每天寫一篇文章的第5年219天
打造個人品牌找張傑彬
三年前，我和4個朋友組建了一個社群，我們在社群裡就幹一件事，那就是每天寫一篇文章，當時我們定了一個規則，每天把文章發到群裡，不發文章就發500元紅包。
其中，有一位朋友，他名字就不透露了，我們假設他叫小明。
小明寫著寫著，有一天，他突然寫開悟了，他悟到了一個社群裂變的玩法。
悟到這個玩法以後，他一發不可收拾，於是就開幹，搞了很多收費社群，那幾個月的時間裡，賺了大概1000多萬。
本來可以乘勝追擊，繼續深挖社群的玩法，可以繼續升級自己社群裂變的技能，但小明沒有，他轉來去帶領別人讀書，做了一個類似樊登讀書會那樣的項目。
然後呢？
然後就沒然後了，後面讀書那個項目沒做起來，最近這兩年，江湖上也沒有他的傳說了。
是的，小明就是犯了一個錯，這個99%做知識付費的人都會犯的錯，那就是：
不去賣能力，而是賣知識
一、什麼是不去賣能力，而是賣知識
什麼是不去賣能力，而是賣知識呢？
比如我的朋友小明，他是靠著社群裂變起家，社群裂變這是他的能力，他此前的項目能夠賺錢，是因為他在給客戶傳授他社群裂變這個能力。
後面讀書的項目沒有賺到錢，那是因為他已經沒有給客戶傳授什麼能力，而只是單純地賣知識。
能力和知識有什麼區別呢？
就像你知道如何炒好一盤酸辣土豆絲，這是知識。
你能炒好一盤酸辣土豆絲，這是能力。
知識是知道，能力是做到
大部分人擁有知識，但不擁有能力。
二、什麼是知識？什麼是能力？
愛因斯坦出名以後，經常去各大學進行“相對論”的論述演講。
一天，開車的司機對他說：“你的講演我已聽了很多遍，我幾乎可以上臺演講了。”
聽了司機的話，愛因斯坦很高興，於是對司機說：“我們現在要去的這所大學，學校裡的人還不認識我。這樣吧，你直接上去講就行。”
司機上臺以後，不僅能嫻熟地論述“相對論”的內容，而且表情、手勢也恰到好處。
演講結束，進入提問環節，一位教授向他提出了一個充滿數學方程的問題。司機當然不會解答這個高難度的問題，但他很鎮靜。
他表現出若有所思的神情，然後輕鬆地對這位教授說：“這個問題，我可以讓我的司機來回答你的問題。”說著，他揮手叫來了真的愛因斯坦，自己坦然地向場外走去。
愛因斯坦上臺一會，詳盡地回答了教授的問題。從此，人們對愛因斯坦更加刮目相看了，因為他的司機都具有這麼深奧的知識。
這個小故事可以得知，對於“相對論”這個主題，司機通過耳濡目染，已經擁有知識，但還沒擁有能力。
在進行主題分享的時候，這個只是展示“知識”，所以司機能夠對答如流，但是，要回答臺下觀眾的提問，這是需要“能力”，司機搞不定這件事。
三、為什麼做知識付費的人，會犯這個錯呢？
原因一：錯覺
一般做知識付費的人，學習能力很強，很多都是學霸。
他可以很輕鬆看懂很多知識，理解很多知識，但他會誤把自己知道的這些知識當做能力。
比如很多人看我寫了幾年的個人品牌打造文章，他看了這些文章，覺得很簡單。
其實是因為我把複雜的事情簡單化，讓他輕鬆看懂了個人品牌打造知識，讓他理解了很多個人品牌打造知識。
但他會誤以為已經掌握了打造個人品牌的能力。
當他拿著這些個人品牌打造的知識，去輔導別人，會遇到很多問題，而那些問題解決不了，客戶就不能取得成果，結果是客戶不滿意，他自己也沒有太大的成績。
是的，牢記這一點，看懂某個知識，不等於擁有這項能力。
原因二：遇到瓶頸
當自己的能力發展到一定階段，會遇到瓶頸，此時人的本能是退縮，後退。
比如小明，他社群裂變能力發展到一定程度，已經遇到瓶頸了，他選擇的方式，不是繼續精進自己社群裂變的能力，而是去帶領別人讀書，去傳授知識。
四、為什麼不能賣知識，而是要賣能力呢？
原因一：不給客戶帶來不必要的麻煩
因為自己沒有這個領域的能力，只是自己聰明，能夠看得懂這個領域的玩法。
但自己看得懂，不代表自己能夠做得到，如果把看得懂的玩法教給客戶，客戶由於你在別的領域能力很強，所以很信任你，從而會盲從你的方法，這樣會把客戶害了。
原因二：不給自己帶來不必要的麻煩
由於我們給客戶帶來了很多不必要的麻煩，同樣也會反過來給自己帶來很多不必要的麻煩。
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