她来了她来了，她带着火箭走来了！
4月1日晚，薇娅直播间上架了有史以来最大只的土特产——来自湖北的“快舟一号”运载火箭发射服务！原价4500万的“快舟一号”运载火箭发射服务，薇娅直播间直接优惠500万，也就是4000万！
以往薇娅喊着“赶紧抢购吧”。而这一次，她却说：“请谨慎下单。”就在薇娅还在提醒大家不打算买的不要付定金时，旁边的工作人员提醒：已经拍完了！几秒钟，五架火箭，全部售出！宇宙首单直播间火箭交易就这样成交了！连薇娅自己也是一脸懵，脱口问出：“不会吧！”满脸不敢相信的样子。讲到这里，大家不禁要问：谁是薇娅，她是如何在短短时间内卖掉火箭的，有太多的问号出现在我们的眼前。但在“带货”女王薇娅看来，她的成功并非运气与偶尔，而是只有自己才知道的努力。
小白变成王
晚上8点，薇娅准时上线。
她略带沙哑的声音，和着窗外的月光交织在一起。
如果将薇娅30多年的人生之路切割开来看，你会发现，这个漂亮的女孩是真的闲不住。
这是2018年3月29日，薇娅和李佳琦各自挤在一个狭小的格子间里，打着光圈，化着妆，对着手机正卖力做着直播。
他们身边没有助理，也没有团队，从直播开始到结束，全程都是一个人在忙碌。
在小格子间的地上还凌乱地摆放着鞋子和行李箱，甚至连他们的直播小格子间地上还是用硬纸皮铺上去的，看上去有些辛酸和狼狈。
那时，李佳琦和薇娅还都是茫茫直播界中，默默无闻的直播带货人，没人知道他们是谁，也很少有人去关注他们的直播。
2003年，当时18岁的薇娅，和之前是男友，现在成为她老公的董海峰成为北漂，在北京开始创业，他们开了一家只有6平方米的女装店。
尽管那时候，实体店市场竞争激烈，但那时淘宝还没正式上市，实体服装店还比较吃香，薇娅的服装生意做得不错。
薇娅只用3个月，就赚到人生中的第一个10万元。
后来，他们还租下一个档口，自己做起加工，设计，生产，批发衣服的生意。
几年后，薇娅和自己的老公董海峰，又去了西安开了七家服装店，一天就挣到超过40万元。
2011年，时年26岁薇娅已经实现财富自由，那时电商开始兴起，薇娅预感到未来电商的发展风向，对电商行业产生了浓厚的兴趣。
但之前，她是开实体服装店的，没有做电商的经验。
不过，她还是开起淘宝店，但由于第一年做网店没经验，亏了200多万。
在2014年的双十一，她的淘宝店订单爆满，货源跟不上，由于临时订货时间紧迫，货源质量不过关，导致许多消费者退单退货。
最终，她的淘宝店退了600多万的货，然后又因逾期发货，被平台罚了200多万。
为了弥补这次的巨大亏损，薇娅前后不得不卖掉了用此前的积蓄买下的3套房用来填补这笔亏本的资金。
如果是普通人亏本这么多钱，早就放弃转行了。但薇娅没有放弃，她发誓一定要将自己的淘宝店做下去。
也许是信誉良好，从2012年开始，薇娅的淘宝店生意逐渐好了起来，全年销售额高达3000多万。
薇娅的老公董海峰一直在支持薇娅，他说:“我们经历过的事情，踩过的坑，最后都为主播这个职业做了铺垫。”
卖鸡毛掸的女主播
薇娅的淘宝带货直播，有很多人看过，都有一个直观的感受，她的反应很快，这种快体现在她的语速上。
据说，薇娅一分钟最快能说876个字，而普通人一分钟的正常语速是150个字左右，即使是快速语速，一分钟最多也就400个字左右。
在每天直播镜头前，薇娅都很忙，忙到只能趁网友在抢货下单的间隙，抓起水杯喝几口水，然后又要开始推荐下一个商品，这种忙碌，一直持续到凌晨。
选品，并不是随便看看就可以，还要根据产品的特性，使用人群，价格等方面考虑。
有一次，薇娅在直播里吃了一个蛋糕，因为看起来太香了，就有粉丝来主动“求链接”，后来粉丝的需求越来越五花八门，手机壳、鞋子、项链、口红、杯子、窗帘……只有你想不到的。
相比个别服装主播卖化妆品，美妆主播兼职卖食品，薇娅是跨类目最多的主播，一点都不垂直。
每天凌晨直播结束，薇娅会拿到一份类目商家报名表，少则2000位，足足一本《三年高考五年模拟》那么厚，她会用3小时筛选一遍。
在谦寻机构内部，有一个服务薇娅的百人客服群，客服团队每天会在各个渠道搜集粉丝的需求。
A想要洗脸巾，B想要身体磨砂膏，C想要中学生自行车，D想要手抓饼。薇娅印象很深刻，有一位粉丝留言说家里很多灰，自己也选不好，想要薇娅帮忙选个鸡毛掸子上架，说着说着薇娅自己也笑了，她说后来为粉丝找到一根多功能鸡毛掸，还能做挑衣杆用。
“大家的需求要满足，一定要找，这就是我们与别人最大的区别。”
薇娅直播间的商品最核心的竞争力就是性价比，很多商品都能保证是全网最低价，且满满的赠品、优惠券。商品都以秒杀的形式存在，限时、限量、限价。
在薇娅和助理琦儿“3、2、1”的倒计时下，1秒就能秒空。
用热爱去实现自我价值
她曾经在一次直播中给观众看了女儿发给她的微信，微信里说：“都怪你不陪我，放学别的同学都有妈妈接回家，就你不接我。”
观众质疑她为了赚钱，连自己的女儿都不顾，不是一个好妈妈。
面对观众的质疑和女儿的责备，薇娅无法控制自己的情绪，第一次在直播室哭了。
因为热爱，薇娅可以一个月不休息，每天不停地做直播。
在别人眼里，她是炙手可热的带货女王，曾做到两个小时销售2.76亿元。
为了陪女儿，薇娅曾经想过放弃直播带货这份职业，但为了给女儿更加安定富足的生活，她选择了用热爱去拼命赚钱。
看着薇娅每天这么拼命，时间都被安排得满满的，但从来没听过她喊过累。
而且每天都是精神饱满地面对自己数千万粉丝，用灵动的语言，幽默的谈吐，打动粉丝。
薇娅说：忙碌中从来不觉得累，闲下来不直播反而内心发慌。
在这“不要命”的工作背后，只因为薇娅对直播带货这份职业从始至终的热爱。
纵观淘宝第一主播薇娅的人生，在直播界仿佛开挂一般，只要经过她售卖的物品，就没有卖不出去的。
虽然已是千万流量的当红直播，但她没有把自己当成明星，反而一直站在粉丝的立场，去帮粉丝做正确的购买引导。
久而久之，粉丝也对她产生了依赖的心理，需要买什么东西，都要找她推荐，不然感觉不放心。甚至有的女粉丝连找男朋友都叫薇娅介绍。（来源|钱江晚报·小时新闻 作者|汪佳佳 章咪佳 天下网商 作者|丁洁 职场民工阿宇）
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