耐克、阿迪達斯，無疑是全球運動品牌的領跑者，佔據著大部分的市場份額。但這不意味著其他廠家沒有機會，例如安德瑪（Under Armour），便依靠運動緊身衣快速打響品牌。而崛起於同一時代背景的露露檸檬（lululemon），同樣是細分領域的佼佼者。其核心產品瑜伽用品系列享譽全球，被譽為瑜伽服裡的LV、下一個耐克。
日前，該公司公佈了截至2020年2月2日的2019財年第四季度和全年業績。其中第四季度營收為14億美元，同比增長19.7%，連續第九個季度實現兩位數的銷售增長。全年實現營收40億美元（約合人民幣280億元），同比增長21%；淨利潤為6.46億美元，同比大增33%。
公開資料顯示：成立已有22年的露露檸檬，是一家加拿大的體育用品公司，去年淨增了51家門店，推動店面面積同比增長18%，目前在全球共有491家門店。其市值達到225億美元（約合人民幣1600億元），僅次於耐克和阿迪達斯，位列全球第三。
上世紀90年代末，奇普·威爾遜在溫哥華創立了露露檸檬。當時運動服飾行業已經開始細分，針對不同運動的鞋服、裝備陸續面世。然而瑜伽服，卻還停留在棉滌綸混紡織物階段，這種材質做既不貼身又不吸汗，舒適感極差。許多女性不想穿這種不合體的運動服鍛鍊，但無奈缺乏選擇。
消費者的需求以及市場的空白，讓威爾遜嗅到了巨大的商機。他對市面上瑜伽服飾功能性上的缺陷作進行改良，然後快速推向市場，果然大獲成功。由於貼身、舒適、排氣等特點，露露檸檬成為北美地區人們進行瑜伽、健身等活動的首選。
當時大部分產品只注重性能，卻忽略了時尚感。露露檸檬創新性地將各種顏色和圖紋融入其中，改變了單調的風格。兼具功能需求和時尚性的產品，適合健身房、工作、晚餐等不同場景的搭配，因而很受女性白領的追捧。儘管價格普遍比耐克、阿迪同類別產品高出一倍，卻還是經常賣到斷碼。
除了精準的定位和抓住運動休閒趨勢外，獨特的"建立社區"推廣方式也是品牌快速發展的關鍵。他們會在各大城市定期舉辦線下瑜伽訓練等活動，吸引當地的瑜伽社群與愛好者，傳播與健康生活方式相關的品牌理念。這樣一來，露露檸檬在消費者眼中就具備了社交、時尚屬性，遠遠超出功能性瑜伽用品的範疇。
值得一提的是，該公司沒有設立市場部，也幾乎不打廣告，而是藉助意見領袖來吸引目標人群。通過健身教練、瑜伽老師等專業人士，以點帶面地積累品牌口碑。據瞭解，他們在全球有1600多名品牌大使，主要工作就是體驗產品、帶動社交。通過這樣營銷手段，一步步在消費者內心建立起品牌形象。
近年來，在立足女性瑜伽服飾的同時，露露檸檬還積極拓展新業務，涉足揹包、個人護理、男裝、運動鞋等多個領域。對於潛力巨大的中國市場，露露檸檬也加緊佈局的腳步。公司CEO卡爾文·麥克唐納表示，2020年在中國的門店數量將翻一番。
作為運動品牌老大的耐克，顯然不會坐等競爭對手做大做強。前不久推出的Infinalon瑜伽系列服飾，將目光瞄準女性消費者，明顯對標露露檸檬，雙方少不了一場爭鬥。這個誕生於小眾市場的品牌，在激烈的競爭中能否保持高速增長，值得關注。
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