2020海寧出口商品展示展銷會開幕以來，浙江漢保利羅襪業有限公司老總吳俞中沒有一天缺席過。
每天上午9點開展後，他都會準時出現在展位上。除了跟普通員工一樣當“售貨員”，他還有一個更重要的角色：“調研員”，觀察、統計、分析每個年齡段的消費者喜歡什麼樣的襪子，為企業接下來的研發、設計、生產提供方向。
這次展會，也讓吳俞中看到了本土市場巨大的消費潛力，每天直線上升的銷售額，
不斷縈繞耳畔的消費者的讚譽，讓他對接下來開拓國內市場充滿信心。
“終於體會到了排隊收錢的感覺”
補貨、賣完；補貨、賣完；補貨，賣完……
展會前三天，漢保利羅襪業每天都在經歷著循環補貨但還是無法滿足消費者需求的狀況。
隨之而來的，是直線上升的銷售額：3日，達到6千元；4日，突破2萬元；5日，突破3萬元……
消費者爆發的購買慾望，讓吳俞中忍不住感嘆：“我們的潮襪賣爆了，終於體會了一把排隊收錢的感覺。”
事實上，吳俞中一開始對這次展會並不看好，覺得跟其他的展會沒什麼兩樣，不會有太好的效果，“主辦方給我打電話邀請我來參展的時候，我一開始是猶豫的，後來才決定來參展。”
因為心理預期不高，直接導致了準備不充分，首日現場貨帶得也比較少，結果就是——“第一天上午沒幾個小時，一些款式就賣斷貨了。”
第二天雖然增加了供貨量，但還是出現了賣斷貨的情況。
第三天的斷貨情況更嚴重，上午10點，參展的男襪就沒了，之後銷售人員回公司拉了3次貨，還是沒撐到下午4點，“都是10雙20雙的買，有顧客直接買了四五百元的襪子。”
供貨量每天都在增加，但銷售量一直在突破吳俞中的心理預期，4月6日，公司終於“學乖了”，直接用大貨車拉了滿滿一大車貨停在展廳外，哪一款賣完了現場就可以直接補。
“為進一步開拓內銷市場做準備”
漢保利羅是一家專業製造襪子的大型外貿出口企業，年生產各類棉襪數百萬打，產品絕大部分出口歐美市場，去年銷售額達到1.56億元，其中美國市場出口量佔比達到80%。
也許在大家的觀念裡，生產襪子的企業一般都沒什麼技術含量，但漢保利羅絕對能顛覆你的想象。
企業不但擁有目前世界先進的智能化生產設備600多臺（其中50%是進口設備），還擁有自己的研發團隊，每年設計生產出大量時尚爆款襪子，何炅、彭于晏等明星也在穿，甚至出現在大熱韓劇《來自星星的你》中，女主角千頌伊也用他家的襪子搭配服飾。
這次疫情，讓20多年來一直專注出口的吳俞中更加意識到，開拓內銷市場的重要性，“原本我們的外貿訂單都排到7月份了，但國外疫情爆發後，客戶取消了2個月的訂單，對企業影響很大。”
雖然去年企業就開啟了拓展內銷市場的步伐，但重視程度不夠，只組建了電商運營團隊開了天貓旗艦店，銷量並不理想，“沒打廣告沒做推廣，一天就100來單。”
這場展會，就像是一個契機，讓吳俞中意識到公司的產品原來在本地也這麼受歡迎，這讓他堅定了開拓國內市場的決心。“我每天在現場一直在觀察，分析每個年齡段的人喜歡什麼樣的風格和款式，為接下來企業的研發提供方向，也為企業開拓國內市場做準備。”
“打響‘精品襪子海寧造’品牌”
相對於展會上眾多襪子生產企業來說，漢保利羅的襪子並不算便宜，均價在六、七元一雙，跟出口的價格差不多，但還是受到了消費者的“瘋搶”，其中最重要的原因是襪子好看、時尚、質量好。
“生產了20多年的襪子，我們一直在思考人為什麼要穿襪子？”吳俞中說，以前人們穿襪子只是單純為了保暖，現在不一樣了，穿襪子也是一種時尚，是造型的一部分，而企業要做的就是引領這種潮流。
對於開拓內銷市場，吳俞中也和一些同行有過溝通，並有了初步思路，“要與國內其他襪業基地錯位發展，堅持走時尚、精品路線，用最好的原料、最好的設計生產出最潮的產品，打造‘精品襪子海寧造’的品牌。”
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