一、鼓浪嶼出生的貴公子家道中落
在泉州石獅的坑東村，有一個被當地人叫做“總統寓“的古厝，為什麼叫”總統寓“呢，因為這座房子出了一個菲律賓總統叫塞爾吉奧·奧斯敏納(Sergio Osmena)。這位菲華混血總統的中文名字叫吳士敏，他是這座古厝的建造者吳文鮡在菲律賓經商時與菲律賓女子簡娜的非婚生子。吳文鮡曾經是菲律賓宿務市的華人鉅商，他的原配叫李桔娘，一直留守在坑東村，並生有三子，後均前往菲律賓做生意，長子叫吳章蔚，即今天文章的主人公，菲華大班之一，羅賓森購物中心的創始人吳奕輝（John Gokongwei, Jr）的祖父。
石獅坑東村的”總統寓“
1926年8月11日，祖籍泉州石獅的吳奕輝出生在鼓浪嶼一棟面海的別墅裡。一歲時隨父遷移至菲律賓宿務居住，父親在當地開了最大的連鎖電影院，吳家生活殷實優渥，住大房子，孩子們上最好的學校，出門有傭人司機。但是好景不長，吳奕輝13歲那年父親不幸染病去世，這時債主便落井下石，收走了他們家的大房子和電影院，家道中落，生活變得異常艱難。吳奕輝成了家裡的男子漢，每天拎著油炸花生在街上售賣，這或許也是為什麼後來即使家財萬貫，他仍然喜歡在褲袋裡裝著花生，一是在忙碌的工作之餘可以隨時用自己最喜歡的零食補充能量，另外，也時刻提醒自己不要忘了人生最艱難的時刻。當時吳奕輝的母親因為生計維艱只好把幾個弟弟妹妹送回到中國，吳奕輝則留下來和母親一起工作賺錢。
吳奕輝的父母和四個弟弟妹妹，右上角的少年為吳奕輝。
15歲時吳奕輝便騎著自行車走街串巷去兜售肥皂、針線、蠟燭等日用品，遇到趕集日的時候還能在市場上租個攤位。每天早上5點把這些貨裝上自行車的簍子裡，拉到市場上去賣，一天大概能賺20披索，這些錢基本夠他一天的生活費和明天備貨的錢。
就這樣倒賣貨物幾年後，吳奕輝攢了點錢買了一條木船，在他17-19歲的那幾年，往返於宿務和馬尼拉運送貨。首先他從宿務坐船到馬尼拉鄰近的奎松省，然後再坐卡車到馬尼拉。吳奕輝非常喜歡閱讀，從宿務到馬尼拉的舟車行程常常要花2-3周的時間，他就在藍天碧海中閱讀《飄》打發時間。這種愛好閱讀的習慣一直保持到他老年。航船非常危險，經常要防範海盜的出沒和惡劣的暴風雨天氣，有一次，吳奕輝的木船撞到了一塊礁石沉船了，不過幸運的是船上裝的貨物剛好是輪胎，最終這些輪胎救了他和同船經銷商的命。
二、初出商道，一波三折
1945年二戰結束後，整個菲律賓物資奇缺，吳奕輝於是成立了人生中的第一家公司：Amasia Trading 貿易公司, 從美國進口麵粉、洋蔥、舊衣服和舊報紙雜誌等出售，也正是這家貿易公司讓吳奕輝的生活慢慢好起來，把在國內的弟弟妹妹接到菲律賓，並在宿務買了一棟兩層的房子，辦公、居住、倉庫都在此，所以常常在睡覺的時候還要忍受洋蔥和土豆腐爛的味道。回到菲律賓的弟弟妹妹們一邊上學，一邊兼職幫吳奕輝打理貿易公司。而吳奕輝自己為了養家不得不中途退學全職工作。50年代初，吳奕輝和他的弟弟還一起進口菸草和洋酒出售，生意算是順風順水。等到50年代末期，由於菲律賓政府想大力發展本國商品，於是收緊政策，提高進口關稅，進口貿易的利潤一下子變得微薄。
面對商業環境的改變，吳奕輝決定轉型做食品加工廠。當時在資金比較緊缺的情況下，向中興銀行（China Bank） 借了人生中的第一筆貸款50萬比索。用這些錢吳奕輝在1957年成立了環球玉米產品公司（UCP），主要業務是加工玉米澱粉和糖漿。為何選擇生產玉米澱粉？吳奕輝說當時菲律賓的工業正在起步發展，許多行業如紡織、紙業、冰淇淋、醫藥、啤酒等都需要玉米澱粉作為原材料，市場需求巨大。然而這家玉米加工廠也是命途多舛，一開工便遭受了行業巨頭的低價絞殺，讓吳奕輝根本沒有利潤可賺，他只能更加勤奮地跑市場找客戶，當時同是泉州籍的華商蔡啟文創辦的生力集團（San Miguel Corp）是他當時的大客戶。玉米澱粉廠算是一個比較失敗的投資，但也正是這一場戰役，讓吳奕輝認識到品牌的重要性，他看到諸如寶潔、雀巢等國際大品牌的每一個產品都有獨特的名字、logo、標識形象，能夠讓消費者一眼識別。吳奕輝認識到有了品牌就意味著有自己的定價權和掌控權，有了區別於其他同類產品的護城河。
三、品牌之路，帝國崛起
1961年，吳奕輝轉向速溶咖啡行業，成立了Blend45咖啡品牌。面對當時市場的老品牌雀巢咖啡巨大的市場佔有率，吳奕輝進行了差異化競爭，把Blend45咖啡定位為“窮人的咖啡”，做廣告，請明星代言，挖寶潔公司的銷售員鋪貨促銷。在吳奕輝的精心運作下，Blend45咖啡一炮而紅，獲得巨大的成功，成為東南亞市場性價比最高的咖啡品牌之一。正是因為Blend45咖啡的大賣開始讓吳奕輝真正邁向自己的商業帝國之路。
Blend45咖啡早年的廣告宣傳畫
後來吳奕輝一路高歌猛進，進而涉及飲料、餅乾、膨化食品的加工和銷售，並以自己的大女兒的名字羅賓娜命名成立了“環球羅賓娜集團”，旗下產品Jack ’n Jill, Max Candy, Cloud 9等等在東南亞國家和中國地區都取得不錯的銷售業績。當然吳奕輝也不是事事都順利，在前進中也遇到許多困難。比如1976年，在購買了菲律賓最大的食品飲料集團San Miguel Corp （生力集團）足夠多的股票的情況下，依然沒有進入該集團的董事會。當時生力集團的既有股東花重金在菲律賓的媒體上做廣告宣傳，說吳奕輝的部分業務和生力集團有競爭，不應該讓他進入董事會。最後國家最高法院判決吳奕輝不得進入生力集團董事會。不過也正是因為這一仗，讓吳奕輝走進了菲律賓大眾的視野，彰顯了他的商業實力。
帶著這股勢能，吳奕輝成立JG頂峰控股集團，並陸續進軍商業地產、零售、酒店、電信、能源、航空等領域也。Blend45咖啡的成功啟發了吳奕輝產品定位的重要性，後來很多領域產品的定位等都沿用了這一打法。吳奕輝在創辦電信公司時，為了避開已有的電信巨頭Globe和 Smart的競爭，他將Sun Cellular定位為菲律賓窮人的電信服務商，以低廉的價格，無限的通話和短信贏得了菲律賓人的青睞。後來吳奕輝以17億美金的價格把Sun Cellular賣給了另一家電信巨頭PLDT公司，並在PLDT保留了8%的股權。
在賣場零售行業有SM的競爭，於是吳奕輝的羅賓森商場和超市以更優惠的價格吸引目標客戶；1996年開始運營的宿務太平洋航空公司，定位為“窮人能坐得起的飛機”；2 GO酒店就是菲律賓版本的“7天酒店”；羅賓森的公寓售價也低於同地段的其他樓盤的價格…..。
吳奕輝採取的市場定位策略，一方面是菲律賓市場巨大的中下層階級的消費需求使然，另一方面和吳奕輝自己的個性有很大關係，因為早年的貧困生活，使得吳奕輝處處講求樸素節儉和經濟實惠。據吳奕輝的兒子吳詩儂說，爸爸很喜歡旅行，小時候經常帶著全家旅行，那時候家裡已經不缺錢了，但是爸爸為了省機票錢，坐飛機常常選擇中轉航班，而不是直飛；為了省餐費，提前在外面買好漢堡食物帶上火車飛機。吳奕輝的勤儉節約甚至是“摳門”，某種程度上反應了大眾消費的心理，因為與消費者感同身受，也讓他在後來的擴張中步步為營。
四、商業帝國的海外擴張之路
1995年，吳奕輝把投資的目光轉向中國，創辦了環球羅賓娜公司（URC）中國總公司，並陸續在上海、江蘇啟東、廣州番禺、廣東汕頭等地設立了工廠，旗下不同品牌的麥片、餅乾、咖啡等走進了千家萬戶。吳奕輝雖是中國人，但是從小在菲律賓生活的原因，對中國的市場也需要時間去摸索，為了節省摸索的時間，2005年吳奕輝業採取併購的方式滲透到中國市場，首先收購了在中國比較有名氣的新加坡品牌“皇室”麥片，並於次年併購了皇室集團，利用皇室在中國已有的知名度和渠道推廣產品。除了收購品牌之外，吳奕輝通過投資的一家澳大利亞零售公司收購了湖南知名連鎖超市“家潤多”、“華銀旺和”以及陝西的海星超市。但是後來出現併購糾紛，使得吳奕輝在併購超市零售店這一塊並沒有取得什麼的成就。
2014年，環球羅賓娜以6.09億美金併購了新西蘭餅乾廠 Griffin's Foods，在泰國、印尼、馬來西亞都有JG頂峰控股集團投資的食品廠，吳奕輝的食品行業全球化的腳步越來越快。
隨著中國地產行業的蓬勃發展，吳奕輝也涉足地產開發，目前國內的開發面積已達近200萬平方米，在上海、四川成都、福建廈門和江蘇太倉等地開發了五個大型商業和住宅項目。在新加坡，吳奕輝投資10億美金取得了“聯合工業集團”30%的股份，而聯合工業實際上是新加坡最大的地產公司“新加坡置地”背後的實際控股公司（佔股70%），近幾年，“新加坡置地”在中國的標地的新聞也屢屢見諸於報端。
2019年，這位厚積薄發，已經93歲高齡的商業鉅子以53億美金的身價在《福布斯》雜誌的菲律賓富豪排行榜上名列第三。財富於他也只是感恩回饋社會的一種福報，於是在他逝世之前，他將自己名下13%的JG頂峰控股集團的股份捐贈給了慈善機構。
2019年吳奕輝在《福布斯》雜誌的菲律賓富豪排行榜上名列第三
五、成功男人背後的家庭生活
1949年，24歲的吳奕輝還是一個名不見經傳的窮小子，他在一家五金店見到了時年17歲的楊菀薇，這家五金店是楊菀薇父親經營的。吳奕輝對她一見鍾情，後來吳奕輝對她母親說：他非楊菀薇不娶。此後，吳奕輝對這位美麗的姑娘展開了熱烈的追求，追了整整四年。
楊家在當時的菲華圈子也是名門望族，楊菀薇是菲律賓二戰前著名的“瑞隆興鐵業”家族——楊知母、楊忠權系的後裔。廈門鼓浪嶼的十大別墅之一的“楊家園”就是楊菀薇他們家族的產業，楊家與著名的林爾嘉家族、李清泉家族、金瓜樓黃賜敏家族、病毒學家黃禎德家族都有姻親關係。1926年吳奕輝在鼓浪嶼出生之時，楊菀薇父親的表叔李清泉在建造鼓浪嶼最漂亮的別墅“容谷“。
李清泉建於1926年的鼓浪嶼”容谷“別墅
1958年，已經33歲的大齡剩男吳奕輝終於夢想成真，和楊菀薇走進了婚姻的殿堂。婚後他們伉儷情深，一共育有六個子女（ Robina, Lance, Lisa, 雙胞胎 Faith 和 Hope, 小女兒 Marcia），Lance 吳詩農是他們唯一的兒子。兒子吳詩農在吳奕輝90歲的生日宴上，送給現場幾百位親屬和員工代表一本書--《Lessons from Dad》（《爸爸的教導》），在書中他描述了吳奕輝的很多生活細節和性格品質。
對於吳奕輝來說家庭永遠時第一位的，他是一位工作狂，但總是回家吃晚飯，在飯桌上孩子們觀察父母的言行，聽他們的教導，分享今天各自的收穫。有時候吳奕輝工作沒完成，吃完晚飯再跑回辦公室繼續加班。吳奕輝非常重視和親人的互動，每年春節或中秋節這樣的傳統節日，都會叫上自己的叔叔嬸嬸表兄弟們一家人團聚。
在生活上平易近人，儘量照顧好每一位家庭成員，但是在工作上吳奕輝卻是要求嚴格。親戚來公司上班，都是按照每個人的能力去支付薪水，並且規定如果一旦加入他的公司，就不能“腳踏兩隻船”在外面做自己的生意。雖然他非常看重家庭，但是他也告訴家人，公司不是為你們服務的，坐飛機住酒店逛商場都要自己掏錢買單。他要求每個人都要勤奮工作，甚至放出狠話：“不工作就沒飯吃”，拒絕給家人和親戚任何特權。比如兒子吳詩農大學畢業後，從公司的管培生做起，負責環球羅賓娜旗下的膨化食品Jack .n Jill 的推廣銷售，當時吳奕輝只給了他一輛空調都不能用的破車跑市場。大女兒羅賓娜也是從公司最普通的職員做起，小女兒Marcia一開始是在一家冰淇淋店挖冰淇淋做華夫餅。
吳奕輝非常注重學習和教育，他非常喜歡看書，人物傳記、歷史書、散文小說什麼類型的都看，每天要看三四種報紙。在他的工廠、辦公室、洗手間、車上、臥室只要有閒暇，吳奕輝都會專心看書看報。所以等六個孩子都長大後，他還去菲律賓四大名校之一的德拉薩大學讀了MBA，因為他沒有大學文憑，所以他不得不比別的同學多修一些額外的課程，最終於1977年拿到德拉薩大學的畢業證書，他在畢業典禮上說：“這是他人生中最光榮的時刻。” 10年後，他還參加哈佛大學的管理培訓課程，吳奕輝後來回憶說，說正是這段學習經歷，才讓他有了今天的成就。
除了自己不斷學習提升，在對自己的子女的教育問題上他也一樣重視，他的六個子女都畢業於不錯的大學，其中兒子吳詩農畢業於沃頓商學院，並拿到了應用科學和金融的雙學位。吳奕輝也鼓勵他的弟弟James去美國的麻省理工讀書。吳奕輝退休後，他的兒女和弟弟都成為JG頂峰控股的頂樑柱，為集團的發展和管理做出了巨大的貢獻。
吳奕輝夫婦和吳奕輝的母親，以及六個孩子
吳奕輝一生生活簡樸，但是對於慈善事業卻非常慷概大方，尤其是大力支持教育事業的發展，他認為教育是改變菲律賓國民命運最有效的途徑。吳奕輝75歲生日的時候，他給菲律賓四大名校之一雅典耀大學捐贈了2億披索成立了吳奕輝管理學院。而後在他85歲生日之時又捐贈2.5億披索給德拉薩大學成立了吳奕輝工程學院。在他90歲生日之時，又捐贈了大筆錢給聖心學校以紀念他唯一的妹妹：吳莉莉。此前他也曾多次捐助他兒子和女兒曾經就讀的小學和中學。成立吳奕輝兄弟基金，幫助貧困學生完成學業，賑災救國，他還將自己名下13%的JG頂峰控股集團的股權捐贈給慈善機構。
2019年11月9日，這位被譽為“菲律賓的李嘉誠“的商界領袖在馬尼拉崇仰醫院與世長辭，享年93歲。在他下葬後的第二天，夫人楊菀薇追隨先夫的腳步而去，享年85歲。這位被兒子吳詩農稱為”吳奕輝家族的心臟和靈魂“的女人，半個多世紀陪伴著吳奕輝，堅定地支持他的商業夢想，並將她善良、熱誠、謙遜和堅韌的品質轉遞給了吳奕輝家族後代。就是這樣一位看似默默無聞又偉大的奇女子，讓吳奕輝當年寧做剩男也要娶她為妻。
左側為吳奕輝和楊菀薇的結婚照，右側為老年時的楊菀薇
從1926到2019，跨越近一個世紀的人生，如果一定要給吳奕輝的人生做一個總結的話，那就是選擇夢想、選擇創業、選擇對的人生伴侶。吳奕輝說選擇做一個創業者，你的產品將與這個國家血脈相融；選擇做一個創業者，你將收穫一個充滿挑戰和歷險的人生；選擇做一個創業者，你將收穫一個最好的自己。 而最重要的是選擇一個好的伴侶，因為她/他是你的盟友和搭檔，是決定你下半輩子幸福還是痛苦的來源。
參考文獻：
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5．John Gokongwei, Jr. Career Advice From Big John: Choose to Be an Entrepreneur. March 1, 2002, https://www.jgsummit.com.ph/john-l-gokongwei-jr/career-advice-from-big-john-choose-to-be-an-entrepreneur-20180531-lfrm2?ref=feed_section_1
6. 莊國土.菲華混血族群的形成與消融---以菲律賓前總統奧斯敏納身世探究為例[J] ,世界民族, 2013(6).
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