三井大佬益田孝知己知彼，投标战胜三菱！

1889年，日本政府要把所有的煤矿拍卖给民间企业，方法是记名投标竞争。所以谁要想在这次竞争中获胜，就必须制定出一个万无一失的投标价格。

为了制定这个价格，益田孝仔细地对三井和三菱的情况进行了分析。对三井来说，如果高价买下煤矿一是资金不足，二是超出了煤矿的实际价值，三井会受到较大损失；用低价投标，如低于三菱的价格，买煤矿就会成为泡影。所以如果能够判断三菱财团的高价，然后再采取对策就比较有把握了，于是益田孝分析考虑了三菱的投标范围。

他想，投标的价格一般可以分为涨后价格、中等价格、下跃价格三种形式。根据当时的情况后面两种价格都不能考虑，因为正是煤矿看涨且时投标竞争的时刻，三菱财团肯定也只会在涨后价格上动脑筋。但三菱财团知道三井财团当时资金不足，所以不会把价格抬得太高，否则会觉得吃了亏，益田孝判断三菱很可能在涨后价450万日元的基础上再加五万日元来进行投标，那么三井只要再加5000日元也许就能取胜了。果然三井和三菱两大财团的投标仅仅相差2500日元，三井取得了最终的胜利，获得三池煤矿的所用权，使它成为三井公司的宝库。据1932年《朝日新闻》报道，三池煤矿年获利在10亿元以上。看来，了解对手所带来的收益是巨大的

益田孝

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