傳統保險公司開門紅產品的銷售熱潮,一年比一年來得早。今年早過了元旦節,也早過了聖誕節,甚至等不及感恩節。
這個月我已經是被問到第五次:
「5.3%是怎麼回事?」
今天就來說說
怎麼把開門紅拆得只剩骨頭;
再推薦兩款吊打開門紅的產品。
X國人壽「鑫享至尊」
賣家秀是這樣的:
鑫女士30歲
每年10萬,連續交三年,合計30萬:
第五年返還60000
第六年返還60000
第七年返還60000
第八年返還60000
第九年返還60000
第十年返還33060
50歲賬戶價值65萬
60歲賬戶價值110萬
70歲賬戶價值187萬
80歲賬戶價值318萬
買家秀是這樣的:
鑫女士30歲
每年10萬,連續交三年,合計30萬:
第五年返還60000
第六年返還60000
第七年返還60000
第八年返還60000
第九年返還60000
第十年返還33060
50歲賬戶價值45萬
60歲賬戶價值58萬
70歲賬戶價值75萬
80歲賬戶價值96萬
為什麼買家秀和賣家秀之間差這麼多?
因為萬能險利率是浮動的(敲黑板)。
萬能險是什麼?
萬能險是用於返還生存金的利滾利;
萬能險利率並非整體產品的利率;
萬能險利率,合同寫明的是保底的2.5%;
而最近一個月公佈的結算利率才是5.3%。
那麼:
第5年才有生存金返還
眼前的5.3%,對我們有意義嗎?
持續降息前提下,5.3%可持續嗎?
所以,買年金我們應該
關上賣家秀,好好的看看買家秀。
怎樣看到一款產品的買家秀?
只看合同寫明利益;
別的都是王八唸經,我不聽我不聽。
我們看一款可以吊打開門紅的產品
代號00G
公司背景:和國壽同為副部級央企單位
產品優勢:返還快,萬能高
我們把X國人壽「鑫享至尊」和代號00G的買家秀碼在一起看:
20年總收益相差106,972
比一年的保費還有多。
都是央企公司,都是快返還;
多的十萬,買個H包,1:1配貨都足夠了。
再看一款目前市場收益最高的產品
代號00J
公司背景:軍工支柱產業巨頭
多次接待國家領導人視察
產品優勢:極致簡單,極致靈活
我們把X國人壽「鑫享至尊」、代號00G、代號00J的買家秀都碼在一起看:
20年的總收益又多了 31,812
又多了一隻小香(攤手)。
應銀保監會控制利差損的要求
高收益年金進入最後的收官階段。
今天的00G和00J
都有明確的最後銷售時點。
索取具體的產品細節
來微我吧!
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