人人都想含著金鑰匙降生，生來就錦衣玉食、逍遙自在，贏在起跑線上。然而投胎好固然是令人羨慕，也有可能被王石們嘲諷“二世祖”。不過，大多數人終究沒那麼幸運，若是生來貧窮，是不是就要因此抱怨老天不公呢？
“窮人的孩子早當家”，“天降降大任於斯人，必先苦其心志，勞其筋骨”，“窮且益堅”…這樣的勵志格言、勵志經典，大家都有所知曉。很多的草根英雄，出身底層，卻沒有被貧窮困苦擊倒，反倒會激發他的鬥志，創造了一番事業。
西班牙的奧特加就更加神奇，他不僅把苦難當做了生活的調味劑，更是從貧窮里找到了商機，可以說是最成功的窮人消費心理學研究者，服務下沉市場的“鼻祖”。回首往事，他可能會來一句：感謝貧窮。
5次登頂
這世上誰最有錢？世界上哪些行業最賺錢？能夠冠上“世界首富”頭銜的人和他的公司，可以稱作是答案。
在大家的印象中，“世界首富”這些年來，基本是在IT、金融、能源這些高科技或壟斷行業裡輪流打轉，但要說有個賣服裝的屢屢登頂，估計沒幾個人會知曉。要是知道人家不賣prada，不賣Burberry，主要賣便宜（平價）衣服，賣的不是奢侈品、高檔時裝，只是普通貨，估計會更吃驚。
這人就是快速時尚品牌ZaRa母公司Inditex 集團的老闆。他的身價已經超過800億美元（5000多億人民幣）。
2015首次登頂
早在2015年，因為他的公司股票市值創新高，所以財富超越比爾蓋茨而成為首富，到今年為止，已經共計出現5次躋身“世界首富”位置。不過，很多次都是“世界首富一日遊”，只保持了一天的紀錄。雖說沒有長時間坐穩“世界首富”寶座，但是也已經是傲視群雄了，是數一數二的有錢人。
窮得掉渣
有意思的是，這樣一個有錢人，不僅所在行業有些讓人覺得不起眼，他所來自的地方也同樣讓人驚訝。
說起服裝大牌， LEE、Nike 來自現代強國美國，Amani、Versace來自時裝大國意大利，Hermès、Louis Vuitton源自浪漫之國法國，優衣庫、APE來自新興的日韓。西班牙這個老牌帝國早就落寞，除了皇馬，似乎存在感不那麼強。
話說，奧特加出生的時候，這個國家的狀況更糟糕。西班牙帝國輝煌早就成為歷史，他出生的1936年正值西班牙內戰爆發，接下來就是二戰。
雖說迎來了強人佛朗哥統治，讓西班牙沒有徹底陷入戰火硝煙中，甚至後來還迎來一段騰飛期，但是他的童年時代正處於戰亂期，日子安逸不到哪裡去。加之他父親只是一個普通的鐵路工人，母親更是打零工的傭人，上面還有兩個兄妹，日子過得緊巴巴的。
八歲那年，奧特加全家離開他的出生地——西班牙北部貧困的加里西亞地區，搬往海邊的拉科魯尼亞，這裡成為了他最終的落腳和發跡地。這地方靠近大西洋，紡織行業是當地的特色，這就是傳說中的緣分吧，奧特加後來的事業就跟紡織工業有深深的關聯。
到了拉科魯尼亞，他家裡還是窮得叮噹響，據他的自傳介紹，正是因為12歲那年的一件事刺痛了他，讓他輟學步入社會謀生。
“走吧，我們不會賒東西給你了”，母親去小賣鋪買東西，老闆已經不願意再賒賬了，這可以說是真正窮得揭不開鍋了。別說唸書，可能吃穿都愁，13歲那年他就出來打工了。他進了一家賣襯衣的店裡學裁縫，不過一開始也就是幫忙送送貨，好在他聰明勤快，幾年後，進了一家賣高檔貨的服裝店，在這裡他又受到了刺激，社會就是如此現實，對窮人就是那麼不友好。
藉助工作的接觸，他和一個客戶的閨女談起了戀愛，這姑娘的媽媽很有錢，可能一開始把奧特加當作老闆家少爺了，一天她到店裡親自打探一番，得知奧特加只是個打工的，立馬要求女兒不再和他來往，生生把他倆拆散了。
富人的勢利，讓他憂傷，在他看來，有的人並不是很有錢，卻自認為高人一等，而且好多“守財奴”。他下定決心，要努力工作來贏得尊嚴。
靠工作發狠，他被提拔當了部門經理，還把被他擠下來的前任部門經理羅莎莉亞•梅拉•格耶奈切亞發展成為了對象，成了他的第一任妻子。夫妻齊心，其利斷金，兩人成為工作、創業、生活中共同打拼的夥伴。
窮人臉面
“人靠衣裝馬靠鞍”。富人們衣著光鮮，窮人就該破衫襤褸嗎？奧特加認為這不公平，他要對這“說不”！正是靠這信念，讓他打開了財富的新大門，創造了一項新的商業奇蹟。
當然，成功不是從天而降的，不是憑空靈感乍現，是通過努力工作不斷積澱而來。
在服裝廠裡工作了多年，他已經把服裝行業的經營門道搞清楚了，對成本、利潤的構成有所瞭解，發現從生產到銷售的中間環節存在較大利潤空間。
他們工廠有年生產了一款像晨衣的睡袍，質地精良、款式新穎，但銷量卻不好。他發現問題就在於價格顯貴，普通的老百姓只有看看的份兒。
他的同情心上來了，“我要讓窮人也穿得起好看的衣服”。他決定，選用便宜一點材質，仿照這種新款式生產棉衣出來賣，通俗講就是“山寨”。就好比當年尼彩copy蘋果，手機畢竟除了款式，還得注重內核性能，衣服可不一樣了，基本的保暖蔽體功能區別不大，色彩、款式這種附屬的精神享受更關鍵。既時尚，價格又實惠，他的平價棉服很有競爭力，一推出就大賣，他賣了一批又一批。
1963年，夫妻兩人辭職開了一家叫Goa的服裝小作坊，繼續生產類似的服裝。27歲的奧特加出來獨立門戶當了小廠長。
慢慢的，他的小作坊越做越大，員工從三五人擴充到幾百人。不過，很快就遇到了麻煩。
由於他主要負責生產，通過經銷商進行銷售，自己沒有銷售渠道。1975年歐洲石油危機爆發，跟他合作的一家德國經銷商突然倒閉，取消了一大筆訂單，讓奧特加經營了十多年的事業瀕臨破產。
想盡辦法工廠僥倖存活下來後，奧特加和妻子決定創建自己的品牌，開了一家Zorbas的服飾店，不過後來發現名字已經被用了，就改成了如今的Zara。
蹭出高度
不是在苦水裡泡出來的，是很難真正體會窮人的辛酸苦辣的。就如同魯迅感慨，“煤油大王哪會知道北京撿煤渣老婆子身受的酸辛”，揮金如土、大手大腳習慣了，也難以培養出精打細算的本領，王思聰是很難做出拼多多、趣頭條的。
好的商機就是能洞察消費心理，迎合消費需求的。成功的商人就應是厲害的消費心理學家。
琢磨人性，鑽研窮人消費心理學，就是奧特加發家致富的法寶。
如果僅僅只是“山寨”，Zara應該難以發展如今的規模，事實上，雖然奧特加是想讓窮人也穿得起時裝，如今，zara卻不是low貨。
這一切，與奧特加的精明分不開，他是蹭品牌、傍大款的高手，維護窮人的“臉面”，怎麼花小錢辦大事，實現四兩撥千斤，很有一套。
奧特加很少砸錢做廣告，卻在店鋪選址上費心思。Zara選址很雞賊，通常是都市繁華地帶。在紐約，奧特加花費3個多億美元把店開在第五大道666號。在巴黎，他選擇香榭麗舍大街，和白富美LV、Prada們做鄰居。這跟網絡上有人蹭大v、網紅如出一轍，論蹭名氣，滿足客戶虛榮心，奧特加是前輩。花錢少，效果好！
因為設計感、體驗好，有人稱Zara是時尚行業的“蘋果”。若論營銷，在奧特加面前，喬布斯可能是弟弟，Zara還是飢餓營銷的好手。刻意製造“稀缺感”，讓“錯過就買不到了”這一印象深入人心。每個款式限量生產，海量款式投放，店鋪不斷上新，既可以防止撞衫，還能增加顧客進店率，又減少庫存積壓，可謂一舉多得。
天下武功，唯快不破！要實現這種快速的更新迭代，需要zara有強大的設計團隊，這可難不倒奧特加，他派出大批的人馬前去各時裝展打探情報。當然，這也是公司受詬病的一點，說得好聽是模仿、借鑑，說得難聽就是竊取人家創意，剽竊別人勞動成果。公司也因此也惹來不少官司和賠償。不過，總體而言相比賠償，他賺得更多。
為人低調
奧特加的平價快速時尚玩法，看起來似乎是玩小聰明、小心思，但是他把這套模式做到了極致，就所向披靡，最終成就了一個龐大的產業帝國。
現如今，Inditex遍佈全球50多個國家，有4000多家的服裝店。ZARA自2002年進入中國市場。截至2018年，ZARA品牌在我國已經擁有180多家門店。ZARA母公司Inditex推出多品牌戰略，旗下快時尚品牌Pull&Bear、Bershka、Stradivarius均在我國開設有門店。
Inditex也早在2004年就已經上市，當年的窮小子成為了大富翁。
很多平凡的人可能都做過這樣的白日夢，幻想著有朝一日發達了要做怎麼，夜夜笙歌、環遊世界？另外，第一件是就是把老闆魷魚炒了，不再工作，不再朝九晚五，不要打卡考勤，不用看人臉色，睡到自然醒？！
不過，大富翁奧特加的日子不是這樣的。2011年，75歲的他宣佈退休。他還是喜歡去公司，愛工作。中午和員工一起在食堂用午餐。除了正式宴請，私底下他總是喜歡點一份煎蛋香腸配薯條，簡單少量，從不浪費。
在公司忙的時候，他親自參與打掃櫥窗，和員工一起疊衣服、打包。有員工忍不住問他，這麼有錢了，為什麼還來幹活？他直白地回答，可以不再工作，不過，他就是“喜歡工作。”很有錢，卻依舊過著普通的日子，辛勤工作，以至於有的員工調侃：如果億萬富翁都像奧特加這樣，那寧願不做億萬富翁。
子非魚，焉知魚之樂呢？
從極度貧窮，到大富大貴，能夠泰然處之。這是看淡之後的坦然、釋然。他曾說，“小時候我很怕被人瞧不起。我從不大聲講話，因為我不願意讓別人不自在，但我還得說那時候我骨子裡是很傲的”。
他極其低調，生活簡樸。他很認同洛克菲勒的遺訓：“在報紙上最佳的曝光模式就是刊載你的出生、結婚以及死亡的小小簡述”。
父女
1999年（63歲）以前，他的照片從未在媒體上出現過。他有豪華奧迪A8，還買了價值4500萬美元的龐巴迪Global Express BD-700私人飛機，卻很少開。平常就住在公寓裡，甚至說，他希望走在路上只有家人、員工能認出他。他這些年有一大特殊愛好是：買買買，不過是買樓，買進紐約、倫敦、馬德里等地方的房產。不過，他這不是“剁手”，終究還是投資，是為了財富保值，到底是生意人！
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