近日，中聯重科土方機械嗨購會直播活動在一小時內斬獲了600多臺產品訂單，同時，截止3月31日，公司取得一季度挖機銷量同比增長超600%的佳績，可謂行業中逆勢而上的一匹黑馬，展現出無限潛力。
受疫情和春節假期前置的影響,挖掘機一季度銷量同比下滑已是市場預期的主流判斷。然而，中聯重科土方機械卻逆勢飛揚，迎來銷量的攀升。如果持續關注著中聯重科土方機械，就可以發現取得如此閃耀的業績並非偶然。
△中聯重科土方機械
打造行業現象級直播購 創新營銷新方式
疫情之下，各行直播帶貨已屢見不鮮，工程機械行業產品經理、研發工程師紛紛上線，走向屏幕最前端。從最初的靜態講解，到動態產品演示，工程機械行業直播的觀賞性也逐漸提升。尤其值得稱讚的是，在最近舉行的直播中，中聯重科土方機械繼延續大型實景直播帶來的視覺衝擊外，還將產品性能與特技表演相結合，產品經理結合挖掘機疊高腳杯、小綠軍團演繹鋼鐵華爾茲等特技表演講解產品性能，觀賞性、趣味性再次實現了突破，產品性能地詮釋也更為生動、直觀。
△中聯重科土方機械暖春HIGH購會沉浸式實景直播
據瞭解，在2月和3月，中聯重科土方機械舉行了兩次HIGH購會直播，受到了行業廣泛關注。在3月24日的直播中，在線觀摩人數超過了100萬，打造了行業現象級直播盛典；兩場直播的產品成單量，超過了1200臺。
在疫情特殊時期，中聯重科土方機械不斷創新傳統工程機械行業在互聯網大營銷時代下的突破，連續推出“心懷善美 向光而行”線上公益計劃、線上e展廳以及開創行業實景直播的HIGH購系列。
創新的營銷模式，不但斬獲了不俗的訂單成果，更收穫得了客戶和行業的廣泛關注。根據行業媒體數據顯示，2020年一季度，中聯重科挖掘機品牌關注度同比上年增長超過350%；挖掘機品牌排行榜中也呈現出迅猛的攀升勢頭。逆市飛揚取得的成果，既為中聯重科土方機械征戰全球市場擂響了戰鼓，也為2020市場突破贏下了良好的開端。
卓越的產品性能 獲得客戶青睞的基礎
經過週期洗禮,土方機械行業“國產替代”現象越發顯現，市場份額不斷攀升,2016年以來國產品牌市佔率不斷提升至 63%左右，這得益於國產品牌在技術創新、渠道佈局、維保服務等方面的不斷努力。
作為裝備製造龍頭企業，中聯重科近年來在土方機械的研發力度和創新成果受到行業廣泛關注。自中聯重科實施“產品4.0”工程以來，土方機械分公司依託中聯重科強大的研發實力，以“模塊化平臺+智能化產品”為核心，聯合中國和北美研發團隊共同打造了符合中國市場需求的新一代產品——E-10系列新品。E-10系列挖掘機從ZE60E-10到ZE485E-10共計9款，涵蓋包括小、中、大3個噸位級別，全面滿足和適應各種工況及客戶需求。新品在動力匹配、液壓控制、工作裝置、駕駛室等關鍵部件和零部件進行了綜合性能優化，產品性能、油耗、操控性等各方面都達到行業先進水平，此外，還具有高效、可靠、節能、經濟等顯著優勢。
△廣大客戶觀摩中聯重科E-10系列挖掘機
E-10系列新品在2019年北京工程機械展首發。在新品發佈會當天，中聯重科土方機械分公司就和來自全國各地的20多位戰略集團客戶達成簽約合作，E-10系列產品強大的市場競爭力可窺一斑。卓越的產品，為中聯重科土方機械取得一季度銷量攀升奠定了基礎。
市場佈局日益完善 釋放增長新勢能
除了產品、營銷的創新外，中聯重科土方機械在市場佈局、生產製造等方面齊發力，既為市場提供產品生產的保障，也持續加強市場開拓的力度。
春節後，在保障員工生命安全和人身健康情況下，中聯重科土方機械分步有序復工、精準復工，生產經營得到了快速恢復，為客戶產品交付、支持國家各重點項目建設做好了產品保障。
△2月5日復工當天，中聯重科土方機械產品發往湖南省內客戶
同時，在以客戶為核心，用產品為客戶創造價值的前提下，中聯重科進行了土方代理服務模式的全新創新升級。中聯重科土方機械已在全國建立30餘家省級銷售網點，並進行二、三級市場的廣泛佈局，完善的銷售、服務網絡既能為客戶提供售前到售後的全流程服務和解決方案，也能有效保障產品的銷售需求。此外，中聯重科土方機械在全國設有七大區業務部，集銷售、服務、管理一體化，將管理和決策前移到更貼近市場端，更及時、更高效地響應市場。隨著市場佈局日益完善，中聯重科土方機械增長的動力將進一步釋放。
正是這一系列的“組合拳”，中聯重科土方機械在行業一季度總體下跌的市場中，取得同比增長超600%的佳績，成為一匹閃耀的黑馬。春季開工推遲，將傳統銷售旺季順延至二季度，隨著全面復工推進，基建、地產投資回升，挖掘機等工程機械需求拉動會進一步釋放。中聯重科土方機械憑藉其產品、渠道、研發、服務等優勢也必將迎來更大的發展。
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