這是 寶雞今樓市 的第 250 篇文章
最近熱播的電視劇《安家》中，女主角—某中介公司門店店長房似錦聲稱，“沒有我賣不出去的房子”，現實中，疫情之下的地產中介及售樓人員愁的卻是，“我怎麼把房子賣出去”
2月份，對於寶雞新四線來說，歷來是返鄉置業的一個高峰期，如今卻變成了樓市的一個谷底期。疫情對於樓市的衝擊還在繼續。
然而，在成交量如此慘淡的情況下，樓市君卻在寶雞的項目公眾號和售樓人員、中介朋友圈裡看到這樣的消息
3月，按道理講在這個時間段裡，各區的售樓處基本上才陸續恢復開放，雖然都開通了線上直播售樓的新形式，但是效果肯定是不如線下的。這種情況下，開發商求生存已成困難，更何況再去漲價呢？
難道說，春江水暖鴨先知，03年“地產救市”帶動的房地產大發展又要重現?
當然不可能。
從“地產救市”到“救地產”
馬光遠說，這次的疫情給我國的經濟帶來了巨大的打擊。如何刺激經濟，如何保持經濟增長目標不變，說到這，想必大部分人都會想到“地產救市”四個字。2003年非典結束後，國務院下發文件，鼓勵發展以住宅為首的房地產市場，來達到刺激經濟的目的。
來看幾組有趣的對比：
2003年2月，配合國務院頒發的文件，不少地方開始實行首付兩成購房；
今年2月24日，浙商銀行宣佈，即日起非限購城市的居民家庭首次購房首付比例，從三成降低到兩成。
2003年12月，北京進行第一場土地拍賣會，孫宏斌進入北京，以9.05億的天價拿下了當年的北京“地王”，同時這也是中國紀錄在冊的第一個“地王”；
今年前兩個月，據中原地產統計，全國50大城市合計賣地5180億，上海的巨無霸地塊，更是以總價310.5億元直接刷新內地總價記錄。
與此同時，2月20日，央行降息，5年期房貸利率降至4.75%，達到20年來的歷史最低點。
這些背景疊加在一起，確實讓人產生了03年“地產大爆發”要重來的感覺。
然而，03年頒佈的文件上寫的是“支持以房地產發展為主刺激經濟”，而如今的定調卻是“不將房地產作為短期刺激經濟的手段”。住房不炒的主旋律不變，未來樓市仍然會是以穩為主。
目前在中央這個大基調下，各個地方政府所進行的一系列救市措施，與其說是在刺激經濟，倒不如說是在救房企，救銀行。
去年的前兩個月，一個房地產行業的寒冬季，萬科甚至直接打出要“活下去”的口號。而今年呢，與土拍市場的火爆相對應的是，僅前兩個月，房企宣告破產100家，是去年同期的一倍多。
對於房企而言，今年的第一季度即將到期，債務壓力陡增，以往的寶雞，在春節期間總是會有一波回鄉置業潮衝一沖銷售量，回回暖。然而受疫情影響，不僅沒回暖，反而還雪上加霜。
對於房企而言，最重要的就是現金流，而現金流來自於銷售量。房子賣不出去，房企為了維持現金流生存，就難以甩掉高額債務。房地產行業素來以高負債出名，目前上市的100多家房企，平均負債率為70%，像恆大這樣的企業，負債率更是高達152%。
債務甩不掉，最直接的影響就是銀行的壞賬率，對於銀行而言，壞賬的大頭就來自於房企的債務。
所以，不管是中央還是各個地方政府的調控，最根本的原因其實是要穩住銀行。保銀行，保地方財政，最直接的措施就是先保住樓市的銷售量，讓房企甩掉一部分債務，能夠在這個比寒冬更冷的時期存活下去。
拿寶雞舉例，
3月份，寶雞出臺地產政策。
首先，降低商品房預售門檻，投資25%即可申請。
其次，宣佈對於各銀行降低首套房貸款比例；公積金貸款額度提高。
最後，土地招拍掛保證金降低至20%，出讓金可1年內分期付。
可以看到寶雞政府的救市舉措中，一是給房企留足現金流空間，二是增加銷售人群。本質上仍然是救房企而非炒熱市場。
這兩年，隨著西安戶改力度加大，對寶雞產生了虹吸效應，隨著寶雞人口呈現負增長，寶雞房地產市場歷來不景氣，很大程度上需要依賴回鄉置業。而受到疫情影響，房產市場可以說是被打入谷底。
房價突漲？套路！
那麼在開頭提到的，寶雞突發的漲價消息又是怎麼一回事呢？
其實，如果經常關注樓市的話，這樣的消息應該早就習慣了。這種漲價傳聞也基本可視為是房企自救營銷的一種，營造出一種樓市火熱的氛圍，給購房者以暗示和鼓動。
漲價原因，樓市君認為對於開發商來說樓盤漲價利好多多：
其一，提高市場的火熱程度，增加購房這信心，讓大家覺得：我這個項目非常好，看有漲價了！增值能力“槓槓的”。
其二，穩定售後市場，房子畢竟是數十萬起步，對於不少人來說還款是未來30年的事情，對於已購房的業主來說，任何時期任何一點降價都屬於損失，而且是損失幾十萬的那種。一味打折促銷只會讓項目“登上消費者維權的通道”，漲價通知一貼讓業主覺得：放心我們的房子沒有降，還是保值的。
當然誰都不是傻子特意在漲價的時候買房，開發商漲價通知後一般還將有後手，比如在各個節點推出：員工價、團購價、特價房…拿出幾套面積、樓層差不多的房子進行活動，讓購房者覺得：雖然項目漲價了，但我買到了打折房，省了不少錢。
其次，開發商會在漲價之前， 抓緊利用漲價最後幾天營造恐慌性營銷氣氛，使得部分購房者會在恐慌中入市。
再其次，像某盤之前炒的沸沸揚揚的75折購房，其中存在著不少先漲價，再打折現象。說白了，當前這個時期裡，叫嚷著房價突漲，本質上和每星期定期給我發一次，辦健身卡最後優惠10張，下週優惠取消的推銷員沒有什麼區別。
總結
其實就目前來說，受疫情影響，至少今年上半年樓市可能沒有想象中那麼火熱，一定會呈現不景氣的情況。經濟受挫嚴重，有購房需求的人群，手裡可能拿不出那麼多錢。
但正因為如此更能讓需要買房的購房者們冷靜分析、合理選擇適合自己、適合家庭的好房子。
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