“名字魔咒”——小米槍戰、格力手機都是這麼涼的

做手機的小米跨界遊戲行業做“小米槍戰”涼了,空調業龍頭老大格力跨界賣

“格力手機”涼了,做安全的360跨界做“360手機”涼了,蓋房子的恆大推出“恆大冰泉”失敗了。這些一連串的失敗案例都有一個共同的特點,在進入新領域的時沒有創立子品牌,而是選擇用母品牌冠名新產品。

“名字魔咒”——小米槍戰、格力手機都是這麼涼的

曾經的格力手機


這些品牌或許是想借助母品牌的高知名度為新產品營銷造勢,但事實證明這一如意算盤打錯了。傳播心理學中有一個刻板印象理論,消費者對於某一品牌的功能或者特性一旦形成印象就很難改變。例如一說起空調大家就會想起格力,一提起格力手機大家會疑問:格力怎麼做手機了,會不會不夠專業啊?

“名字魔咒”——小米槍戰、格力手機都是這麼涼的

涼涼的小米槍戰


同樣大家對於小米手機的口碑也是認可的,但對於“小米槍戰”這款遊戲則反應冷淡,因為大家印象中做硬件的小米在遊戲領域怎麼會比得上騰訊。遭遇同樣命運的還有恆大冰泉、360手機等跨界產品。

“名字魔咒”——小米槍戰、格力手機都是這麼涼的

恆大足球隊員都不喝的“恆大冰泉”


消費者的這種想法使他們自動遠離這些跨界產品,而這種不認同對於新產品的市場開拓是致命的。 新產品一旦做不好還會損壞母品牌的口碑,造成一顆老鼠屎壞了一鍋湯的局面。

相反,在開拓新領域時再創一個獨立子品牌則安全的多,也更容易獲得市場認可。例如,OPPO推出的子品牌一加,格力推出的大松電飯煲,吉利推出的子品牌領克,都是比較成功的案例。

然而,不長心的恆大還要給旗下的新能源汽車取名“恆馳”,非要自戀的加個“恆”字才放心。恆馳汽車會不會重蹈恆大冰泉的覆轍,我們拭目以待。


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