90後的李叫獸，曾經網紅的營銷公眾號，你可能看過李叫獸的公眾號文章，《月薪3000和月薪30000文案人的區別》《X型文案和Y型文案》給我們帶來了營銷邏輯思維的啟發。
後來被百度以億元收購，成為BAT最年輕的副總裁。2018年4月18日剛離開百度。我們從中能學到什麼？悟到什麼呢？
李 叫 獸 是 誰？
李叫獸，本名李靖，90後，履歷光鮮，2010年考上武漢大學，2014年被保送至清華大學管理碩士研究生。
2015年7月，創立北京受教信息科技有限公司，他也是自己創辦的公眾號“李叫獸”的唯一作者。半年之後的12月， “李叫獸”公眾號獲得2015WeMedia 年度十大影響力自媒體獎項。
李叫獸的爆紅是自媒體迅猛發展的代表之一。他以內容起家，憑藉對營銷、創意、文案等深度研究與洞見，在營銷文案裡殺出了一片紅海。內容專業過硬，叫好又叫座，不久，李叫獸就坐擁幾十萬粉絲，出自他之手的營銷和文案分析幾乎篇篇10萬+，在營銷界聲名鵲起。
2016年底，李靖的公司被百度全資收購，價格近億元。隨後李靖帶著他的團隊加盟百度，當時的李靖年僅25歲成為百度最年輕的副總裁。2018年4月在加入百度不到一年半之後離開百度。
今年，他才27歲！他用3年的時間創造了大多數人30年都難創造的經理和奇蹟！
李 叫 獸 給 營 銷 人 帶 來 的 價 值 ？
1、李叫獸善於思考、善於梳理和表達。
我關注的有價值的營銷專業公眾號裡，李叫獸名列前茅。李叫獸的文章曾經帶給我啟發。
李叫獸善於思考、善於梳理和表達。他總結的方法論很有價值，新的營銷邏輯在形成、營銷在轉型、營銷組織在轉型、營銷人也在轉型，這些新鮮的思考都是我們非常稀缺非常珍貴的。
以下是他那篇著名的《X型文案和Y型文案》的思維導圖。可以看到如此清晰和縝密的邏輯表達。X文案主顧商家自己“嗨”，沒有以用戶視角傳遞信息。而Y型文案的表達方式能一下讓用戶感覺到、體會到。
2、在互聯網碎片化學習的浪潮中，李叫獸的營銷文章為成千上萬的營銷人創造學習機會。這種情況在10年前，營銷能力主要在世界五百強公司才可以學到！
曾幾何時，世界五百強跨國公司是營銷方案和實踐操作最好的平臺，例如可口可樂、寶潔、聯合利華等。國際化的視野、全面獨到的戰略、系統化專業化的實操方法都來自世界其他國家的成功經驗。
那時候你只有在跨國公司的市場部，通過一個個新品或大型促銷活動，再砸上幾十萬、上百萬的市場費用；一點一點積累出實戰的方法和經驗。這些寶貴的方法論和經驗在書店買不到，商學院的教授們大部分只是略知皮毛。
隨著跨國公司人才流動以及自媒體的誕生，大家在公眾號和《得到》裡學習營銷知識和技能成為普遍的習慣。李叫獸文章脫穎而出，成為無數在基層打拼的營銷人非常好的教材和模板。
銷 人 成 才 具 備 的 能 力
營銷人應該具備哪些能力？如何成才呢？
營銷人，這裡指負責銷售、市場、渠道、重點客戶，通過手中握有各種資源可以做計劃和執行實施，並有結果指標和過程指標的這群人。
1、營銷人大致需要具備兩種綜合性能力，一種是策略層面：策略和結構性邏輯性思考。一種運作和戰術層面：是實戰經驗。兩者缺一不可。大多數人在這兩個能力方面並不均衡。有些人偏策略型多一些。另一部分人偏運作和戰術多一些。
偏策略型的人往往邏輯性超強、結構性思考很完善。可以在營銷前期的規劃和計劃上快速與團隊達成共識。因為這個階段是在“紙上談兵”。把真實的操作在發生前做一下“預演”。好處是準備可以比較完整和系統化。不足是你很難把所有不確定性都考慮周全。
偏運作型的人屬於行動派，先幹了再說，他們知道遇到什麼情況如何處理。豐富的經驗告訴他們對每一個不確定性的反應會非常迅速。對公司運作的每一個環節把控比較好。但對市場變化的趨勢、對未來的規劃和整體的把控偏弱
2、兩種類型的人要想達成業績目標都會遇到巨大挑戰。偏策略性的人如何補充實戰操作。而偏運作的人如何提升策略性思考。
在偏策略型的人中，有些人不願意在運作的細節和操作上下功夫，要麼耐不住寂寞，要麼不願意吃這份苦，還有一種可能被瑣事的事務性工作拖住不能自拔。以至於失去曾經擁有的邏輯性和策略性思考。
在偏運作型的人中，由於經驗主導了大部分的思考和判斷，以至於形成固化的思維定勢。大批從基層做起來的人群中，很多人都卡在這裡成為上升的瓶頸
從上面可以看出，要達成業績目標策略和運作兩種能力缺一不可。
李 叫 獸 現 象 給 我 們 哪 些 啟 發？
我無意評判李叫獸的功過。只是藉此機會對營銷人如何成才進行思考，希望大家有所啟發。
大公司被逆襲的概率在增加：大公司尤其是世界五百強快消品公司，要有危機感。因為隨著自媒體的發展，普通人在微信公眾號或APP中也能接觸到世界五百強公司所用營銷理論和模型。所以小公司也可能做出非常好的營銷方案，在這個意義上講，大公司有被逆襲的“可能”。像李叫獸這樣學習能力超強、思考和邏輯能力超強的人不僅學習了營銷理論還在不斷探索和創新。
-
碎片化的網絡學習還需要建立結構性的營銷體系：碎片化的網絡學習還需要建立結構性的知識體系：網絡的碎片化學習，其好處可以接觸更多專業新知識。但不能獲得知識的完整結構和體系。所以碎片化的學習是你學習的一個組成部分或有益的補充，但不能作為你學習的全部。
計劃再完美再有邏輯也需要落地執行：營銷本身需要理論+實戰。當你做計劃的時候，你的所有條件都是已知的或假設，或按照領導的意圖做出邏輯上完美的計劃。但實際操作中卻總是存在未知因素。這些都是實戰中面臨的常規狀況，它需要經驗、團隊、反饋機制、試錯等方式來解決，即便如此，仍然不可能完全避免各種狀況的出現。實際上會有很多操作性問題存在，需要時間一點一點的完善。你在市場部做做計劃和落地執行的積累可能需要幾年時間。一萬小時定律，刻意練習都是必要的，不能替代。
閱讀更多 曹揚GeoffreyCao 的文章
