恆大一出手，都是大手筆。
最近，恆大公佈了一組數據：網上賣房3天鎖定580億，恆房通平臺兼職銷售員超千萬。
這個一個成熟的互聯網公司都望塵莫及的數字，沒想到被一個看起來很“傳統”的地產商實現了，許家印的魄力和恆大管理層的執行力可見一斑。
最近一段時間，很多公司都積極轉型互聯網，希望通過“互聯網改造”減少疫情對業務的影響，恆大幾乎比所有的地產商都搶跑了一大步。
純互聯打法，3天賣了580億
最近，恆大網上賣房上了熱搜。
2月16日上午9點，恆大通過網絡視頻舉行了“全面實施網上銷售”新聞發佈會，首次披露了網上銷售的業績情況。
據恆大管理層介紹，恆大實施全面“網上購房”僅3天，各項銷售數據呈現爆發式增長，其中客戶認購房屋47540套，總價值約580億，認購最多的一個樓盤達到870套。
恆大預測，未來幾天網上認購可能累計突破10萬套。假如網上認購轉化70%，銷售成交將達7萬套，實現銷售金額600億，假如當中有一半是推薦購買的，屆時將發放佣金3億和獎勵3.5億給網上認購的買家。
另外，恆大售樓平臺“恆房通”最近三天新增用戶300多萬人，累計用戶數超過1000萬人，其中恆大員工14萬人、恆大老業主147萬人，其它83%都是各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員。截至目前，恆房通平臺已累計發放佣金和獎勵共計近100億元。
2月17日，一見君從恆大獲得最新消息，恆大將於2月18日啟動其歷史上力度最大的一次優惠讓利，全國樓盤75折特大優惠。
仔細研究恆大網上賣房可以發現，這是典型的互聯網打法，一見君最近在多個互聯網渠道發現，恆大投放了大量廣告，這些渠道的用戶可以成為銷售員，也是潛在購房者。
從這個做法可以看出，和別的房地產直接投放樓盤廣告不同，恆大在通過互聯網技術實現“全民賣房”，開始顛覆房地產的銷售模式。據悉，已經有大的地產商開始跟進恆大的做法。
恆大這麼做，除了魄力還有啥？
在目前這種特殊時期，企業克服困難的最有效方式不是“等、靠、要”，而是要想辦法自救。
作為龍頭房企，恆大在某種程度上是要做出表率的，這不僅是在給恆大“探路”，也是在給整個地產業尋找特殊時期突圍的道路。
從目前的情況來看，恆大確實做到了，而是做的很不錯。恆大為什麼能邁出這一步，而且能讓別的地產商跟進學習。一見君覺得主要有以下幾個方面的原因：
首先，這和許家印領導的恆大有“大魄力、大手筆”有關。
去年3月26日，恆大舉行2018年全年業績發佈會，許家印和眾高管出席，許家印對恆大多元產業的佈局標準、發展方向及目標作了詳細的闡述：“恆大在產業選擇上，一定是非常大的產業。”、“恆大做事的風格，要麼不做，要做就要做大做強做成功。”
所以，不管是恆大做健康產業，還是去年風風火火的做新能源車，都遵循了上述原則，這次網上賣房也不例外，一經推出就是大手筆：大折扣、大補貼、大人群覆蓋。
其次，恆大網上賣房已經蓄勢已久，只不過選擇了一個合適的時機爆發了。
早在2014年，恆大就上線了恆房通，把中國帶入了房地產的全民經紀人營銷時代，依託互聯網的渠道，建立了一個跨區域的立體式營銷網，所有的用戶都可以通過這個APP平臺推薦購房者，並因此獲得佣金獎勵。
現在，6年過去了，中國互聯網用戶已經達到9億，經過不斷升級進化，恆房通目前可以實現網上VR看房、網上選房、網上購房等的一站式服務。不得不佩服恆大管理層的遠見和行業的洞察能力。
業內人士分析，經過本輪推廣，“恆房通”已成為兼職銷售員最多、成交量最大的房地產銷售平臺，未來甚至可以銷售其他房企的樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺。
再次，恆大網上賣房，解決了購房者的後顧之憂。
和普通商品相比，房子因為單價高，構造複雜，一直很難完全實現電商化。但恆大本次採取的很多措施，完美的解決了一系列問題。
比如，買房需要大筆資金，買房人不可能輕易出手。恆大的對策是：即日起至2月29日，只需在“恆房通”平臺線上繳納5000元定金並簽署《商品房網上認購書》，即可預定房源，降低了購房的門檻。
又比如，現在樓市走向不明，有很多購房者擔心買貴了。所以，恆大推出的政策是：即日起直至5月10日，恆大的客戶均享有最低價購房權益，如若所購買樓盤價格下調，可獲補差價，購房者不用擔心樓盤降價。
再比如，為了解決購房者後悔的問題。恆大的“無理由退房”政策在本次活動中繼續有效，即凡成功購房客戶在入住前，均可享受無理由退房權益。
所以，買了不滿意，無理由退款，降價補償，穩賺不賠，這些舉措無疑給廣大消費者吃了一顆定心丸。
最重要的，恆大網上賣房有足夠的激勵，實現“全民經紀人”模式。
據介紹，恆大出臺了專門針對兼職銷售員的激勵政策，兼職銷售員通過邀請好友以及推薦成交，就可以宅在家裡輕鬆賺取豐厚的佣金和獎勵。
上文中提到，假如網上認購轉化70%，銷售成交將達7萬套，實現銷售金額600億，屆時將發放3億佣金和3.5億獎勵給網上認購的買家。
分析人士表示，恆大在新形勢下主動求變，並大幅優惠讓利給客戶，讓其成為當前銷售一枝獨秀的龍頭房企，為同行起到積極的示範作用，相信將有助於推動整個行業的營銷變革，引領行業進入網上銷售的新時代。
席捲房地產的大變革
馬雲最近稱，未來，中國只有兩種經濟形式：一種是使用了互聯網技術的實體經濟，另一種是沒有使用互聯網技術的實體經濟，相比之下，後者生存力更強。
不管是去年大張旗鼓的造車，還是最近大手筆實行網上賣房，恆大很顯然走在了前面，這是一種積極擁抱產業變化的舉動，而且從實踐結果來看，效果明顯。
作為行業風向標，恆大此舉備受關注，被指創新營銷模式，將掀起一場行業顛覆性革命。
分析人士認為，在當前疫情背景下，購房者面臨閉門在家無法現場看房、大宗交易很難拍板等難題；對開發商而言，按照傳統線下銷售模式，全國售樓部關閉意味著銷售為零，發力線上銷售成為唯一選擇。
對於行業來說，恆大顛覆傳統營銷思維，率先將主戰場轉至線上的革命性創舉，既將給更多房企帶來示範效應，更將在抗疫情背景下助力整個行業恢復生產銷售。
有地產媒體報道稱，恆大網上賣房火了之後，已經有房企連夜開會，專門研討恆大網上賣房的新思維，並重新調整自己的網上營銷打法。
一見君詳細研究恆大網上賣房的打法後發現，其高明之處主要體現在以下幾個方面：
1、根據市場情況，及時調整策略。特殊時期，不管是大企業還是企業，都會被波及，唯一的區別在於受的影響大還是小，如果不及時擁抱變化，會被市場無情淘汰。
2、堅持“用戶第一”的原則。和傳統企業相比，互聯網企業在“用戶第一”方面領先很多，“無理由退貨”、“用戶評論”等都是互聯網企業推出的，恆大開始學習。
3、具體策略方面。恆大網上賣房完美的應用了互聯網企業“用戶裂變”的策略，通過獎勵刺激，號召“全民經紀人”，迅速將銷售隊伍擴大了幾個數量級。
很多人說，目前這種特殊時期對房地產行業是最大的“黑天鵝”，但一見君要說，對積極求變的探索者而言，可能是新的機會。
來源 | 一見財經
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