褲子的設計圖,去找一些代加工的服裝工廠,那樣成本就會降低很多,現在很多淘寶店都是這樣做的 ------------- 如果我回答對你有幫助,請關注我一下。或有其他問題也可以關注我,給我發私信


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