4月1日愚人節的夜晚，堪稱國內直播圈的“奇幻夜”。
這奇幻的晚上，除了“不賺錢就交個朋友”的羅永浩大叔，在抖音C位出道直播賣貨3小時，最終成交1.1億元刷屏朋友圈外，淘寶“第一女主播”薇婭也成功賣出一支4000萬的火箭，那邊辛巴的徒弟蛋蛋在直播中帶貨4.8億元，不少網友感嘆，國人萬物皆可直播的時代真要來了。
不過，這裡的“萬物”可能暫時跟汽車無緣。
據大師統計，高光的羅永浩帶出的23件商品中，像小米10手機、掃地機器人、洗衣機等消費電子類新品不在少數，儼然走薇婭賣貨全品類，李佳琪“口紅一哥”完全不同的套路，但直播3小時裡並沒有試水賣車。
初站在直播間鏡頭前的羅永浩略顯生澀，強大的美顏也修飾不住他肥胖的身材和略微謝頂的頭髮，這羅胖子既沒有李佳琪“買它買它買它”、“OMG”的金句，也沒有薇婭語速明快帶來的獨特魅力，如果薇婭和蛋蛋賣的是“套路”，羅永浩賣的則是“情懷”。
圍觀的人不少既好奇，更多是失望，不過也有不少“欠羅永浩一臺錘子”的觀眾邊吐槽邊打瞌睡邊下單。
這也不難想像到羅永浩首次直播不賣車，因為賣車既不像賣一碗米粉，一邊吃一邊客套家常就能饞死一眾吃貨下單，也不像賣電子類新品一樣簡單，找到像小米中國區總裁盧偉冰、極米創始人鍾波、搜狗CEO王小川等“老友”出現在直播間給觀眾撒紅包，或者說在羅永浩還沒轉型成直播達人前，或“汽車直播帶貨”模式沒完全走通時，羅胖子直播賣車是個偽命題。
看到這裡，你可能狂Diss了，先不說去年快手網紅“手工耿”聯合雷佳音直播3.5小時，能幫寶沃汽車拿下1623個訂單；去年雙十一薇婭也在天貓汽車直播，15分鐘成交了40多輛汽車；4.1晚薇婭賣的火箭，原價4500萬，直播打折也要4000萬，而且首付要先給50萬，這比一輛車的單價貴太多了，為什麼依然有人給錢？這可不是愚人節的玩笑哦！
這真不是錢多錢少的問題，一件商品縱然天價，也有存在需求的買家；撇開火箭的體積和功能不談，它更多是一件“功能型”而不是“感受型”商品（姑且讓大師這樣稱呼），買下它的土豪或公司，不會糾結買與不買（因為真有需求），不會太比較哪家火箭更好（這時薇婭派上用場了），回頭不用煩惱怎麼放置、怎麼維護，更不用管誰發射操作，售後煩惱也少，因為在4000萬元裡全包了。
雖然與火箭一樣，汽車同屬大宗耐用消費品，購買決策上很少是衝動型的；但對絕大部分人來說，車是自己開的，駕駛感受、車內空間等體驗很重要，還有個人對汽車品牌、新車外觀的喜好不同，何況還牽涉到家人乘坐、上牌、保險、售後問題......個人對一輛車的觀感千差萬別，別說4S店的直播回答不了，恐怕連薇婭、李佳琪的直播間也幫不了你。
但為什麼薇婭仍把40多輛哈弗H6賣出去呢？
這也就是頭部大KOL的魅力所在，首先經過長時間優質內容、粉絲積累成長起的主播大V，當中不乏很多有汽車購買意向的粉絲，這些粉絲早在其他渠道或到4S店體現過實車，對新車的設計、駕乘感受、品牌售後服務是瞭解並且滿意。
可以說這些粉絲離成交只差價格這“臨門一腳”了，剛好能拿到全網最低價是一個頭部主播身份的象徵，像薇婭、李佳琪這種大咖跟廠家都有很強的議價權，能拿到其他渠道拿不到的價格，到直播中拋出紅包、優惠券等疊加優惠時，精明的粉絲算算要比4S店銷售給出的價格便宜，於是就開心下單了。
也就是說強如李佳琪，能在3分鐘內讓你愛上一支口紅，8分鐘內下單完成交易；但他也不會讓你一夜之間，光憑手機6英寸屏幕，不摸不試，就有下定買車的衝動。曾經薇婭在直播間賣過勞斯萊斯幻影，結果一輛也沒賣出去，證明了薇婭的粉絲群裡真沒要買並試過勞斯萊斯的受眾。
受新冠肺炎疫情影響，今年2-3月有不少企業紛紛試水線上商業模式，當中包括眾多車企，但就目前成績，可以說“汽車直播帶貨”的模式仍未打通。
這也是跟汽車是“大宗耐用消費品”的定位有關，消費決策漫長、場景體驗難替代、售後鏈條長......都使汽車直播不好解決的問題，也很難複製快消的帶貨模式。
在電商模式下購車，48.8%的受訪者會在汽車企業或經銷商官方網購平臺上購買；有28.2%的受訪者表示會在淘寶、京東等綜合電商平臺購買，排在第二位；最後只有不到2%的受訪者表示會在抖音等直播平臺購買 。
這是《每日經濟新聞》與騰訊汽車聯合推出的“2020汽車限購城市消費傾向調查問卷”其中對“電商模式”的調查，可見在絕大多數消費者心裡，官方購車平臺仍比直播平臺要靠譜。
但行業內不少有識之士越來越看重KOL、大V在汽車視頻內容上起到關鍵作用。KOL以內容實力吸粉消費者，加上線上各種AR看車助力，而各地經銷商的直播，則扛起與潛客繁瑣溝通、線上線下引流的任務，當然這過程是潛移默化、潤物細無聲的。
而最終的促單環節則要交給像薇婭、或有個人品牌的車企大佬，用個人魅力、價格優惠縮短消費者最後的“消費決策”時間，這樣三者的相互接力，實現汽車網上銷售的閉環。
所以，你在接下來的夜晚，如果看到羅永浩在直播間賣車不用過於驚訝，叨嘮一晚上一輛車也賣不出去，更不用驚訝，畢竟賣車直播“翻車”的幾率很高。
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