各位头条好友大家好，从今天开始我将发布一套全新的专栏——冷读术分享
每天一更，文章内会有一些有趣的冷读小技巧，可用于提升日常人际交往
同时我也为各位准备了关于冷读和心理学方面的书籍总共有七本都是对平时生活有帮助的
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1、人会在不知不觉间被他人控制
控制对方的心很简单
A 箱和 B 箱
“A 箱和 B 箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通
上的重要性。“请你想象一下，这里有两个箱子，A 箱和 B 箱。”我用手势指示了两个想象
的箱子的位置。“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”被要求的人，会立刻回答说：“嗯，
A 箱。”
“为什么选择 A 箱？”
“没什么，就是觉得……”
我会带着微笑，非常理解地点头。
“你以为是自己选择了 A 箱，其实并不然——是“我”叫你“选择”A 箱的。”你叫我选
的？什么意思呢？每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易
让对方选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示“这里有 A 箱”，再用右手指示“这里是 B 箱”。然后放下双手。接
着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”而在说到“立刻”时，要大胆举起左手
指示 A 箱的位置。如此，“A 箱”的印象就会跳进对方的潜意识里，被迫用直觉选择时，
“A 箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察觉，所以会以为是自己无意
中的选择。
【Point】:使用冷读术，能在不知不觉中控制对方
不知不觉中被他人控制心理
这项表演我做过百次以上，从来没有失败过，对方全部选择了我暗示的箱子。不过，又
一个有趣的现象是，在我说明原理后，受试者通常会不以为然地反驳说：“那是因为你先说 A
箱，先听到东西印象会比较深刻。”而选择 B 箱的人则说：“因为 B 箱你后说，通常人会
记得最后一个选项。”要找理由这么说都行。这是因为人会害怕“潜意识在不知不觉中被他
人控制了”这件事，所以无论如何不愿意承认。
实际上，先说 A 箱或先说 B 箱根本无关紧要，我就是成功地让对方选择了我所指定
的箱子，这是无可否认的事实。仔细想想，这的却是可怕的事。
2、有助于工作、恋爱的小技巧（二）——活用于商业上的 A 箱和 B 箱
你可以在营业现场试试看 A 箱和 B 箱的策略。
例如，把两份合同书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的合同书，一份是分期付款
的合同书——请问你选择哪一种？”说“哪一种”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触
“一次性付清的契约书”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，不知选哪
一种才好的阶段，他就会不由自主地选择“一次付清的契约书”，而且不会怀疑那不是“自
己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。如何？是否觉得有点可怕？我们都是这
样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。是否知道这种状况，会导致不一样的人生。
相貌丑陋却很有人缘的人、口才不好却很会卖东西的销售，都懂得利用潜意识。
3、利用潜意识，沟通超轻松
谁都没用察觉的技巧–巧妙法则的秘密
A 箱和 B 箱的实验中使用的无法察觉的暗示技巧，就叫做”巧妙法则”（Subtlety）。
不知是算命师或读心者，包括能强烈吸引人心的沟通专家，也都能灵活运用巧妙法则。
坦白说，现代人的心几乎是完全不设防的。
然而，我们担心食物简直到了过度敏感的程度。例如，对于牛肉是哪里生产的、有没有
使用化学添加物、有没有混入异物等等，非常小心。我们对于进入胃的东西是这么的慎重，
但对于进入心的东西，却迟钝得惊人。对于从电视、网络、杂志等媒介传播的讯息，你曾经
这么慎重地检视、过滤吗？如果答案是没有，哪么对于穿透意识进来的巧妙法则，又怎能斩
钉截铁地说自己完全不受影响？
现代人的心是完全不设防的，拥有把讯息放入最不设防之地的技术者，就是读心者。
【Point】：懂得利用潜意识，绝对能超越他人。
潜意识比较强势
在日常生活中，自己的意志受”另一种力量”摆布的情况非常多。
例如，在结婚典礼致辞时，虽然明知没有人会认真倾听，还是会紧张兮兮；及时想记起，
但思绪就是被喜欢的人霸占着，无法专心工作；很清楚只要再努力一下，目标就会实现，但
就是怎么也提不起劲儿来。
所谓”另一种力量”就是潜意识，就连不知道潜意识这个名词的小学生，也可以感觉到
着一股从内心深处打败自己理智的力量。
我们平常用自己的头脑（显意识）充分思考、生活。但是，当它与来自潜意识的冲动地处时，
也只能甘拜下风了。
从潜意识涌现的意念比头脑思考还强势，这个事实用不着心理学家提醒我们，任何人从
日常经验就可以清楚的感受到。正因如此，不论是事业或个人私事，让对方在潜意识留下好
的印象，比用理由说服对方更具有压倒性的效果。
有助于工作、恋爱的小技巧（三）——成为“理想的自己”的方法
既然潜意识比显意识强势，那么，如果你想彻底改变，成为”理想的自己”，最好的办
法就是从改变潜意识着手。怎么做呢？首先要了解，潜意识能理解的语言就是”暗示”
（Aflimation）。
说到暗示，大家第一个想到的是言语，其实，行动的暗示效果更强烈。灿烂的笑脸比不断说
着：”好高兴、好高兴”，更能表达高兴的心情。因此，如果你想”成为”理想的自己，只要
每天的行为都”好像”理想的自己就行了。反过来说，如果你觉得不如意的事老是发生在自
己身上，或许就是因为你一直采取”引发不顺遂”的相关行动。请记住，你的行为就是对自
己潜意识的暗示。从今天起，试着一点一滴地改变自己的行为吧。
以自己的步骤进行会话策略。
3、懂得会话策略，你也可以改变人生！
绝对不会被拒绝的会话策略-「双重束缚」的秘密
「双重束缚」（Doublc finds)的会话策略，是不让对方有机会说”No”的技巧。有人拜
托你帮忙时，你第一件要考虑的事情是什么？ Yes 或 No，对不对?如果是 Yes 自话，就
进一步听对方解释详情;如果是 No， 就想着要用什么理由拒艳。比如接到推销电话，大概
很少人会想弄清楚封方到底是卖什么?通常是连听都不想听，一接到后就只想快快拒绝掉。
方的脑中已经决定“No”，要再镶他回心转意就很困难了，即使再怎么努力对应封方的理由，
都没有用了。
“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙”
“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”
“什么时候有空？”
“不知道。”
像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现”No”的机会，也就是让对方的思绪进入了
如何拒绝的模式。
因此，封锁最初”No”的反应非常重要。怎样才能封锁”No”呢？很简单，就是使用
无法回答”No”的说法就行了，比如”双重束缚”的会话术。
“我们去吃饭还是去喝茶？”
“可是我没空。”
“那么就去喝茶吧。”
“嗯，喝杯茶倒还可以。”
对“可以跟你约会吗？”这句话可以说“No”，但是对“我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答“No”，在文法上显然是错误的。被询问“哪一种好？”却回答“No”，有点答
非所问，因此对方的头脑里不会出现“No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有“喔，
只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了”的想法。这也是一种巧妙法则的技巧，一种
极其细诱导心理转变的技巧。
有助于工作、恋爱的小技巧（四）——你可以轻易使用的双重束缚技巧
只要稍微意识到双重束缚技巧，你也可以顺利进行沟通。至少不会被对方压制，而能冷
静的做出判断和反应。
双重束缚技巧的重点，简而言之，就是“不要恳求对方”，因为只要有恳求的含义，就
可能立刻引起“No”的反应。当然，这也需要巧妙法则的技巧。
例如，想要对方做 A ，又不愿被拒绝时–
1.用不着摆脱对方，而以“已经决定做 A ”为说话的前提。
2.然后，就 A 的具体做法，提示几个选项。
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