眾所周知，直播平臺上，主播都是靠用戶打賞獲取收益。而如今十分火熱的短視頻平臺大部分並沒有直接打賞的通道，那麼那些活躍在抖音、微視等短視頻平臺的達人們，是如何將流量進行變現收益呢？
雖然無法直接從用戶方獲取收益，但短視頻平臺擁有大量流量，這自然吸引了很多商家到短視頻平臺，所以這也決定了短視頻達人更多從商家方獲得收益。
短視頻的風口說了兩三年，但今年熱度才真正到達高點。今年上半年，微視成為了騰訊戰略產品。而抖音近期更達到了1.5億日活，3億月活，最恐怖的是，這還不包括海外數據，要知道，抖音已經在多個國家的應用商店長期霸榜了。
短視頻的火爆離不開內容，只有聚集了足夠多足夠好的生產者才能留住用戶，因此平臺都在爭奪好的內容生產者，也就是大家通常所說的“達人”、“紅人”。
從收入形式來說，達人的收入通常分為三種。
廣告
短視頻達人收入的大部分是廣告，變現的多少與達人的商業價值直接掛鉤，商業價值越大，變現來源也越多。然而廣告也不是越多越好，頻繁的廣告會造成粉絲的流失，因此如何在這兩者中間取得平衡，如何在保護粉絲的同時變現，是需要長久規劃的。
電商
電商是另一種方式，紅人可以跟外部電商合作進行銷售變現，部分頭部紅人有自己的電商，還有極小部分會推出自己品牌的產品，直接通過產品銷售變現。這三種收入來源實現難度越來越大。
平臺/MCN給的補貼/底薪
好的內容生產者是稀缺資源，很多平臺或MCN機構為了長期穩定提供大量優質內容，以及方便管理，會選擇給達人一些補貼和底薪，以此綁定內容生產者，使其成為自己旗下成員。
對平臺而言，和達人合作的形式主要是補貼，單條視頻播放量在平臺上達到某個數字，比如說1萬次以上，會有數額不等的補貼。通常來說，在一個平臺早期運營的時候入駐，會更容易獲得流量和補貼上的傾斜。越到後期，該平臺的頭部達人格局已定，後來者想要吃到紅利會越來越難。
底薪和分成則是MCN機構給達人的條件。隨著行業的發展，短視頻內容生產方面正在向組織化、垂直化和個性化發展，這催生了很多MCN機構。你們可以把MCN理解成達人的商業合作伙伴，可以幫他們做經紀業務，也可以幫助他們策劃內容，尋找分發渠道。最重要的是，他們需要利用自己的資源網絡，幫助達人實現廣告、電商的變現路徑。越有自己創作能力的達人，跟MCN的議價能力也就更高，可以拿到更多的分成比例。
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