先說道，道才是本質，有句話很贊同：有道無術，術尚可求，有術無道，止於術。
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淘寶直通車本質是什麼？
直通車廣告屬於cpc廣告，淘寶靠直通車盈利是非常可觀的，對於淘寶來說，它的廣告位置和曝光資源是有限的，只有產生更多點擊才能獲得更大利潤，否則就是對淘寶廣告曝光資源的浪費，這是不可容忍的！
所以所有的一切的都是點擊率點擊率！高點擊率意味著一切，高點擊率也意味著買家的喜好，點擊率完全兼顧了淘寶的利潤和買家用戶體驗！
所有的cpc廣告的核心永遠是點擊率！有不少賬戶隨便填這個類目的詞進去都是10分（跨類目詞基本不指望10分，那是逆天），不要問我為什麼，我只想說點擊率橫掃一切。昨天吃飯的時候看了一遍《功夫》，火雲邪神的一句話“天下武功皆可破，唯快不破！”，武學中所說的“一力降十會”，這些東西，這個“力”在直通車就是“點擊率”。
直通車的本質，就是那麼簡單，太多的術掩蓋了原本的道。
無論你怎樣一夜將質量得分從4分拉到10分，還是優化標題屬性相符。點擊率會第二天將你打回原形。
還有每天開500的車，跟5000的車，是兩個概念。選詞，策略完全不一樣，但是萬變不離其宗。
當你將所謂的技巧看的太重的時候，你甚至都不會怎麼繼續下去。
在直通車的世界裡，經常能見到廝殺慘烈的景象，你的質量得分是10分又怎樣，質量得分10分也要出幾元才有排名，這是目前直通車的現狀！，以1.5元一個點擊，百分之二的轉化率，成交一單需要75元，相信很多賣家沒有這樣的利潤。
但是直通車還是要必須做！為什麼？
直通車開了，隨著銷量的累積，一個是轉化率的提升，這樣直通車這塊可能不再賠錢，同時人氣排名和自然搜索流量這塊是純賺錢的，用這塊賺錢來“中和”直通車的賠錢。
第一種 第一印象選款新，上架的寶貝 根本不知道哪款比較暢銷 哪款比較好賣 這裡我們需要有敏銳的洞察力每個店鋪都會有2到3款 是比較暢銷的 把你認為能走的款 挑出來然後進行直通車推廣 然後根據數據來進行分析看哪款走的好
第二種 查看生意參謀後臺銷售排行榜，直接下載該數據，時間跨度大一點，數據更具有代表性，根據訪客數和銷量額計算出UC價值 價值高的可以用直通車來測試
第三種 搜索淘寶關鍵詞 按銷量排序 賣的最好的款 挑出來 （這種叫跟款 如果沒有價格優勢的話做不成大爆款）
第四種 阿里巴巴選款 還是搜索關鍵詞 按銷量排序 賣的最好的 是市場反應最好的
通常那些容易成交的寶貝的停留時間一般都在4-5分30秒之間，訪問深度超過1.5，跳出率低於70%。
2.預算
很多人不清楚怎樣預算直通車費用，方法很簡單，你期望達到什麼位置？這個位置需要多少銷量？根據目前的轉化率需要多少流量？根據付費流量所佔比例以及該類目下的PPC，就能大概預測出所需要的直通車費用！
這是一個大概的預估，後期的轉化率會和自然流量所佔比例會提高。
3.選詞
通常，在前期測試點擊率的時候會加一些中詞和長尾詞，在點擊率穩定之後再逐步加熱詞，（小類目可以忽略）
有些人可能會有疑問，為什麼熱詞開始的時候不加
我們都知道任何一個關鍵詞，剛上的時候 得到的數據都是行業平均數據，在累計了一定的點擊反饋數據後，才會更新成自己真正的數據。前期的點擊率測試，就是為了避免在點擊率比較低的情況下，熱詞點擊反饋數據較差獲得一個比較差的質量分
這樣，如果想獲得一個好的排名，成本就會比後期CTR穩定後加進去的成本要大的多！
4.燒車
點擊率穩定之後，逐步加熱詞，然後開始燒車，燒車原理如下：
第一步 打直通車基礎數據，打開地域報表
儘量選取最近的時間段，參考價值會比較高
把點擊率從高到低排，找出近期展現量相對大，而點擊率又相對高的幾個地域，如5個地域: 山西 福建 山東 遼寧 河北，平均點擊率0.8%以上。
然後登陸直通車，找到產品所屬的推廣計劃，點擊設置地域，設置成只投放挑選出這幾個地域（記得還要把自己所在的省份
打開，要不然你自己看不到自己的產品），其他地方全部關閉。
設置好之後，重要的一步到了，查看到產品排名之後，立刻將你的出價調高，使寶貝排名越靠前越好，熱門的詞要注意卡位，參考下一步。
5.卡位
淘寶內部點擊率與排名的關係
對於比較熱門的詞，我一般不求直接上第一頁，而是先佔領上圖中的幾個點擊率高的位置，等質量得分上來一些了再衝擊第一頁的熱門位置。可想而知，在第一頁的那段時間那錢真的是用燒的，不過真正的好戲在後頭。
在直通車優化到10分之後，我不會再繼續留戀第一頁，而是迅速轉移到第二頁的熱門位置。原因有以下幾點：
1.第一頁太貴
2.第一頁變化太快很容易失守
3.第二頁的展現量要低於第一頁，可以堅持比較長時間
4.第二頁價格便宜很多，做生意嘛，不要老做刺頭，賺錢才是最重要。
做到了這裡不要以為就高枕無憂了，錯！由於第二頁本身點擊率會比較低，導致質量得分肯定會陰跌，不過由於第二頁展現量小，降分的速度會慢很多。所以要經常監控，點擊費用漸漸高了以後就要再一次衝擊第一頁，賺到10分後再退回第二頁。
如此反覆，便能低價收入流量。 不過這樣的方法儘量只用在熱門的詞上面，如果精準詞或者本身搜索量比較小的詞也這麼做。。那你純粹是蛋疼。
（編輯注：每個類目都有差異性，具體問題具體分析
如果女裝類目，或者上了首頁展現量偏大的類目，可以放去第二頁
如果是小類目，展現量比較小的，就沒必要放在第二頁，可以從第二名，第三名，第四名從上往下面測試，哪個位置roi高就卡哪個位置）
6.後期優化
優化目標；
在費用一定的情況下，增加點擊量；
提高轉化率
提高關鍵詞自然排名。
操作方法：
提價：低展現丶高點擊率的詞； 低展現丶高轉化率（高投入產出）的詞；
降價： 高展現丶低點擊率的詞； 高展現丶低轉化率（低投入產出）的詞；
刪除： 過去7天無展現的關鍵詞； 過去30天無點擊的關鍵詞；
低投入產出的詞，先壓價觀察，若投入產出還是很低，則果斷刪除；
生意參謀中搜索量還可以的關鍵詞導出，調高出價，提高關鍵詞的自然排名。
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