她來了她來了，她帶著火箭走來了！
4月1日晚，薇婭直播間上架了有史以來最大隻的土特產——來自湖北的“快舟一號”運載火箭發射服務！原價4500萬的“快舟一號”運載火箭發射服務，薇婭直播間直接優惠500萬，也就是4000萬！
以往薇婭喊著“趕緊搶購吧”。而這一次，她卻說：“請謹慎下單。”就在薇婭還在提醒大家不打算買的不要付定金時，旁邊的工作人員提醒：已經拍完了！幾秒鐘，五架火箭，全部售出！宇宙首單直播間火箭交易就這樣成交了！連薇婭自己也是一臉懵，脫口問出：“不會吧！”滿臉不敢相信的樣子。講到這裡，大家不禁要問：誰是薇婭，她是如何在短短時間內賣掉火箭的，有太多的問號出現在我們的眼前。但在“帶貨”女王薇婭看來，她的成功並非運氣與偶爾，而是隻有自己才知道的努力。
小白變成王
晚上8點，薇婭準時上線。
她略帶沙啞的聲音，和著窗外的月光交織在一起。
如果將薇婭30多年的人生之路切割開來看，你會發現，這個漂亮的女孩是真的閒不住。
這是2018年3月29日，薇婭和李佳琦各自擠在一個狹小的格子間裡，打著光圈，化著妝，對著手機正賣力做著直播。
他們身邊沒有助理，也沒有團隊，從直播開始到結束，全程都是一個人在忙碌。
在小格子間的地上還凌亂地擺放著鞋子和行李箱，甚至連他們的直播小格子間地上還是用硬紙皮鋪上去的，看上去有些辛酸和狼狽。
那時，李佳琦和薇婭還都是茫茫直播界中，默默無聞的直播帶貨人，沒人知道他們是誰，也很少有人去關注他們的直播。
2003年，當時18歲的薇婭，和之前是男友，現在成為她老公的董海峰成為北漂，在北京開始創業，他們開了一家只有6平方米的女裝店。
儘管那時候，實體店市場競爭激烈，但那時淘寶還沒正式上市，實體服裝店還比較吃香，薇婭的服裝生意做得不錯。
薇婭只用3個月，就賺到人生中的第一個10萬元。
後來，他們還租下一個檔口，自己做起加工，設計，生產，批發衣服的生意。
幾年後，薇婭和自己的老公董海峰，又去了西安開了七家服裝店，一天就掙到超過40萬元。
2011年，時年26歲薇婭已經實現財富自由，那時電商開始興起，薇婭預感到未來電商的發展風向，對電商行業產生了濃厚的興趣。
但之前，她是開實體服裝店的，沒有做電商的經驗。
不過，她還是開起淘寶店，但由於第一年做網店沒經驗，虧了200多萬。
在2014年的雙十一，她的淘寶店訂單爆滿，貨源跟不上，由於臨時訂貨時間緊迫，貨源質量不過關，導致許多消費者退單退貨。
最終，她的淘寶店退了600多萬的貨，然後又因逾期發貨，被平臺罰了200多萬。
為了彌補這次的巨大虧損，薇婭前後不得不賣掉了用此前的積蓄買下的3套房用來填補這筆虧本的資金。
如果是普通人虧本這麼多錢，早就放棄轉行了。但薇婭沒有放棄，她發誓一定要將自己的淘寶店做下去。
也許是信譽良好，從2012年開始，薇婭的淘寶店生意逐漸好了起來，全年銷售額高達3000多萬。
薇婭的老公董海峰一直在支持薇婭，他說:“我們經歷過的事情，踩過的坑，最後都為主播這個職業做了鋪墊。”
賣雞毛撣的女主播
薇婭的淘寶帶貨直播，有很多人看過，都有一個直觀的感受，她的反應很快，這種快體現在她的語速上。
據說，薇婭一分鐘最快能說876個字，而普通人一分鐘的正常語速是150個字左右，即使是快速語速，一分鐘最多也就400個字左右。
在每天直播鏡頭前，薇婭都很忙，忙到只能趁網友在搶貨下單的間隙，抓起水杯喝幾口水，然後又要開始推薦下一個商品，這種忙碌，一直持續到凌晨。
選品，並不是隨便看看就可以，還要根據產品的特性，使用人群，價格等方面考慮。
有一次，薇婭在直播裡吃了一個蛋糕，因為看起來太香了，就有粉絲來主動“求鏈接”，後來粉絲的需求越來越五花八門，手機殼、鞋子、項鍊、口紅、杯子、窗簾……只有你想不到的。
相比個別服裝主播賣化妝品，美妝主播兼職賣食品，薇婭是跨類目最多的主播，一點都不垂直。
每天凌晨直播結束，薇婭會拿到一份類目商家報名表，少則2000位，足足一本《三年高考五年模擬》那麼厚，她會用3小時篩選一遍。
在謙尋機構內部，有一個服務薇婭的百人客服群，客服團隊每天會在各個渠道蒐集粉絲的需求。
A想要洗臉巾，B想要身體磨砂膏，C想要中學生自行車，D想要手抓餅。薇婭印象很深刻，有一位粉絲留言說家裡很多灰，自己也選不好，想要薇婭幫忙選個雞毛撣子上架，說著說著薇婭自己也笑了，她說後來為粉絲找到一根多功能雞毛撣，還能做挑衣杆用。
“大家的需求要滿足，一定要找，這就是我們與別人最大的區別。”
薇婭直播間的商品最核心的競爭力就是性價比，很多商品都能保證是全網最低價，且滿滿的贈品、優惠券。商品都以秒殺的形式存在，限時、限量、限價。
在薇婭和助理琦兒“3、2、1”的倒計時下，1秒就能秒空。
用熱愛去實現自我價值
她曾經在一次直播中給觀眾看了女兒發給她的微信，微信裡說：“都怪你不陪我，放學別的同學都有媽媽接回家，就你不接我。”
觀眾質疑她為了賺錢，連自己的女兒都不顧，不是一個好媽媽。
面對觀眾的質疑和女兒的責備，薇婭無法控制自己的情緒，第一次在直播室哭了。
因為熱愛，薇婭可以一個月不休息，每天不停地做直播。
在別人眼裡，她是炙手可熱的帶貨女王，曾做到兩個小時銷售2.76億元。
為了陪女兒，薇婭曾經想過放棄直播帶貨這份職業，但為了給女兒更加安定富足的生活，她選擇了用熱愛去拼命賺錢。
看著薇婭每天這麼拼命，時間都被安排得滿滿的，但從來沒聽過她喊過累。
而且每天都是精神飽滿地面對自己數千萬粉絲，用靈動的語言，幽默的談吐，打動粉絲。
薇婭說：忙碌中從來不覺得累，閒下來不直播反而內心發慌。
在這“不要命”的工作背後，只因為薇婭對直播帶貨這份職業從始至終的熱愛。
縱觀淘寶第一主播薇婭的人生，在直播界彷彿開掛一般，只要經過她售賣的物品，就沒有賣不出去的。
雖然已是千萬流量的當紅直播，但她沒有把自己當成明星，反而一直站在粉絲的立場，去幫粉絲做正確的購買引導。
久而久之，粉絲也對她產生了依賴的心理，需要買什麼東西，都要找她推薦，不然感覺不放心。甚至有的女粉絲連找男朋友都叫薇婭介紹。（來源|錢江晚報·小時新聞 作者|汪佳佳 章咪佳 天下網商 作者|丁潔 職場民工阿宇）
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