对阿里文化略有了解的人，大抵都知道Savio关明生，堪比朱元璋的刘伯温，刘备的诸葛亮，周武王的姜太公。Savio帮马云熬过第一个互联网寒冬的GE出身的职业经理人。关明生，1949年出生在HK，加入阿里之前，在通用电气供职长达15年之久。1999年，阿里巴巴创立于杭州的一个公寓。而关明生52岁那年，即于2001年加入阿里，他与团队一起把阿里从生死边缘拯救回来，并为阿里奠定称霸互联网的文化基础。
关明生
阿里成立之初，恰逢2000-2001年全球互联网泡沫破裂，虽有孙正义软银的投资，但管理的问题日益突出，现金流仅够几个月。马云在管理中，也意识到这些严峻的挑战，花了一大笔猎头费，中间多次与关明生会面，颇有三顾茅庐的味道。
关明生入职COO后，带来了挽救阿里的关键变化。确定了3个B2C战略，Back to China，Back to Coach，Back to Center，精髓在于收缩战线，降低成本。领导团队的重心是延长公司财务层面的寿命，因为大多数人的心态都是短期的，如有意外，则很难推行长期的策略。当时alibaba.com业务需要尽快变现的市场，不在国外，不在内地，在沿海地带的城市，集中优势兵力打开突破口。是不是有一些毛泽东战略精髓的影子，读者朋友可以深入琢磨琢磨。接着，就是大规模裁员了，用关明生的话说是“杀人放火”，一顿猛如虎的操作，可让阿里的续命18个月。为了凝聚团队人心，与马云探讨后确立目标、使命、价值观，不但要条条记住，还要以此为工作准则，并参与到员工绩效考核中。若触犯违背价值观，即便业绩再好，都会被请出阿里，最著名的莫过于阿里巴巴ＣＥＯ卫哲引咎辞职的事件了。
阿里巴巴独孤九剑
而这恰好是最难最难的，创始团队是马云振臂一呼而聚义，作为企业灵魂人员的Jack，又如痴如醉的喜欢金庸，沉迷于武侠式的江湖老大，英雄气概溢于心中。管理问题出现后，早期可以召集在一起，开个兄弟会，该骂该抱怨该摔桌子解决的，都能解决。企业发展到一定程度，其实合伙人之间的矛盾积怨也积累到了一定程度，这样的合作和管理模式继续下去，必然让企业处于高危运转之中。加之，马云在融资后，需要更多的向外公关，从管理的深度与宽度都不够，使命愿景价值观起到了润滑关系，弥补了创始团队出现的激情减退，目标感变弱的状态，并让阿里管理转轨。2001年10月，第一期百年大计开学典礼，新入职的员工都必须参加，培新内容核心就是使命愿景价值观，管理层则是侧重管理方法的传授。
战线收缩，成本压缩让阿里续命；确立使命愿景价值观，让阿里人凝聚；百年大计培训，确保阿里人才济济。2001年结束的时候，就在这一年中供铁军崛起，ICBU（国际事业部）被称为奶牛，阿里巴巴实现首度盈利。因为这些基础，2003年在同一个公寓，非典时期诞生了淘宝商城，之后数年阿里一直良将如云。2004年关明生退居幕后，成为阿里的管理层顾问，次年出版《关乎天下：中小企业赢取江山的秘诀》，基于《孙子兵法》的六字诀-道谋断人阵法。有兴趣Savio的读者，可私信交流。
关乎天下：中小企业赢取江山的秘诀
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