人人都想含着金钥匙降生，生来就锦衣玉食、逍遥自在，赢在起跑线上。然而投胎好固然是令人羡慕，也有可能被王石们嘲讽“二世祖”。不过，大多数人终究没那么幸运，若是生来贫穷，是不是就要因此抱怨老天不公呢？
“穷人的孩子早当家”，“天降降大任于斯人，必先苦其心志，劳其筋骨”，“穷且益坚”…这样的励志格言、励志经典，大家都有所知晓。很多的草根英雄，出身底层，却没有被贫穷困苦击倒，反倒会激发他的斗志，创造了一番事业。
西班牙的奥特加就更加神奇，他不仅把苦难当做了生活的调味剂，更是从贫穷里找到了商机，可以说是最成功的穷人消费心理学研究者，服务下沉市场的“鼻祖”。回首往事，他可能会来一句：感谢贫穷。
5次登顶
这世上谁最有钱？世界上哪些行业最赚钱？能够冠上“世界首富”头衔的人和他的公司，可以称作是答案。
在大家的印象中，“世界首富”这些年来，基本是在IT、金融、能源这些高科技或垄断行业里轮流打转，但要说有个卖服装的屡屡登顶，估计没几个人会知晓。要是知道人家不卖prada，不卖Burberry，主要卖便宜（平价）衣服，卖的不是奢侈品、高档时装，只是普通货，估计会更吃惊。
这人就是快速时尚品牌ZaRa母公司Inditex 集团的老板。他的身价已经超过800亿美元（5000多亿人民币）。
2015首次登顶
早在2015年，因为他的公司股票市值创新高，所以财富超越比尔盖茨而成为首富，到今年为止，已经共计出现5次跻身“世界首富”位置。不过，很多次都是“世界首富一日游”，只保持了一天的纪录。虽说没有长时间坐稳“世界首富”宝座，但是也已经是傲视群雄了，是数一数二的有钱人。
穷得掉渣
有意思的是，这样一个有钱人，不仅所在行业有些让人觉得不起眼，他所来自的地方也同样让人惊讶。
说起服装大牌， LEE、Nike 来自现代强国美国，Amani、Versace来自时装大国意大利，Hermès、Louis Vuitton源自浪漫之国法国，优衣库、APE来自新兴的日韩。西班牙这个老牌帝国早就落寞，除了皇马，似乎存在感不那么强。
话说，奥特加出生的时候，这个国家的状况更糟糕。西班牙帝国辉煌早就成为历史，他出生的1936年正值西班牙内战爆发，接下来就是二战。
虽说迎来了强人佛朗哥统治，让西班牙没有彻底陷入战火硝烟中，甚至后来还迎来一段腾飞期，但是他的童年时代正处于战乱期，日子安逸不到哪里去。加之他父亲只是一个普通的铁路工人，母亲更是打零工的佣人，上面还有两个兄妹，日子过得紧巴巴的。
八岁那年，奥特加全家离开他的出生地——西班牙北部贫困的加里西亚地区，搬往海边的拉科鲁尼亚，这里成为了他最终的落脚和发迹地。这地方靠近大西洋，纺织行业是当地的特色，这就是传说中的缘分吧，奥特加后来的事业就跟纺织工业有深深的关联。
到了拉科鲁尼亚，他家里还是穷得叮当响，据他的自传介绍，正是因为12岁那年的一件事刺痛了他，让他辍学步入社会谋生。
“走吧，我们不会赊东西给你了”，母亲去小卖铺买东西，老板已经不愿意再赊账了，这可以说是真正穷得揭不开锅了。别说念书，可能吃穿都愁，13岁那年他就出来打工了。他进了一家卖衬衣的店里学裁缝，不过一开始也就是帮忙送送货，好在他聪明勤快，几年后，进了一家卖高档货的服装店，在这里他又受到了刺激，社会就是如此现实，对穷人就是那么不友好。
借助工作的接触，他和一个客户的闺女谈起了恋爱，这姑娘的妈妈很有钱，可能一开始把奥特加当作老板家少爷了，一天她到店里亲自打探一番，得知奥特加只是个打工的，立马要求女儿不再和他来往，生生把他俩拆散了。
富人的势利，让他忧伤，在他看来，有的人并不是很有钱，却自认为高人一等，而且好多“守财奴”。他下定决心，要努力工作来赢得尊严。
靠工作发狠，他被提拔当了部门经理，还把被他挤下来的前任部门经理罗莎莉亚•梅拉•格耶奈切亚发展成为了对象，成了他的第一任妻子。夫妻齐心，其利断金，两人成为工作、创业、生活中共同打拼的伙伴。
穷人脸面
“人靠衣装马靠鞍”。富人们衣着光鲜，穷人就该破衫褴褛吗？奥特加认为这不公平，他要对这“说不”！正是靠这信念，让他打开了财富的新大门，创造了一项新的商业奇迹。
当然，成功不是从天而降的，不是凭空灵感乍现，是通过努力工作不断积淀而来。
在服装厂里工作了多年，他已经把服装行业的经营门道搞清楚了，对成本、利润的构成有所了解，发现从生产到销售的中间环节存在较大利润空间。
他们工厂有年生产了一款像晨衣的睡袍，质地精良、款式新颖，但销量却不好。他发现问题就在于价格显贵，普通的老百姓只有看看的份儿。
他的同情心上来了，“我要让穷人也穿得起好看的衣服”。他决定，选用便宜一点材质，仿照这种新款式生产棉衣出来卖，通俗讲就是“山寨”。就好比当年尼彩copy苹果，手机毕竟除了款式，还得注重内核性能，衣服可不一样了，基本的保暖蔽体功能区别不大，色彩、款式这种附属的精神享受更关键。既时尚，价格又实惠，他的平价棉服很有竞争力，一推出就大卖，他卖了一批又一批。
1963年，夫妻两人辞职开了一家叫Goa的服装小作坊，继续生产类似的服装。27岁的奥特加出来独立门户当了小厂长。
慢慢的，他的小作坊越做越大，员工从三五人扩充到几百人。不过，很快就遇到了麻烦。
由于他主要负责生产，通过经销商进行销售，自己没有销售渠道。1975年欧洲石油危机爆发，跟他合作的一家德国经销商突然倒闭，取消了一大笔订单，让奥特加经营了十多年的事业濒临破产。
想尽办法工厂侥幸存活下来后，奥特加和妻子决定创建自己的品牌，开了一家Zorbas的服饰店，不过后来发现名字已经被用了，就改成了如今的Zara。
蹭出高度
不是在苦水里泡出来的，是很难真正体会穷人的辛酸苦辣的。就如同鲁迅感慨，“煤油大王哪会知道北京捡煤渣老婆子身受的酸辛”，挥金如土、大手大脚习惯了，也难以培养出精打细算的本领，王思聪是很难做出拼多多、趣头条的。
好的商机就是能洞察消费心理，迎合消费需求的。成功的商人就应是厉害的消费心理学家。
琢磨人性，钻研穷人消费心理学，就是奥特加发家致富的法宝。
如果仅仅只是“山寨”，Zara应该难以发展如今的规模，事实上，虽然奥特加是想让穷人也穿得起时装，如今，zara却不是low货。
这一切，与奥特加的精明分不开，他是蹭品牌、傍大款的高手，维护穷人的“脸面”，怎么花小钱办大事，实现四两拨千斤，很有一套。
奥特加很少砸钱做广告，却在店铺选址上费心思。Zara选址很鸡贼，通常是都市繁华地带。在纽约，奥特加花费3个多亿美元把店开在第五大道666号。在巴黎，他选择香榭丽舍大街，和白富美LV、Prada们做邻居。这跟网络上有人蹭大v、网红如出一辙，论蹭名气，满足客户虚荣心，奥特加是前辈。花钱少，效果好！
因为设计感、体验好，有人称Zara是时尚行业的“苹果”。若论营销，在奥特加面前，乔布斯可能是弟弟，Zara还是饥饿营销的好手。刻意制造“稀缺感”，让“错过就买不到了”这一印象深入人心。每个款式限量生产，海量款式投放，店铺不断上新，既可以防止撞衫，还能增加顾客进店率，又减少库存积压，可谓一举多得。
天下武功，唯快不破！要实现这种快速的更新迭代，需要zara有强大的设计团队，这可难不倒奥特加，他派出大批的人马前去各时装展打探情报。当然，这也是公司受诟病的一点，说得好听是模仿、借鉴，说得难听就是窃取人家创意，剽窃别人劳动成果。公司也因此也惹来不少官司和赔偿。不过，总体而言相比赔偿，他赚得更多。
为人低调
奥特加的平价快速时尚玩法，看起来似乎是玩小聪明、小心思，但是他把这套模式做到了极致，就所向披靡，最终成就了一个庞大的产业帝国。
现如今，Inditex遍布全球50多个国家，有4000多家的服装店。ZARA自2002年进入中国市场。截至2018年，ZARA品牌在我国已经拥有180多家门店。ZARA母公司Inditex推出多品牌战略，旗下快时尚品牌Pull&Bear、Bershka、Stradivarius均在我国开设有门店。
Inditex也早在2004年就已经上市，当年的穷小子成为了大富翁。
很多平凡的人可能都做过这样的白日梦，幻想着有朝一日发达了要做怎么，夜夜笙歌、环游世界？另外，第一件是就是把老板鱿鱼炒了，不再工作，不再朝九晚五，不要打卡考勤，不用看人脸色，睡到自然醒？！
不过，大富翁奥特加的日子不是这样的。2011年，75岁的他宣布退休。他还是喜欢去公司，爱工作。中午和员工一起在食堂用午餐。除了正式宴请，私底下他总是喜欢点一份煎蛋香肠配薯条，简单少量，从不浪费。
在公司忙的时候，他亲自参与打扫橱窗，和员工一起叠衣服、打包。有员工忍不住问他，这么有钱了，为什么还来干活？他直白地回答，可以不再工作，不过，他就是“喜欢工作。”很有钱，却依旧过着普通的日子，辛勤工作，以至于有的员工调侃：如果亿万富翁都像奥特加这样，那宁愿不做亿万富翁。
子非鱼，焉知鱼之乐呢？
从极度贫穷，到大富大贵，能够泰然处之。这是看淡之后的坦然、释然。他曾说，“小时候我很怕被人瞧不起。我从不大声讲话，因为我不愿意让别人不自在，但我还得说那时候我骨子里是很傲的”。
他极其低调，生活简朴。他很认同洛克菲勒的遗训：“在报纸上最佳的曝光模式就是刊载你的出生、结婚以及死亡的小小简述”。
父女
1999年（63岁）以前，他的照片从未在媒体上出现过。他有豪华奥迪A8，还买了价值4500万美元的庞巴迪Global Express BD-700私人飞机，却很少开。平常就住在公寓里，甚至说，他希望走在路上只有家人、员工能认出他。他这些年有一大特殊爱好是：买买买，不过是买楼，买进纽约、伦敦、马德里等地方的房产。不过，他这不是“剁手”，终究还是投资，是为了财富保值，到底是生意人！
閱讀更多 滿黍 的文章
關鍵字: 生财 不完美妈妈 拉科鲁尼亚足球俱乐部
