1、
2020年做淘寶，你的店鋪是不是也遇到了這樣以下一個或幾個困擾：
1、推廣費高利潤低，店鋪幾乎是只賣貨不賺錢！
2、找不到藍海產品，賣什麼都覺得競爭激烈。
3、店鋪流量來源單一，拿不到免費搜索流量。直通車一停，流量也停。
4、產品沒有差異化，只能陷入價格戰。
5、店鋪爆款單一，一個爆款出問題，全店斷流斷銷。
可是，卻有一群店鋪活得特別滋潤，它們憑藉“一超多強的”爆款群模式，實現全店動銷，打造了“低推廣成本”+“高利潤”的盈利型店鋪。
那麼，什麼是一超多強的爆款群模式？
來看看下面這些店鋪案例：
案例1，女裝子類目下的女褲店鋪，觀察銷量結構，可以發現有一個累計銷量近10萬的超級爆款，其他的鏈接則是小几萬或幾千的小爆款；這種就是爆款群店鋪。
案例2：家居類目，賣得最好的鏈接近30天銷量17000+，其次是月銷幾千單的次級爆款，小爆款的月銷是100-900單。這是也是典型的非常健康的群爆款結構店鋪。
案例3，居家日用下的家清店鋪，其中賣的最好的一個鏈接達到32萬單。次爆款幾萬單，小爆款幾千單。典型的一超多強的群爆款店鋪。
這些店鋪的共性是：店鋪裡有一個銷量幾萬或幾十萬單的超級大爆款，還有10個左右銷量破萬的次爆款，剩下的是銷量幾百至幾千的幾十個小爆款。
這些店鋪毛利率在45%左右，但淨利率竟可以優化到將近40%；年銷1000多萬的店鋪，利潤也可以高達400萬+。
以上店鋪案例均來自於“全店動銷爆款專家”長風老師自己操盤的店鋪和他的優秀學員的店鋪。
那麼，問題來了：這麼多產品一起推，推廣費豈不是會很貴？
其實不然。只要選對藍海戰場，做好產品牌規劃，多產品推廣反而比專注打單一爆款花費要少得多！
2、
第1步，如何在一片紅海中，找到藍海產品？
很多人說，現在的淘寶已經不存在藍海市場；其實不然，只要我們深挖數據，還是能找到相對能賺錢的“次藍海市場”。
藍海產品具有以下四個特徵：
一、市場競爭度較低
在市場洞察或流量解析中篩選出搜索指數較高，且在線商品數較少的商品，可以用搜索指數與在線商品數的比例來衡量市場競爭度；選擇流量天花板較高，且競爭度低的商品；這類商品打爆款的難度相對也較低。
二、流量趨勢呈上升之勢
一定要選擇流量趨勢上揚的類目和產品。選擇高速發展的行業，成功的概率也較大。
三、直通車參考價在接受範圍
直通車參考價最好在1塊以內或者幾毛的；對於中小商家來說，高於3塊、4塊的點擊單價就是很大的推廣壓力，很難成功。
四、利潤率或利潤值可觀
利潤空間非常重要。客單價100元以下的產品，毛利率至少要達到40%-50%（當然，高價產品主要看利潤絕對值）。毛利率不達標，多半會做成“只賣貨不賺錢”的店鋪。
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第2步，如何實現全店動銷的品類佈局？
完成了第一步藍海選品，我們還必須再做精細化品類規劃，來增強店鋪的抗風險能力的，實現全店動銷的群爆款模式。
- 大類目的品類佈局思路
在統一風格、精準人群以及窄幅價格帶的前提下，儘可能豐富產品。
例如，復古風女裝店鋪，客單價為200-300元，目標人群25-35歲有內涵有品位的知性女性群體。擴充產品的思路可以是：在人群和價格帶保持一致的情況下，上架同風格的裙子、褲子、外套、羽絨服、風衣等。
- 小類目的品類佈局思路
在確定消費群體之後，適當將價格帶放寬，並不斷擴充功能和使用場景。（因為小類目的市場容量較小，如果是定價和人群範圍太小，那全店的銷銷售就很難做起來。）
例如，清潔品類目，主打家庭環境清潔，目標人群為25-39歲家庭主婦，那麼擴充產品的思路可以是：
按場景劃分需求
廚房清潔
微波爐清潔劑、廚餘疏通劑、油煙機清洗
客廳清潔
玻璃清潔劑、布藝沙發清潔劑、皮具清潔劑
廁所清潔
洗衣機槽清洗劑、水垢清除劑、馬桶清潔劑
臥室清潔
床墊清洗劑、除黴劑
浴室清潔
浴室地面清潔劑、下水道清潔劑
按材料劃分需求
布藝清潔
布藝沙發清潔劑
皮具清潔
皮質沙發清潔劑、皮包清潔劑
大理石清潔
大理石地板清潔
玻璃清潔
窗戶清潔劑、玻璃杯除垢劑
金屬清潔
水龍頭清潔劑、鍋底除垢劑、水杯除垢劑
這樣的品類佈局，大大降低了店鋪銷售和利潤波動，也提高了店鋪的抗風險能力。
4、
第3步，如何實現低成本的“多產品”推廣？
很多商家會疑惑，產品多了，直通車該怎麼推？也就是如何佈局多爆款的直通車？
一、直通車計劃分階段+分預算
這一張表，就是整個規劃的核心內容。主要涉及到計劃、功能、關鍵詞和預算分配。
二、覆蓋全網關鍵詞，打開搜索流量入口
爆款多了之後，要做到同時起搜索流量和首頁流量，且不互相競爭，要做的就是“關鍵詞佈局全店”。
我們可以將子類目下所有關鍵詞都找出來，互不重複地分配到多個產品上。做到“買家不管怎麼搜索，都能保證寶貝鏈接榜上有名”。
以上兩個策略是打造群爆款的核心！你學到了嗎？
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