單品時代已過去？行業將迎來大洗牌了嗎？哪些企業將在浪潮下存活？它們都具備怎樣的經營“組合拳”？
8月28日，由三維家主辦的“印跡中國·尋找家居新勢力巡迴分享會莞深站”於東莞嘉華酒店隆重舉行，眾多家居行業精英匯聚現場，聚焦行業未來發展問題，解碼企業經營思路，細說拎包入住的財富規則。
365商學院創始人閆如玉、城市之窗集團定製副總裁湯敏、深圳奧康源商貿總經理李亮、廣州三粒米教育機構首席知識官\\廣州市好美宅拎包入住服務公司董事長翁長華、亞丹新渠道中心總監趙雲傑、三維家華南東區總經理黃金麗等上百名嘉賓蒞臨現場，一起分享企業故事，探討在智能化新工業時代，如何運用科技驅動企業轉型，用管理提升經營效率，走向更快更穩的發展之路。
三維家華南東區總經理黃金麗
保持年輕，適應變化
黃金麗現場給出了自己對企業轉型的看法。面對企業不同的發展階段，她深入分析了華南地區家居企業所處的轉型困境。
“很多企業過了激情洋溢的青春期後，進入穩定期，甚至變成老年期，因為經營方式太穩了，很多經銷商思維固定了。如果企業只管伺候經銷商，轉型升級將會很痛苦，很難適應市場快速變化。”
她提到，家居市場變化正在加劇，即使是大型頭部企業，每年對經銷商的淘汰率接近15%-20%。能存活下來的並不是最聰明的人，而是最能適應變化的人，那些最快做出決策的並且快速實施的人將可持續保持活力。
黃金麗堅信互聯網的核心思想是信息共享，需要時刻保持開放的心態，保持初心，跟上市場步伐，用技術驅動企業轉型升級。而三維家將持續賦能企業發展的各個環節，通過設計、營銷、製造、交付等工具服務，讓每個階段的企業快速適應市場變化。
365商學院創始人閆如玉
體系化管理，共榮共贏
作為365商學院創始人、美尼美商學院榮譽院長，閆如玉分享了企業與經銷商的管理新關係。她指出，企業要在多變的市場上生存，需要增強管理體系，用管理成本降低運營成本，與經銷商實現共榮共贏。
她強調企業要持久地對多個流進行管理：即信息流、商品流、資金流、服務流、促銷流、管理流、培訓流、信譽流、情意流，系統化建立經銷商管理體系，按時間管理，通過年度戰略峰會、季度會、月度會定期向經銷商傳達品牌戰略計劃；按崗位管理，與企業高層保持戰略思維一致，建立合適的目標、成果體系。
“沒有體系的企業像綠皮火車，跑得快不快全靠車頭帶，好的體系像高鐵，每一節車廂都有動力源，企業除了營銷體系、銷售體系，還需有文化與激勵體系，文化是內部動力源，激勵會影響行為，有時決定行動的並非金錢，而是內心的成就感。”
閆如玉希望更多企業建立文化與激勵體系，通過核心文化、員工自我競賽、團隊競賽，塑造“家”文化，以提高內部積極性與效率。
成品轉型定製之路
城市之窗集團定製副總裁湯敏
湯敏分享了城市之窗從成品傢俱到定製家居的轉型之路。他提到整個成品傢俱行業的面臨發展困境，市場大環境下各領域對成品行業切割非常嚴重。其中拎包入住的興起，直接把消費者攔截在樓盤裡，對成品傢俱業績影響非常大。
“市場並不是沒有了，它依然在那，只是單子不在你手上。成品傢俱的未來需要全面升級硬裝與軟裝的全案能力，單品為王的時代已經過去了，必須具備成品+定製+整裝的能力。”
親歷過城市之窗的轉型全過程，湯敏提到了成品傢俱轉型定製的幾大難度：
1、 成品領域的定製人員專業度不高；
2、 定製生產體系完全區別於成品少品種大批量的生產體系；
3、 經銷商的市場營銷體系無法跟進。
湯敏表示城市之窗是通過建立標準、引導扶持、強制推廣三大方式完成轉型的，其中定製的核心是軟件系統。
“很高興在2015年遇到三維家，我們一起見證城市之窗的整個轉變過程。通過快速設計效果圖推動營銷模式的改變、通過前銷後產實現生產模式的改變。降低了人工成本、提升了產能、出錯率降低、交付期縮短。”
新電商，新零售
深圳奧康源商貿總經理李亮
在電商界有長達10年經驗的李亮現場分享了《新電商、新零售》，他認為新零售是現今非常好用的工具，並對其作出定義：通過線上大數據中心+線下互動場景，重構人貨場，以不斷提升商業效率。
傳統電商模式為線上純銷售，新零售則突出線上線下融合。他提到新零售的核心是消費者體驗，其主要模式是產品通過信息化、數據化等方式全網與消費者互動，引導消費者到門店並給予多品類組合的整體解決方案。
“2016年為全屋定製的新零售元年，傳統品牌紛紛觸網，打造新渠道模式，通過線上數據分類，將客戶引流到門店進行成交體驗。”
“2018年為住宅傢俱的新零售元年，傳統品牌紛紛觸高喊新零售，打造新渠道模式，通過線上數據分類，將線上線下的矛盾變成機會”。
他強調當今新零售三個核心要素為：大數據流量化、同款同價商品化、線上線下場景化。雙向流量成為可能，實體店地位將不變。
拎包入住新拐點
廣州三粒米教育機構首席知識官、廣州市好美宅拎包入住服務公司董事長翁長華
翁長華分享了對大整裝大拎包時代的財富增長浪潮看法。根據2019年內上市家居公司業績調查數據，基本上單品企業下滑嚴重，他宣告第一波財富浪潮——單品為王的時代已經過去。
“這是一場智者的盛宴，擁有地產資源的企業開始發力，廠家自身開始進攻，用戶開始覺醒、賣場開始升級、經銷商開始轉型服務。傳統模式不會好過，因為這次並不是行情變化，而是行業的遊戲規則變化了”。
他提到，在新的市場格局下，家居市場全面進入分層時代，省會以上城市基本進入精裝房時代，部份城市進入毛坯房與精裝房並存的時代，小城市還是毛坯房時代，但正迎接精裝房時代。
亞丹新渠道中心總監趙雲傑
趙雲傑以《合變·共贏》為主題分享了大拎包模式的嶄新商業玩法，通過合產品、合渠道、合賣貨人、合分錢的方法整合資源，抱團共贏。
合作簽約
活動現場，除了滿滿的乾貨分享，三維家與金鳳凰傢俱、適而居、拉菲德堡家居進行了簡單而隆重的戰略合作簽約儀式，攜手合作，共贏家居未來市場。
關於印跡中國·尋找家居新勢力
互聯網工業化新浪潮下，互融共進是家居產業未來的主旋律。各地企業分享學習，團結合作是家居產業生態的必然趨勢。
由三維家主辦的“印跡中國·尋找家居新勢力”全國巡迴分享會於2019年8月全面啟動，將跨越全國15個城市，其中包括長春、瀋陽、北京、濟南、鄭州、西安、南京、杭州、長沙、成都、重慶、貴陽、東莞、佛山、深圳等重點家居產業城市
行業大咖帶來家居產業的前沿觀察，三維家分享全渠道銷售解決方案，一場關於新技術、新零售、新營銷的思維盛宴正席捲全國。
印跡中國·尋找家居新勢力，我們在路上！
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