范柒：想销售产品，先销售自己

上篇说了链接点思维，没有看的朋友先看一下之前的文章，既然链接点思维这么重要那怎么要去做呢，先明确一个点就是：

想销售产品，先销售自己。

这句话顾名思义很好理解，无非就是卖自己，但是怎么去卖，如何去卖，我一再强调的一件事，先明确思维，其他的都是方法。如果想法跑偏做的再多，其实都是无用功，怎么卖我先跟大家简单说几点启发一下：

1.明确自己为核心关键点

首先客户不是买的产品而是买你所陈述的价值，你陈述的价值就是自身价值。要明确这一点，销售自己才能销售产品，所以无论销售什么东西，首先是与自己结合，现在很多销售已进入这个公司，或者参加什么项目先考虑产品，我觉得这种就是跑偏，首先要想到你的优势与产品能否产生火花，就是链接点。

2.建立合作思维

这个问题有些朋友咨询我的时候我总是提出这个问题，我来解释一下，首先一般销售是没有合作思维的，只是为了卖。有些说他自己有合作意识，但是我要说那只是你自己以为有，举个例子，客户拒绝你你还会跟他联系么，一般人就不会联系了，为啥，浪费时间啊。所以久而久之你就是个买产品的，但是有了合作思维就会感觉到每个客户都是你的资源，这个不行了以后万一有合作呢，所以合作思维不是以成单为目的，而是以链接点思维去合作。

而且我还要补充一点，我反复强调过的就是，一定要先塑造思维，想法是行动力的指引者，而且思维改变，你的沟通方式和行动模式都会发生变化。

其实有些人说选择不对，努力白费，其实我觉得思维不对，努力废废。