據調查，網民在一個網站上停留的平均時間是 3~7 秒。這就意味著，如果你想讓這些潛在客 戶最終成為你的最終客戶，你就必須在 3~7 秒極短的時間裡，用一種方法，吸引到訪問者的注意力！而形象生動的視頻，無疑是最好的媒體！ 想象一下，當訪問者訪問你的網站時，首先映入眼簾的，是一個簡短的精美剪輯的視頻， 他們是否會更加有興趣關注你網站上的內容呢？
1你可以在你的網站上，放些視頻、音頻、圖片，以及極具煽動性的文字，並
使用色彩豐 富的顏色，將字體放大。無論是視頻、音頻、圖片，還是誇張的字體，都很容易在第一時間吸引一個人的眼球，所以， 作為一個營銷網站，切忌網頁上放太多中規中矩的宋體字或微軟雅黑。
2 你必須找到一種方法，使你的產品/服務“獨一無二”！
很多商家在和你合作之前，他們會問你一個問題：我為什麼要和你合作？ 你
的回答最好是：因為我的產品/服務，是“獨一無二”的！
一定要善於發現自己產品的獨特之處，哪怕只是很小很細微的一個亮點，它也能成為提升你銷售利潤的一個重要籌碼！
提醒：在推薦自己的產品時，記得一定要用精準的數字來體現。切忌使用類
似“大約”、“大概”、“可能”的詞彙，這些模稜兩可的詞語不利於促成交易。
另外，記住，也許你的產品和他人的基本相同，沒什麼太大的亮點，那也沒關係！
你只要從你的產品或服務中，找到一個小小的亮點，它就能成為一個決定勝負的亮點！
例如，外貿做圍巾生意的某現場學員，聲稱自己的業務競爭激烈，自己的產品也沒有太大的 特色。這裡提供了幾個建議。
例如，可以聲稱每製作一條圍巾，需要花費 8 個小時。整條圍巾都是純手工製造的！其他人賣的圍巾，都是機器編織的。或者，每條圍巾裡面，你都能找到一根金色的金絲，全世界只有這家店的每條圍巾裡，織入了這樣一條金絲。你不可能在任何一家其他店裡，找到這樣的金絲！
3 你必須找到一種方法，讓客戶遠離風險！
風險意味著損失的可能性。當一位潛在客戶想要購買你的產品時，他一定希
望他得到的東西，是物超所值的。至少，他的投資與回報，是成正比的。
國外客戶尤其注重零風險保證！
如果可以，請為你的客戶，提供退款保障，或零風險保證！
其實客戶並不想把錢退回，只希望達到預期效果。也許，從短期看，你可能會流失一部分客 戶，他們可能會因為對你的產品或服務不滿意而要求退款。
但是，根據多年的電子商務生意總結出的經驗來看，提供退款保證後，所獲得的客戶量，遠遠超出要求退款的客戶數目。畢竟，客戶花錢購買你的產品/服務，本意並不是為了退錢，他們沒想要將錢取回來，他們只希望能夠買到至少物有所值的東西，不是嗎？而提供退款保障，從一定程度上，相當於給客戶服下了一顆“定心丸”，從長遠的角度來看，是可以穩步提升你的銷售額的。所以，在提供退款保障後，不要擔心，你的生意會因此而受 到很大的負面影響，這隻會提升你公司產品或服務，在客戶心目中的信任度，增加客戶的忠誠度和粘性。
你可以在銷售信裡這麼說： 投資 XXXX 你絕對沒有任何風險。你投資的每一分錢都享有 100%的退款 保證。你可以在一天之內，盡情體驗我們的產品和服務，沒有風險，不用著急。就是這樣， 你盡情地體驗感受它是否和我們承諾的一樣。如果，你的確是對產品很失望的話，就簡單地 XXXX，你所有的投資都會全部退還。
4 你必須利用“免費”的力量！
你可以提供產品試用，或一些小樣供客戶參考，建立起信任感。
你可以提供一些免費的贈品，如一些小禮品或一些資料等。
5 你必須學會說出“好處”，而不是描述“功能”！
實例
假如想買一輛車，那時候，他還沒有決定買哪輛車。一位銷售員，將他帶到 一輛沃爾沃面前，對他說：“您好！這是全世界最安全的車，您可以考慮一下。”你並沒有被打動，全世界最安全的一輛車，跟他有什麼關係呢？銷售員
接下去說：“想象一下，當您在外面四處奔波時，您的妻子孩子坐在全世界最安全的車裡，是什麼感覺？”你二話 沒說，當機立斷，就買下了那輛車！
在決定是否購買車子的關鍵時刻，銷售員並沒有一味地強調車子的功能“世界上最安全的車”，而是站在客戶的角度，為客戶著想，告訴客戶，如果他購買了這輛車他可以得到哪 些好處：“客戶最愛的老婆孩子坐在車裡，無論到哪裡，都是最安全的，客戶本人在外面無需擔憂她們的安全。”顯然，你就是這樣被打動，而買下那輛車的。
6 你必須學習如何讓客戶立刻做出行動！
你可以為客戶增加一些驚喜小禮物嗎？
你是否可以考慮為客戶提供試用期，免費先體驗一下呢？
或者，可以多多使用如下疑問句： “你能意識到……的價值嗎？” “難
道你沒發現……的價值嗎？”
“難道不是很簡單，應該……嗎？”
你能試著為客戶做出選擇，讓客戶不要猶豫不決嗎？
例如：
“點擊這裡，立刻賺錢”
“即使你在睡覺，也能獲得被動收入，你還在等什麼？”
“每天投資8 元，月入過萬，輕鬆致富！”
7 必須學習學會如何向同樣的人，銷售更多的東西！
你可以幫助他們解決哪些其他的哪些問題？
你還可以和誰合作，來更多地幫助你的客戶？
你可以提供哪些按月繳費的產品或服務？
實例 5
如果有個鬼佬，從你這裡買了一套學中文的軟件，那麼，當他成為你的客戶
後，後續你可以繼續向他推薦別的產品。
讓我們順著這樣的思路來。他為什麼要買中文學習軟件呢？搞不好他想到中國旅
遊，不是嗎？那麼，你可以把中國地圖推薦給他呀！如果他真的來中國旅遊，那他肯定要解決衣食住行的問題，你就可以提供酒店訂房信息給他，或者附近有哪些美食小吃，或者附近的旅行社等等。這些都是潛在生意！
記住：一定要賣相關聯的產品給客戶！
提供一項需要不斷收取費用的服務。例如月費、年費等。或者，你可以考慮為
一些高端 客戶，提供 VIP 會員服務，從長遠的角度來看，不但可以獲得重複收入，同時，你還可以通過提供不同級別的服務或產品，過濾或篩選一部分
客戶，從中挑出更有合作空 間的客戶，達到長期合作的目的。
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