最近因为一些事，没有及时的更新文章。但是再怎么忙如果不写点什么感觉还是缺少了一些什么东西，可能对于一些事物或者一些想法没有及时的整理，没有深入的思考，一天就是忙，我觉得忙不思考其实就是在瞎忙，就像我们销售一样，如果不了解客户的需求，无论再多的话术也是没用的，因为你没办法进入到客户的心理，说话要走心，其实真的没错。
怎么走心呢，我举个例子，你刷抖音是不是经常停不下来。为什么？
抖音首先定义了一点就是娱乐化，通常你什么时候刷抖音，肯定是闲暇的时候，而且抖音特有的推送机制，就是你喜欢什么内容之后就给你推送什么内容，让你感觉抖音很懂你，也就是说你看的越多就越停不下来，因为抖音已经满足了你的需求，包括一些抖音博主为什么他们卖东西卖的那么好，甚至他们可以称之为批发，就是首先他的内容吸引了一批人，之后在逐步收割，再扩圈子，不断的在自己的鱼塘里面养鱼，从而一步一步形成了自己的生态，那么我们应该怎么搞。
1.体现出自己的特色
我之前就说过，销售不是产品的传输机，销售本身一定要有性格，要让客户对你产生情绪，怎么产生情绪，就是在整个销售过程中，要体现出你的一个销售的重要性，就是客户了解产品，购买产品的过程中，你起到了一个起承转合的作用，而且你带给他的舒适感是其他销售给予不了的，久而久之就形成了你的特色。
2.找到你的特色的适应人群
一旦形成了你的特点之后，就要去找你符合的适应人群，就要建立你的池塘，记住只要客户认定了你这个人，满足他的需求，你推什么产品只要他用得到他都会购买，价格高低无所谓，只因为他信任你，这就是我要说的销售自身要建立吸引，而不是去推销，要让自己变得有温度，永远要记住销售不是职位，他是个人。
3.不要害怕拒绝
有很多朋友会这样跟我说，那我要变得怎么样，那我就会流失客户，其实道理谁都懂，但是真正做起来的人真的很少，人们都是怕失去的，有些相处很好的客户由于你的改变需要放弃，那么这个过程是很痛苦的，我经历过所以才知道会有多难，但是往往你的成长就是要伴随着痛苦的，你越不喜欢做的是往往对你的锻炼是最大的，所以在成为一个牛逼销售的路上，总会伴随着一些痛苦，那么第一步从不要害怕拒绝开始。
我们总说了解客户的需求，其实往往不是是我们塑造了一个明确的面孔。让客户去了解我们，找到符合他的契合点，就是我们选择抖音一样，我们总以为是我们找到了抖音，其实是抖音丰富的内容，做成了你最喜欢的面孔展示给你而已。
所以我们不仅要打造面孔，而且要打造多特质的面孔，因为你要相信吸引一个人一定是他身上的特质。
了解需求，塑造人格，最后一定能成就自我。
閱讀更多 範柒化學 的文章
