「2019年全年實現合約銷售額6011億元（同比增長9%）、核心利潤408.2億元、資產負債率77.9%、現金餘額2287.7億元。」3月31日，中國恆大（03333.HK）發佈2019年全年業績報告，從今年開始，恆大迎來全新的三年轉變期，朝向“萬億級”出發。
發佈會當天，恆大董事局主席許家印用「高增長、控規模、降負債」“九字訣”給出了方向，打響了恆大新一輪戰略轉型的“槍聲”。
△許家印宣佈恆大全面實施新戰略
1
新戰略啟動輕裝上陣
“九字訣”疾馳萬億規模
“恆大從2020年開始轉變發展方式，全面實施‘高增長、控規模、降負債’的發展戰略，要用最大的決心、最大的力度，一定要把負債降下來。”
這場年度業績發佈會恰逢2020年第一季度的結束，這不僅僅是發佈上一財年的業績數據，更是許家印公佈這一“重大新聞”的戰略思考。恆大2020年的公示目標：6500億元；實際上恆大還有一個內部奮鬥目標：今年實現年銷售額8000億元，到2022年實現1萬億元。
相比三年前許家印做出里程碑式的戰略轉型決策：將恆大從“規模型”向 “規模+效益型”發展模式轉變，從高負債、高槓杆、高週轉、低成本的“三高一低”經營模式向低負債、低槓桿、低成本、高週轉的“三低一高”經營模式轉變，通過一系列舉措實現“增效益、降負債”成功實現利潤率大幅提升。
此番“高增長、控規模、降負債”的新戰略出臺，實際上走的是穩健之路，效益之路。
一、“高增長”就是要實現銷售高速增長，今年要實現銷售8000億，到2022年要實現銷售1萬億。未來恆大不將一味追求第一，但要始終保持行業三甲，這個判斷的邏輯是，恆大的規模增長仍有巨大空間。通過這次疫情恆大的“顛覆操作”和2.93億方充足的土地儲備，可以看出恆大鋪就了實現高速增長的軌道。
二、“控規模”就是要嚴控土地儲備規模，實現土儲負增長。未來三年，恆大每年要降低3000萬平方米左右，到2022年降低到2億平方米左右。房地產的風險越來越聚焦拿地的風險，高地價、高風險、低利潤的行業大趨勢下，恆大將進一步降低成本，提升產品品質，增加產品附加值，增強盈利能力，增加淨資產。
三、“降負債”則是要把有息負債每年平均下降1500億，3年總計降債4500億，到2022年要把總負債降到4000億以下。新戰略的核心目標，許家印在現場算了筆賬，“2018年、2019年，恆大銷售回款每年維持在4500億左右，如果今年實現銷售8000億，回款按7000億計算，就會增加2500億的銷售回款。同時，恆大今年減少土地儲備3000萬平方米，就等於減少600億的支出。這樣一增一減，就一定能實現今年有息負債下降1500億的目標。”隨著恆大堅定推行“高增長、控規模”的經營模式，其制定的“降負債”目標極有可能提前完成。
2
“新賽季”迎開門紅
新戰略迎“萬億恆大”
2月13日，恆大在全行業率先開展大規模的營銷變革，宣佈實施全國所有樓盤網上購房的營銷舉措，為消費者提供網上VR看房、網上選房與網上購房等一站式服務，並推出大力度的優惠政策。在這次活動帶動下，恆大2月份網上累計認購99141套房屋，優惠後總價值為1026.7億元，直接帶動恆大在2月份的業績大幅增長。公告顯示，恆大在2月份實現銷售447.3億元，同比增長108%，位居行業第一。在2月份網上賣房活動初戰告捷後，恆大又宣佈3月份全國樓盤執行78折鉅額優惠，繼續“網上搶收”活動，並推出了堪稱房地產行業歷史上里程碑事件的一個大動作。
△恆大一季度銷售及回款對照圖
憑藉“網上賣房”創新舉措，恆大一季度銷售額大增23%至1465億，銷售回款大增55%至1133億，均為行業第一，刷新恆大有史以來一季度銷售及回款最高紀錄。這不僅是業績的開門紅，同時也是新戰略的開門紅。在正確的方向上，恆大又一次加速。
3
戰略轉型“守正出奇”
恆大效應“立竿見影”
恆大創建於1996年，至今成立24年。恆大在地產、足球與新能源汽車領域都並不是行業中的先行者，但最終都是後來居上，在此背後，離不開恆大在戰略上的“守正出奇”。
在“守正”方面，恆大持續修煉企業內功，形成了嚴明的紀律，務實的文化，精益求精的產品戰略與精細化的運營管理體系，這為恆大在各業務領域的競爭獲勝奠定了堅實的基礎。“守正”的同時，恆大也善於出奇制勝，其始終能夠敏銳捕捉外部環境變化帶來的發展機遇，並總能在關鍵時刻做出一些敢為天下先的關鍵決策，最終實現彎道超車。
懂得何時轉身，找到一條最適合自身發展的道路，始終是企業經營的一大要義。在房地產市場尚未走出寒冬的背景下，恆大新戰略初戰告捷，“立竿見影”，顯示出這一戰略決策的前瞻性與正確性。
在強大的銷售能力、充足的土地儲備、過硬的產品品質、強大的管控能力和“守正出奇”的團隊執行力配合下，萬億恆大並不遙遠。閱讀更多 成都撩房君 的文章
關鍵字: 國創上頭條 新能源汽車 廣州恆大淘寶足球俱樂部
