2020愚人節最大的秀場，應該就是羅永浩的帶貨直播首秀了。
昨晚，看起來很“翻車”的老羅，累計交了4800萬個朋友，賣出了1.1億元的商品。曾經舉起錘子砸向手機界的老羅，昨天又拿起剃鬚刀，刮破了抖音直播帶貨的記錄。
鬍子是沒了，記錄也破了。
但我整場卻沒有看見老羅的“高光”，只記住了那個90度鞠躬道歉的高光頭頂，相當禿然。
為什麼要道歉？
因為彼時，老羅唸錯了投影儀品牌商的名字，把“極米”投影儀，說成了友商的“堅果”投影儀。也不知道是不是老羅太想念堅果手機了。
過去的老羅，遇到這種狀況，可能會笑著自嘲一下，繼續他的脫口秀。但昨天的老羅，沒有脫口秀，只有尬笑和鞠躬也掩蓋不住的慌張，並且離開直播間出去壓了會驚。
這個瞬間，我感受到的是一箇中老年男人的心酸。
而下一個瞬間，我彷彿理解了老羅以及羅粉們追捧的“情懷”。
老羅的“情懷”映射的，是一大部分當代中年男人的困境。
“馬雲？雷軍？他們有啥了不起？我跟你說，這事兒就是我沒去幹，要是我去幹了，還有他們什麼事！”
耳熟嗎？類似的句子，可能來自你隔壁酒桌吹瓶的中年男人，也可能來自你的老爸，甚至有時候就是來自你自己。
尤其是現在的年輕人，哪怕拿著5000的月薪，也總覺得500萬甚至一個億是個小數目，分分鐘就賺到了。也包括我自己。
但是老羅和大多數人不一樣，他說如果他要是去幹，他就真的去幹了。
所以大概是他的這種“幹了”，引起了無數被現實壓抑“夢想”的男人的共鳴，也就有了“羅氏情懷”。
但成年人的世界，除了容易長胖，容易禿頂，容易變老，就再沒有容易二字。
沒有什麼看起來簡單的事業，是真正簡單的。
所以老羅就在每一個紅海里，殺出了血海，然後變成了“行業冥燈”。
李佳琦說：“我不是藝人或網紅，我是個銷售。”
李佳琦的粉絲就是他的消費者，這些人不是來花時間看他唱歌跳舞說脫口秀的，而是來看貨的。
李佳琦過去也確實做過線下櫃檯的金牌銷售，只不過他的消費者現在面對的，是一個有鉅額流量的“雲櫃檯”。
淘寶直播上盡是這樣的“雲櫃檯”，女裝、化妝品、包包、首飾，衝動消費的妹子們佔領了絕對前排，剁完手指剁腳指，還是少一條裙子，缺一瓶水乳，只恨沒多長几個指頭。
而這些“雲櫃檯”的銷售服務態度極好，你要試裙子就給你換，你要試色號就給你抹，時不時還給你發個返利小紅包。
價格呢，也是極其便宜，要不就是你找不到比價渠道的商品，要是能比到價的，也必須是全網最低。
但老羅還是不一樣，老羅是一個網紅。
人們看他，是想聽他說脫口秀，看他的“情懷”是否依舊，也順便看看他給友商賣手機有多尷尬，然後還想看著他“翻車”。
所以昨晚的氛圍，就變得不太像一場“雲櫃檯”前的帶貨直播，更像一個有爭議的老男人，一晚上的品牌流量廣告串燒。
大家都說，老羅節奏太慢了，老羅對商品都介紹不清。老羅在這個行業，確實是新人。
老羅備受關注的商品類別，是高客單價的電子產品。畢竟就這個類目和老羅氣質最相符，老羅帶不了小黃裙，也喊不出“Oh，My God”。
電子產品的購買決策過程，總是漫長而糾結。
就拿老羅昨晚唸錯名字這個極米投影儀來說，我不會因為雙十一投影儀打半折我就去買它。首先我得知道有這麼個東西，然後我發現我其實正好用得著，接下來我就到處找測評盤它，最後月末終於發工資了，OMG買它。
以上過程，曝光——評測——下單，是電子產品的常規三步走轉化路徑。
並且如果不是真的需要，對這類商品更感興趣的，基本都是男人。但大多數男人們在購物這件事上，似乎很少衝動。畢竟除了妹子和麵子，男人們也很少有什麼“剛需”的東西，會讓他覺得永遠少那麼一件。
不過你說昨天的直播很失敗嗎？品牌流量廣告也算一種玩法，起碼昨天總有目標用戶為了看老羅，記住了某個品牌商品，三步走轉化路徑的第一步小目標也是達成了。
所以說老羅唸錯了極米，就翻車了嗎？
極米上熱搜了，被大家記住了。
不止極米，那些被網友翻京東找淘寶，用來證明“老羅不便宜”，到處貼圖的商品，也感謝大家的免費宣傳，他們蹭到了香噴噴的曝光和流量。
所以，名氣就是這麼值錢。
說不定昨晚還在生悶氣的極米老總，看到自己蹭了這麼多平臺的免費熱搜，還感激的流下了熱淚。只是小米10像汪峰一樣，被搶走了頭版位置，而堅果，也撿了個漏。
老羅的目標是賺錢還債。
他昨天直播裡也坦率的說，做這事兒他是賺錢的。
所以翻不翻車沒關係，老羅在直播行業的發展也不重要。反正抖音贏了，老羅賺錢了，極米笑了，堅果撿漏了，除了小米10有點失算了。
畢竟老羅這波，前期商品上架的坑位費就60萬一個，也是提前入賬1500萬了。何況還有6000萬的簽約費呢。
難怪月入5000的年輕人都覺得掙一個億很容易，畢竟這樣的新聞太多了。
而雖然欠債還錢這個事兒，它天經地義，但是跑路的老闆太多，經過對比也凸顯出了老羅的品質。
賣藝賺錢還債的中老年男人，確實不容易。所以彎腰道歉唸錯品牌名這事兒，當然是選擇原諒他啦。
而抖音這步，是要躋身上直播電商的車，簽下羅永浩，無論昨天發生什麼烏龍事件，都註定成為抖音的事件營銷。
熱鬧不嫌事大。翻車也好，道歉也好，越多看熱鬧的人，就越多人知道抖音有了直播電商了，用戶的心智也就這麼悄悄埋下了，後面再pick些帶貨的主播和MCN，也就更加順理成章得心應手了。
但抖音的直播電商之路，或許也並不那麼順風順水。
畢竟我作為用戶，買東西都是淘寶一下，還真不是圖它豐富多彩，而是因為完整的售後保障體系。
那個淘寶的極速退款功能用起來，是真的是很順滑。感謝這位產品經理。
這麼龐大的售後服務體系，阿里似乎也是摸索了很多年。這裡面業務邏輯的複雜性，不是通過冥想能梳理清楚的。
而殺時間的娛樂化信息產品，總有那麼個活躍週期，還記得那些年我們追過的博客和校內嗎？
微博的存活，很大一部分原因是內容生產的低門檻，跟上了移動大潮的浪花。而現在的微博，也更多具備了時事媒體性質。
高質量的視頻內容生產，門檻也是高的，如何持續激勵優質內容升級，以滿足用戶“喜新厭舊”的本性？以及怎麼完全平衡好優質內容和買買買的賣場氣質，讓用戶雅俗共賞？是我發自靈魂的拷問。
擁抱變化的江湖，不會永遠是短視頻的天下，下一步怎麼跳動，靜待字節如何破局。
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