01
先賣個關子，你要採購某一種產品，卻遭遇到了這樣兩種情況，你會跟誰合作：
跟A一直在溝通，價格蠻合適，貨期也可以，態度也不錯，可是當你提出要去參觀的時候，他一下子結巴了，很明顯有點慌，有點亂，找各種理由說自己不在，或者工廠不方便參觀，或者需要提前申請之類；
跟B也一直在溝通，價格雖然不是最好，卻也可以，貨期雖然不是最優也似乎可以談，當你告訴他你有實際的訂單，能否降價，能否調整貨期的時候，他一直在邀請你去工廠談判，希望你可以去參觀一下，瞭解一下，面談一下；
如果真的到了需要做決定了，你更會考慮哪一個？
答案很明顯，肯定是B！
因為A讓我感到了不安全感！
所以，今天我要說的方法是：邀請客戶來參觀，“竭力”的，反覆的邀請客戶來參觀。
很多人說了，你讓他來他就來嗎？
這個，肯定不可能，其實來不來都無所謂，我們只是表明一個態度，我不怕你來看，甚至一萬分的希望你來！
還有人會說，客戶來了，肯定也看其他的同行，怎麼辦？我想說的是，那麼怕競爭，絕對不應該選擇做外貿的！
02
我們這樣做，無非兩個目的：
第一，我不是騙子，我是很專業的供應商，你可以來看，來考察，來審核；
第二，我不怕你來比較，我歡迎你比較，我相信你比較完了一定會選擇我。
其實這就是一種信心的傳遞！
外貿談判，由於地域的限制，往往在建立信任方面比較慢，對方會不會是騙子？對方的產品質量真的很好嘛？對方真的是工廠嗎？對方真的有實驗室會檢驗質量嗎？
一方面我們可以通過文字描述，通過圖片，視頻讓客戶慢慢的信任我們， 這種主動邀請客戶也是一種快速的讓客戶信任我們的方法。
03
當然，雖然是一種方法，但是從我自身來說，或者從我們公司來說，是真的希望客戶來考察來面談的，因為面對面的談判是效率最高的談判方式，而且，一直是我的強項！
所以，我們要真正的誠心誠意的邀請客戶來，要給出一些理由：
例如，你來了就知道我們公司的實力，就知道我們有多專業多職業，就會更加放心的把訂單交給我們了；這樣您可以節省很多時間去做其他的更重要的事情；
例如，我們單子現在談的有點瓶頸，我畢竟就是一個業務員，來了你可以跟我們老闆談，不光是價格，還可以談很多其他的方面，為你解除更多的後顧之憂；
例如，您來中國可以多考察幾家供應商，實際的看一看，做決定就會更加準確，成本會更低；畢竟現在騙子很多，對吧？
例如，您採購的不光是一個產品，只在email或者手機聊天，很多事情瞭解不到那麼全面，我建議你來走一趟；
例如，如果是採購經理，我們還可以這樣說，過來談一下business還可以順便旅遊一下，看看中國之類；
我們曾經還說，如果你過來中國，來我們這裡當場簽單，我們可以為你報銷一部分機票的費用，只是為了讓你來考察一下，因為你來了一定會選擇我們；
你看有這麼多理由，您還不來一趟嗎？
04
當然，如果你是真心希望客戶來，你就要做很多準備工作，當然一張客戶信息採集表是不能少的，此外還要準備很多與之對應的材料，產品相關，公司認證相關，以前的經驗相關等。
當然合同，形式發票必須要準備好，用於最後的締結成交。
然後就是接待客戶，用解決問題的思路拿訂單。
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