不知不覺，目前拼多多算是已經做到比較大的團購平臺。在拼多多平臺上，商家們可以一鍵開店，讓你快速銷售自己的商品。
雖然是這樣的，但是打算在拼多多開店之前還是需要學習一下平臺規則，再掌握一些運營技巧才行的，昨天有人跟我講，什麼運營技巧，不就是靠一個s嘛。
然後我很無奈的笑了。。。
好了，閒話就不多講了，我們要如何運營好一個拼多多店鋪呢
首先我們要打下一個好的基礎，選款測款是必要的，選擇一個有爆款的潛質的商品，是最主要的。
爆款決定著一個店鋪的銷量、成交是否高，所以在選擇爆款一定要慎重。選擇爆款可以根據收藏、評價、效果、觀察同款的銷量等等途徑選擇。
好的產品也是需要吸引人的主圖，如果做出了吸引人的圖片，在點擊上會有很大的提升。再加上產品好，那麼產品的銷量就能獲得很好的提升。
那對於主圖的要求是清晰、顏色、細節、背景，如果說這些方面都沒有注意，那麼你就做不出一張好的主圖。
產品的分類一定要重視，如果說你沒有選對產品的分類，那麼就會影響到點擊和銷售量，細節也不可忽視。
選擇一個有熱搜的關鍵詞比較重要，但是不能說只是熱搜卻不符合產品。熱搜和精準要同時存在，這樣成交的機會才最大。
就比如說明明是女裝羽絨服，可是因為毛妮大衣女這個搜索詞比較熱搜，所以選擇毛妮大衣女這個詞，這個精準度就不高，所以成交的機會也會大大折扣。
拼多多平臺內同類型的產品也都比較多，那麼你需要去了解同類型產品的價格。對於拼多多平臺來說如果產品價格有優勢，那麼對於點擊率和轉化率會有很大的影響。
拼多多店鋪有時候為了打造爆款也好、為了店鋪銷量吧，不可避免的要用到付費推廣，其中搜索推廣是比較常用的，但店鋪搜索推廣關鍵詞實用選取方法和技巧你知道嗎？
第一個、關鍵詞查詢途徑
1、搜索下拉框詞買家進入拼多多商城後購買商品前都會在搜索框搜索與自己想買的商品核心關鍵詞關鍵詞，那麼這裡你就可以借鑑，在搜索框中輸入商品名稱，在下拉框查看關鍵詞；
2、看同行有沒有做的比較好的，可以參考一下；
3 、商家後臺商品管理商品數據商品熱搜詞。商家可以在這裡看到平臺每週分類的商品熱搜詞，商家可以在這裡進行分析和挑選；
4、將那些和自己店鋪寶貝符合的關鍵詞、點擊率比較高的詞、搜索人數高和轉化率高的詞留下， 然後在進行篩選和精簡，找出最適合自己寶貝的詞進行排列組合。
第二個、關鍵詞設置的技巧
很多人的一個誤區就是選取的關鍵詞越多越好，其實不然，不同階段的要求也是不同的。
在測款時可以選擇5-10個熱度高的詞，5-10箇中等熱度的詞做出300-500個點擊已經完全足夠判斷款式的優劣了；
推新款時選擇10-15箇中等熱度的詞開始培養，當質量分上來之後根據相關性添加5-8個大詞進行投放；
快速拉流量時選擇5-10個類目詞直接投放即可。
第三個、關鍵詞優化技巧
1.前期，用大詞帶小詞
當產品處於測款階段的時後，我們需要的是高曝光率，只有提高展現量才能吸引點擊。
而類目大詞則有著比較大的曝光和流量，這非常有利於我們測試這個款式的市場大小;而小詞則能吸引比較精準買家，促進寶貝成交，從而提升商品的權重。
2.中期，保留小詞，刪除大詞
雖然大詞的流量比較大，但競爭也是非常大，我們需要較高的出價才能有一個相對較好的排名，但對於中小商家來說這個成本是非常高的，那麼中期的時候我們就需要刪除一些大詞來降低自己的推廣成本，讓精準的小詞來保持商品的展示。
3.後期，再次增加大詞
到了後期階段，我們店鋪產品的銷售量已經達到一個相對不錯的水平且能保持穩定的話，我們就可以再次增加一些大詞再來進一步引流，從而提高店鋪日單量產出。
不過我們首先要有一個直通車的整體投產比計劃，看看自己是否有多餘的資金，有的話即可增加大詞。
4.關鍵詞沒有曝光這最主要的原因是商品在沒有基礎銷量和評價的情況下去做拼多多推廣技巧，關鍵詞都是為0展現的；
首先要關閉商品的推廣計劃，等基礎銷量和評價積累一定數量再開啟推廣，就會有展現了。
5.關鍵詞曝光少關鍵詞曝光少就是排名不靠前，由公式：
綜合排名=出價x質量得分可以得出，在質量得分不變的情況下，提高出價可以獲得靠前的綜合排名，所以商家要做的就是提高出價！
6.曝光少、點擊多的關鍵詞這類詞屬於成長詞，也就是潛在的優質詞，不斷去加價施肥吧，接下來要做就是用心去觀察它轉化率。
7.曝光多、點擊少的關鍵詞在提高出價之後，關鍵詞有所展現，那麼就要看點擊率了，因為它是影響質量得分的關鍵因素。
由點擊量=曝光量X點擊率可知，在展現量不變情況下，點擊少，直接影響的是點擊率低，點擊率低就會拉低了質量得分，這樣就會加大我們的花費，展現也會變得更少。
提高點擊率主要從這3個優化入手：
1、優化主圖，
2、優化12字短標題，
3、刪減不相關詞；
其中主圖和標題我們要明確這是做給誰看的、他們有什麼需求及顧慮，而我們又想展現什麼給他們，想讓他們怎麼做。
不相關詞要及時刪除，否則會拉低推廣單元的平均點擊率。
8.曝光少、點擊少、轉化高的關鍵詞這類詞是潛在主力成交詞，提高出價的同時要觀察這類詞的轉化是持續帶來的還是偶爾的：
若在後期轉化低，就要降低出價了；
若是持續成交，就繼續加價，目標排名衝到前三。
9.曝光多、點擊多、轉化低的關鍵詞這類詞一般是一級類目詞，或者需求量較大的部分二級類目詞。
若是與商品屬性相關度較高的，保留觀察一段時間，並適當降低出價，用來給長尾詞養詞使用，反之相關度不高話果斷刪掉。
除此之外，打鐵還行自身硬，要提升客服轉化能力，完善詳情優化等。
10.曝光多，點擊多，轉化高的詞這類詞也無需多說，各位商家一定要好好利用，加價，儘量衝到前三。
以上就是關於拼多多推廣技巧的優化原則，大家根據這個原則去優化，才能效果充分發揮出來。
最後告訴大家幾點，一定要記住的哦
1、前期一定要加一些中等熱度的關鍵詞，整體的數量不是越多越好，因為咱們清楚咱們的目的，先增加賬戶權重，這樣出價就會低一些，車更穩定，詞一定控制量，不是越多越好。
2、調價的時候慢慢的增加或者降低，調整幅度不要太大了哦，如果幅度大，會影響咱們的排名。
3、後期轉化為場景車會有更大的突破喲。
好了，我今天的分享暫時就先到這裡了，祝大家生意興隆！！！
閱讀更多 您的益達 的文章
