當你被問到2020.4.1是個什麼日子，你可能會不假思索接上一句“愚人節啊”。但如果你愛看直播，喜歡刷抖音，多多少少還會邊看邊買上那麼幾樣東西，你可能就會恍然大悟地再次回答，“哦，羅永浩是吧。”
在剛剛過去的愚人節，這個“碩果僅存的中國第一代網紅”又火了一把，羅永浩做過年入百萬的新東方老師，“老羅語錄”風靡全國；創辦過牛博網，不幸慘遭時代淘汰；錘子的發佈會一張門票600元，多少人不為了買手機只為了聽他相聲式的演講？拿鳥巢發佈會來說，僅門票收入就超出了400萬元；但即便是風光無限的錘子手機，最後也以失敗告終，讓老羅成功背上幾個億的債務。
怎麼辦？就像他曾經說的：“彪悍的人生不需要解釋。”
北大新媒體研究院副院長劉德寰在2017年中國數字營銷發展大會上這樣說道：“新消費主義浪潮席捲而至，時尚已不再是小眾的偏好，更是大眾的生活追求。”也就是同年，薇婭的淘寶直播5小時賣出了7000萬。兩年後、2019年的雙十一，薇婭只用了一天，就完成了18年的全年銷售額——27億。
而2017的李佳琦剛來到上海，他跟助理討論過，賺夠2000萬就回江西，出乎意料的是這個目標很快就實現了，但他們沒有回去，伴隨著那句“Oh My God，買它！”我們見證了一個新的傳奇。
李佳琦沒有走，現在，羅永浩來了。
2018年初極光大數據發佈《春節熱點APP數據觀察》，數據顯示，以四五線地區用戶為主的快手成為了春節期間短視頻類APP的日活躍用戶數量王者，總量達到11664.5萬，比2月均值增長2.4%。而用戶大多集中在一二線城市的抖音則是利用一系列的紅包轟炸和小遊戲成功完成了用戶下沉，向快手發起了猛烈的進攻。從數據分析上來看，抖音春節的日活躍用戶迅速提升至3496萬，增速達到了7.47%，而到了2019年6月時，抖音已經完全超越了快手。
所以對於想做直播帶貨的抖音來說，他並不缺少流量，缺少的只是一個原生的且具有爆炸式話題性人物，就像李佳琦於淘寶，辛有志於快手。
現在，羅永浩就是這樣一個最為契合的人選。短短几天的時間內，羅永浩的粉絲數量已突破400w，幾條活動的預告點贊數均超過50w，同時也給直播帶貨的市場補充了30歲以上男性群體的新鮮血液。就連首次直播的時間也選了個有話題性的日子，愚人節。
而相比李佳琦等人最初做直播時無人問津和狹小的直播間，抖音官方據稱會扶持3億的曝光量，羅永浩的起點無疑更高，畢竟，羅永浩可以賣不出貨，但立志於三分直播帶貨天下的抖音不可以失敗。根據第三方抖音數據平臺的監測，羅永浩的首次直播累積近5000萬人觀看，收穫了1.69億流水。這是一場雙贏的買賣。
直播帶貨看似簡單，動動嘴皮子對號稱科技界的“郭德綱”來說也不是一件難事，但是直播的背後，是每天安排得滿滿當當的工作，討論方案定產品試產品無一不要親力而為。這也不是一天兩天就可以成功的事，就像李佳琦曾說的，“你知道淘寶有多少個主播嗎？到現在還活躍的主播，至少有6000個以上，所以每天的直播場次大概有10000左右，如果你今天不直播了，說不定你的粉絲就會被那另外九千九百九十九場直播粉絲吸引住了，她可能第二天就不來看你了。”需要付出大量且長期的時間來完成。
薇婭李佳琦的背後是淘寶，是先天的電商生態，擁有大量商品和強大的內容資源。在直播帶貨這方面具備天然的優勢，完整的售後鏈也為他們省去了不少人力資源；以微商起家的辛有志則擁有著沉澱已久的私人流量，這也源自於快手特有的“老鐵氛圍”和“源頭好貨”的背書。這種模式的助推讓越來越多的快手主播直接對接優質工廠和原產地，當底層的企業和工廠被激活後，新的玩法和流量渠道被玩家所開闢，呈現給消費者的也就是最為高性價比的方式。誠然羅永浩首次直播帶來的是最低價，也一定會有大量的用戶為之所吸引，但從長遠來看，一切都還是未知數。
而羅永浩對外宣佈了直播初期主打的商品類型主要是具有創新特性的數碼科技產品、優秀文創產品、圖書、傢俱雜貨和高性價比的日用雜貨和零食小吃，前面也有說到，羅永浩的粉絲受眾群體以男性為主，這是一塊還沒有被挖掘的大市場。但相比女性的衝動消費而言，男性不會因為主播大肆宣傳文創產品和圖書就在短時間內大量購買，數碼科技產品的復購率更是極低，在購買後的長時間內不會有再次購買的需求。在直播間我們也就看到，高價科技產品如價值2899元的石頭掃地機器人、小米手機等並沒有賣完，試想一下，把它們換做而口紅零食這類的商品，也許就不會有這樣的苦惱。
(在鏡頭前拿起了剃鬚刀的老羅)
另一方面，直播平臺和品牌在享受羅永浩所帶來的流量同時，也應當關注他所帶來的負面效應。作為一個爭議人物，羅黑的數量不在少數，愛屋及烏不假，恨屋卻也及烏。非理智粉在聲討羅永浩的同時，可能也會給背後的品牌帶來不可言說的傷害。
4月1日22點的時候，羅永浩自己說：“無言感激，無限慚愧。會繼續努力。”
最後，我們在這場直播中看到了什麼？對抖音來說，大眾之前提到直播買東西，第一時間想到的就是淘寶，而在今晚過後，人們或許會發現自己多了一個選擇，原來抖音也是可以買東西；觀眾在羅永浩的直播間搶貨的同時也讓品牌方看到了抖音用戶的購物能力。
與傳統的商品銷售模式相比，直播帶貨有著無可比擬的優勢。主播非常直白地將貨品展現在消費者的眼前，並且通過互動強化了消費購物的氛圍。商品付款頁面的無縫連接也讓消費者得到了更為出色的購物體驗。但這些在羅永浩的直播間內都未曾出現。當歐萊雅的一套潔面套裝登場之時，羅永浩直接撂挑子“這是完全講不了的東西”。
時至今日，他仍帶著自己的那份傲慢與偏執。老羅的路仍然很長。
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