美團王興最近再一次內部講話中做了一次深入的行業分析與分享，講述了目前中國to B企業的狀況，以及to B企業該如何創新發展？
全文一共15000字，看完需要40分鐘。 一粒雲數據觀察為您帶來簡單版本， 一張圖看完王興的to B 行業深入思考，並帶來一粒雲數據觀察的分析與支持。
王興to b 思考的四個模塊
王興的思考方式可以整理為四個模塊
1，互聯網時代對傳統經濟的影響
2，互聯網時代的副作用
3，供給側改革（國家藥方）
4，美團要幹什麼？
這裡算是老生常談
第一塊，這一段說明，隨著互聯網對人民生活的影響日益深入，人民的生活習慣，消費習慣發生了改變，尤其是年輕一代。
互聯網越發達，越容易形成流量壟斷
第二塊，隨著國內互聯網被BAT，TMD等新舊巨頭進行流量壟斷，後來企業的機會越來越少。To C 的機會越來越少。
歐美經濟持續低迷，中國經濟發展的唯一藥方
第三塊，隨著國際經濟大形勢持續低迷，科技創新出現停滯不前， 國家給出了供給側改革的藥方。對比中美經濟企業結構得出， 在To C 行業，中國已經遠遠超過 美國， 但是在TO B 行業，中國落後美國太多。
於是得出to B行業需要往 領導力驅動（內部機制/人力調整，提高效率），與創新驅動方向發展 。
最後說出美團的發展方向
最後一塊， 說明美團將跨入 to B行業，定位就是 供應鏈創新與改革。
全文分享結束。
只看文不分析等於沒看， 一粒雲數據觀察分析如下：
在中國目前情況下，所謂To B 行業，其實就是 企業服務， 通常來將叫做項目， 確實是傳統的方式，賣軟件，或者賣服務。目前國內 阿里旗下釘釘 已經在這一塊紮根，去深入的做to B 的市場， 並且給小微企業進行免費使用（先圈用戶，後面再圈錢）。
To B 行業非常不好做，尤其在國內， 根據2018 年 企業項目統計， 政府項目 佔了80%，都是跟雲有關， 如果不跟雲有點關係都不好做項目了。而項目這個行當水很深，靠關係，靠人脈，各種公共銷售手段。 大型項目三年不開張，開張吃三年。
美團入局供應鏈行業， 進行行業創新，那麼傳統的供應鏈軟件商需要早做準備好了。ERP，CRM 之類的軟件估計都會被整合進來。 雖然國內ERP/CRM 也有不少巨頭，金蝶，用友，紛享銷客等，這個行業要做明白也不容易，但是美團的理想是不容小覷的，總之早做準備，尤其是這個行業的小型軟件供應商，要想辦法提高自己的競爭力！
王興的 to b 佈局
領導力創新是第二個方式，其實在我的上一篇文章《寒潮來襲，企業該如何過冬？》中有講到的，想法利用工具提高效率。 不僅僅營銷效率， 人員效率，內部管理效率都要提升。
舉個摘松果的例子， 傳統的松果摘取需要人爬到松樹頂上去把松果打下來，這是非常危險並效率低的方式，但是因為松子的利潤高， 人工成本低，一直這麼幹了許多年。 但是採摘松子的機器發明了後，抱著一棵樹搖幾下，一樹的松果都落了。 效率提高 10 倍，而且沒有風險。
提高內部效率， 這裡我也推薦下一個數據管家系統，京東上也有賣，叫做深海聚數 synsea。搜下就能找到。
為什麼要推薦呢？ 很多小微企業，甚至大形企業裡面經常有“文員”這個職務，每天負責整理文檔，收發文檔。但是卻不也能把每個員工的文檔都整理出來，重要資料還是被洩密，被刪除，被帶走。其實企業需要的是要給管家，能夠管理企業所有人的數據的管家。 這不是簡單一個人力就能達到的，請一個企業的管家，那就更貴了，這不是一般企業請的起的。 就像上面的人去採摘松子一樣。 應該要用“工具”去管理，一個工具型的管家，費用低，能力大。
如何快速的提高企業的內部效率，提高整理競爭力，是每個企業老闆無時無刻都要思考的問題，使用工具解放生產力。 工具才是第一生產力。
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