信任是說服的前提

我們找到這種人可以說服的話，首先要信任。

比方項伯是項羽的叔叔，他可以影響到項羽的決定，他們是親戚，但是要說服項伯，誰跟他有信任關係呢？這就是張良，張良對他有恩，這就是信任。

信任又分三種：

1、直接信任

就說咱倆有過非利益的來往，不管是親戚、朋友、同學等等，像張良說法項伯，劉邦和他沒有直接關係。

2、間接信任

你對我不信任，但是你對另一個人信任，那個人對我進行信任背書。就說那人替我做了擔保，因為你相信他，他推薦我，你自然就相信我。因為你相信朋友，你覺得朋友不會騙你，你對他的信任轉移到我的身上，這叫間接信任。

3、互動信任

你們倆也沒有直接信任關係，你也沒有間接信任關係，但是咱們倆通過互動，我逐漸建立了這種信任關係。你不是沒有麼，我跟你互動，通過互動的過程中，你看到我開著豪車，或者說我請你吃飯，又沒跟你談過錢，我又幫了你很多，通過這種互動一點一點建立了交情。

這就是我們說的互動過程中培養的信任。包括傳銷去了之後是談事業、談感情，不跟你談錢。被集資詐騙的也是，你交點錢到期之後我返給你，你再交點錢我再返給你，第三次你交很多錢給人家人家直接消失。因為每個人和陌生人建立交往，都需要試探，一點點試探。第一次交幾百塊錢，後面越交越多。但這是比較漫長的。

所以無論什麼，你想說服人，你說服之前首先要有信任的建立，你要建立信任再去說技巧的事。溫水煮青蛙也是這個意思，劉備開始不拿徐州、不拿荊州，最後拿了益州。前面兩次都沒交易，大家都相信劉備不會拿益州，只是過來幫忙，沒想到最後一次就翻臉了，劉備跟劉璋說是形勢所迫，劉璋能說啥。

所以這種信任是說服的前提。

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