各位頭條好友大家好，從今天開始我將發佈一套全新的專欄——冷讀術分享
每天一更，文章內會有一些有趣的冷讀小技巧，可用於提升日常人際交往
同時我也為各位準備了關於冷讀和心理學方面的書籍總共有七本都是對平時生活有幫助的
歡迎隨時找我領取！
1、人會在不知不覺間被他人控制
控制對方的心很簡單
A 箱和 B 箱
“A 箱和 B 箱”是我在電視或研討會上做的表演，目的是讓大家更理解潛意識在溝通
上的重要性。“請你想象一下，這裡有兩個箱子，A 箱和 B 箱。”我用手勢指示了兩個想象
的箱子的位置。“請你憑直覺立刻想象其中一個箱子。”被要求的人，會立刻回答說：“嗯，
A 箱。”
“為什麼選擇 A 箱？”
“沒什麼，就是覺得……”
我會帶著微笑，非常理解地點頭。
“你以為是自己選擇了 A 箱，其實並不然——是“我”叫你“選擇”A 箱的。”你叫我選
的？什麼意思呢？每次做這個簡單的控制心理測驗，總是有很多自願者參加。其實可以輕易
讓對方選擇你所指定的箱子，秘密就在於你用手勢指示箱子位置的時候。
我先用左手指示“這裡有 A 箱”，再用右手指示“這裡是 B 箱”。然後放下雙手。接
著問：“如果要立刻選擇的話，你會選擇哪一個？”而在說到“立刻”時，要大膽舉起左手
指示 A 箱的位置。如此，“A 箱”的印象就會跳進對方的潛意識裡，被迫用直覺選擇時，
“A 箱”較容易浮現在腦海。當然，對方在意識上完全不會察覺，所以會以為是自己無意
中的選擇。
【Point】:使用冷讀術，能在不知不覺中控制對方
不知不覺中被他人控制心理
這項表演我做過百次以上，從來沒有失敗過，對方全部選擇了我暗示的箱子。不過，又
一個有趣的現象是，在我說明原理後，受試者通常會不以為然地反駁說：“那是因為你先說 A
箱，先聽到東西印象會比較深刻。”而選擇 B 箱的人則說：“因為 B 箱你後說，通常人會
記得最後一個選項。”要找理由這麼說都行。這是因為人會害怕“潛意識在不知不覺中被他
人控制了”這件事，所以無論如何不願意承認。
實際上，先說 A 箱或先說 B 箱根本無關緊要，我就是成功地讓對方選擇了我所指定
的箱子，這是無可否認的事實。仔細想想，這的卻是可怕的事。
2、有助於工作、戀愛的小技巧（二）——活用於商業上的 A 箱和 B 箱
你可以在營業現場試試看 A 箱和 B 箱的策略。
例如，把兩份合同書擺在客戶面前說明：“一份是一次付清的合同書，一份是分期付款
的合同書——請問你選擇哪一種？”說“哪一種”時，一邊看著客戶的眼睛，一遍用手輕觸
“一次性付清的契約書”。
當然，如果客戶早已經決定要分期付款，那就另當別論。如果客戶處於猶豫不決，不知選哪
一種才好的階段，他就會不由自主地選擇“一次付清的契約書”，而且不會懷疑那不是“自
己的想法”，即使一次付清對業務員是比較有利的。如何？是否覺得有點可怕？我們都是這
樣，可能在不知不覺中受到他人的操縱。是否知道這種狀況，會導致不一樣的人生。
相貌醜陋卻很有人緣的人、口才不好卻很會賣東西的銷售，都懂得利用潛意識。
3、利用潛意識，溝通超輕鬆
誰都沒用察覺的技巧–巧妙法則的秘密
A 箱和 B 箱的實驗中使用的無法察覺的暗示技巧，就叫做”巧妙法則”（Subtlety）。
不知是算命師或讀心者，包括能強烈吸引人心的溝通專家，也都能靈活運用巧妙法則。
坦白說，現代人的心幾乎是完全不設防的。
然而，我們擔心食物簡直到了過度敏感的程度。例如，對於牛肉是哪裡生產的、有沒有
使用化學添加物、有沒有混入異物等等，非常小心。我們對於進入胃的東西是這麼的慎重，
但對於進入心的東西，卻遲鈍得驚人。對於從電視、網絡、雜誌等媒介傳播的訊息，你曾經
這麼慎重地檢視、過濾嗎？如果答案是沒有，哪麼對於穿透意識進來的巧妙法則，又怎能斬
釘截鐵地說自己完全不受影響？
現代人的心是完全不設防的，擁有把訊息放入最不設防之地的技術者，就是讀心者。
【Point】：懂得利用潛意識，絕對能超越他人。
潛意識比較強勢
在日常生活中，自己的意志受”另一種力量”擺佈的情況非常多。
例如，在結婚典禮致辭時，雖然明知沒有人會認真傾聽，還是會緊張兮兮；及時想記起，
但思緒就是被喜歡的人霸佔著，無法專心工作；很清楚只要再努力一下，目標就會實現，但
就是怎麼也提不起勁兒來。
所謂”另一種力量”就是潛意識，就連不知道潛意識這個名詞的小學生，也可以感覺到
著一股從內心深處打敗自己理智的力量。
我們平常用自己的頭腦（顯意識）充分思考、生活。但是，當它與來自潛意識的衝動地處時，
也只能甘拜下風了。
從潛意識湧現的意念比頭腦思考還強勢，這個事實用不著心理學家提醒我們，任何人從
日常經驗就可以清楚的感受到。正因如此，不論是事業或個人私事，讓對方在潛意識留下好
的印象，比用理由說服對方更具有壓倒性的效果。
有助於工作、戀愛的小技巧（三）——成為“理想的自己”的方法
既然潛意識比顯意識強勢，那麼，如果你想徹底改變，成為”理想的自己”，最好的辦
法就是從改變潛意識著手。怎麼做呢？首先要了解，潛意識能理解的語言就是”暗示”
（Aflimation）。
說到暗示，大家第一個想到的是言語，其實，行動的暗示效果更強烈。燦爛的笑臉比不斷說
著：”好高興、好高興”，更能表達高興的心情。因此，如果你想”成為”理想的自己，只要
每天的行為都”好像”理想的自己就行了。反過來說，如果你覺得不如意的事老是發生在自
己身上，或許就是因為你一直採取”引發不順遂”的相關行動。請記住，你的行為就是對自
己潛意識的暗示。從今天起，試著一點一滴地改變自己的行為吧。
以自己的步驟進行會話策略。
3、懂得會話策略，你也可以改變人生！
絕對不會被拒絕的會話策略-「雙重束縛」的秘密
「雙重束縛」（Doublc finds)的會話策略，是不讓對方有機會說”No”的技巧。有人拜
託你幫忙時，你第一件要考慮的事情是什麼？ Yes 或 No，對不對?如果是 Yes 自話，就
進一步聽對方解釋詳情;如果是 No， 就想著要用什麼理由拒豔。比如接到推銷電話，大概
很少人會想弄清楚封方到底是賣什麼?通常是連聽都不想聽，一接到後就只想快快拒絕掉。
方的腦中已經決定“No”，要再鑲他回心轉意就很困難了，即使再怎麼努力對應封方的理由，
都沒有用了。
“可以和你約會嗎？”
“No，今天我很忙”
“一起喝杯茶如何？”
“我真的沒空。”
“什麼時候有空？”
“不知道。”
像這種邀約的方式，讓對方的腦中有出現”No”的機會，也就是讓對方的思緒進入了
如何拒絕的模式。
因此，封鎖最初”No”的反應非常重要。怎樣才能封鎖”No”呢？很簡單，就是使用
無法回答”No”的說法就行了，比如”雙重束縛”的會話術。
“我們去吃飯還是去喝茶？”
“可是我沒空。”
“那麼就去喝茶吧。”
“嗯，喝杯茶倒還可以。”
對“可以跟你約會嗎？”這句話可以說“No”，但是對“我們去吃飯還是去喝茶？”
這句話回答“No”，在文法上顯然是錯誤的。被詢問“哪一種好？”卻回答“No”，有點答
非所問，因此對方的頭腦裡不會出現“No”的念頭，態度就會稍微鬆懈下來，容易有“喔，
只喝杯茶還可以，打給二十分鐘就可以回來了”的想法。這也是一種巧妙法則的技巧，一種
極其細誘導心理轉變的技巧。
有助於工作、戀愛的小技巧（四）——你可以輕易使用的雙重束縛技巧
只要稍微意識到雙重束縛技巧，你也可以順利進行溝通。至少不會被對方壓制，而能冷
靜的做出判斷和反應。
雙重束縛技巧的重點，簡而言之，就是“不要懇求對方”，因為只要有懇求的含義，就
可能立刻引起“No”的反應。當然，這也需要巧妙法則的技巧。
例如，想要對方做 A ，又不願被拒絕時–
1.用不著擺脫對方，而以“已經決定做 A ”為說話的前提。
2.然後，就 A 的具體做法，提示幾個選項。
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