從沒有如此刻般感覺到時光流逝之快。兜兜轉轉19年已經過去了三分之二。而我還在保險行業的邊緣混跡著。
從今年年初媳婦懷孕後我就開始出去找工作，換行業，珍愛網，百合佳緣，紅酒莊園。紅娘，TMK，銷售經理。最後又回到保險業，前半年就那麼過去了，依然沒掙錢。
這兩天在智聯，58上找流水線工作，到現在有十幾個號稱HR的人給我打電話了。其中幾個還加了微信。
但是工作地點全不在密雲，全在大興。（而且我懷疑他們全是一箇中介公司，上來就是電子廠招工）而且在聽說了我是北京人後都表示不要本地的。其中一個小姑娘說的比較委婉：我們本地的名額招滿了。我：是不要本地的吧。她：哈哈，真聰明。
曾幾何時我也沒覺得28也能是個尷尬的年紀，銷售幹不好，想出賣體力時間還不能如願。
上邊囉嗦這麼多相信大家也都看出來了我又一次想逃離保險這個大坑了。
今天的標題是：這樣“賣”出的保險怎麼辦？
為什麼會有這樣的標題呢？其實我覺得這個標題也不能確切的表達我的意思。先看內容吧，最後再討論什麼標題更合適。
現在各家保險公司，各家經紀公司都盯上了北京遠郊區密雲這個他們認為還算乾淨的市場。所以很多公司成立在密雲：某保壽，某信保誠等等等等。。。
這些公司成立了以後很多精明的人發現一個掙快錢的活計。講兩個和我有關係的，
第一個，某信保誠的一個主管（原平安同事）一直在挖我，據他說看上我講課方面優勢了。某天見面時跟我談起來他的操作模式：找四個人碼成主任職級，然後每個月發他們五百塊，每天去公司按個指紋就走（找的都是住的離公司相對近一些的）。然後把他們的銀行卡收上來，開始做單子（好戲開始下面是他的原話）：現在這單子我全送，1200一份，找朋友哥們啥的上去就說送你一份保險，明年交不交隨你，白送的誰不要啊，我是主任職級，第一個月我把單子全掛下邊了四個人掛了16張單子，花了兩萬塊，但是我下月發工資拋去這兩萬還能掙兩萬，下邊人跟他們說好了，要是自己出的單子錢就給他們。現在加上佣金，聘才，雙傭，增員獎啥的肯定不虧，你在那能掙多少，趕緊來吧，一年至少15萬。至少能拿一年。
第二，這個主管是剛剛離職的，來了三個月出保費共計5萬，所有佣金及時其他利益一共拿走了七萬塊。合著一個月七千塊。您別覺得少，密雲平均工資3000塊。。。後來我找他聊，發現絕大多數的保費也是他出的，方法和上邊那個一樣，他會把各項利益算的清清楚楚。
可能很多保險同業者都知道這個方法，這個方法最開始源於讓新人在有底薪時出單，基本能回本兒。後來就有人琢磨這裡邊的道道兒了。
聘才！何為聘才？招聘人才，因為公司小，不專業所以招聘有經驗的專業的來帶隊。這是絕大多數小公司的套路，可是現在正在有一部分人專門研究聘才方案，看看怎麼讓自己利益最大化，且打一槍換一個地方。
對個人來說，他們看到了其中的漏洞掙點所謂快錢。
對保險公司來說①有錢，就砸錢②起碼第一年籌備發展時感覺很紅火且保費也收上來了。但是據聽說某信保誠第二年的繼續率不到10％。
對客戶來說：免費送保險活動挺好的
那到最後到底是誰虧了？保險公司和那些想好好幹保險的人。
或許有一天你家來一個保險業務員告訴你，第一年我給你交錢了。
又或許某天你去展業銷售時被客戶問：第一年不是你們保險公司出錢嗎？
掙錢不易，非你不保。
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