三人成虎的原理已經被充分體現在了各行各業的營銷中，保險業當然不會例外，運用到重大疾病保險中更加如魚得水，因為產品形態實在太複雜，一般人根本看不懂，大部分人只喜歡聽別人說。而今，成語故事都被精心策劃成了市場規律，被越演越烈、越發不可收拾，絕大部分人都已經被套路。
一、親戚、朋友、同學
如果你身邊的親戚朋友和同學，有三個以上都是同一家保險公司的代理人，他們全都告訴你同一款重大疾病保險特別好，那麼你買這款產品的可能性非常大。從現在的結果來看，大部分人買了後，並不清楚自己到底買的是什麼，普遍保費特別貴，而重大疾病保額特別低。仔細算筆賬後你會明白，即使前5年保費全免費都不划算。
這種現象主要發生在前幾年，因為現在的市場越來越透明瞭，人們也越來越難被騙了，幾乎所有人都知道了在互聯網上可以買到更划算的重大疾病保險產品。其實，互聯網上的問題更加惡劣，割韭菜的手法也進化了。
二、從三人成虎到以訛傳訛
保險公司開發兒童定期重大疾病保險的的初衷，主要是因為那個年代很多人不理解為什麼要買重疾險，覺得太貴。兒童定期重疾險特別便宜，是用來打開人們保險意識的“敲門磚”，但是後面被傳的逐漸變質了。
1、敲門磚變成傳播差異化理念
剛開始，一些保險自媒體以短視頻為主，傳播“幾百塊錢就能給孩子買好重疾險”這類觀念。這種反差巨大的重大疾病保障配置方式，很容易快速吸引眼球、快速收割市場。越來越多的自媒體嚐到了差異化的甜頭，於是越演越烈，逐漸變成了傳播謠言。
2、差異化理念逐漸變成謠言
剛開始表達的差異化保險配置，是沒毛病的，不到1000元確實是可以配置兒童重大疾病險，但是缺陷也很明顯，他們也不會告訴你重大疾病發生率數據。市場嚐到甜頭後就更加過分了，各種謠言開始肆無忌憚的傳播，變成了：千萬不要給孩子買終身重疾險、兒童重疾險超過兩千就是腦子進水了。
3、以訛傳訛越傳越錯
三人成虎的原理從未變過，成千上萬的自媒體都在吹捧兒童定期重大疾病保險的時候，不僅消費者信了，就連大部分保險銷售人員也開始相信了。而銷售人員都被誤導了，結果就是訛傳進一步升級，市場不斷出現大量的跟風，以訛傳訛最終衍變成了以假亂真、錯誤顛覆正確。
三、萬人成就大老虎
三個人說街上有老虎，就會有人信以為真，如果成千上萬人都告訴你街上有老虎，那就不是你願不願意信的問題了，問你一句：你敢不信嗎？
人類語言確實具備強大的支配性，訛傳一再重複，就可能會以假亂真。究竟是語言能力太過強大，還是互聯網上的韭菜太更容易被收割？難道這個市場規律就無法被打破嗎？
寫在最後：
三人成虎的故事告誡了後人：面對大量的傳言時，要保持清晰的判斷力。運用到重大疾病保險市場上，我給大家一個建議：大部分人一致推薦的重大疾病產品，往往都不是最正確的選擇。比如最近，男女重疾險整個市場都出奇一致的推薦兩款產品。如果你信了，女性一半人會買錯，而男性99%的人都是錯誤的選擇。
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