文章目錄
- 什麼是聯聯周邊遊？
- 如何用聯聯賺錢？
- 如何規避聯聯周邊遊裡的漏洞？
疫情出來後，旅遊業餐飲業一片哀鴻遍野，估計沒個一兩年恢復不過來了。
最近我發現朋友圈有很多旅遊業的朋友在瘋狂刷屏“聯聯周邊遊”，於是稍微研究了下，聯聯可以算是互聯網發展下來的旅遊分支產物吧，傳統的旅遊業也進入了網賺分享經濟模式。
以前傳統的旅遊都是通過幾大旅行社，比如中青旅什麼的訂購行程，後來就通過像攜程這樣的在線平臺訂購，再後來這種在線平臺越來越多，逐漸演變成貨比三家，誰搞活動誰售後更靠譜我們就去誰那訂。
直到如今百花齊放，有些用戶來自旅遊界的KOL，他們更相信KOL的判斷和推薦。
課外知識點：
關鍵意見領袖(Key Opinion Leader,簡稱KOL)， 百度百科定義：KOL 屬於營銷學上的新興概念，擁有更多、更專業的產品信息，且為相關群體所接受或信任，並對該群體的購買行為有較大影響力的人。
注意：
網紅和KOL還是有點區別的，KOL更專業，不是隻為賺錢而營銷，更注重建立個人品牌的誠信。
一個 KOL 沒有一兩年的內容營銷是做不起來的，KOL是否能在短期崛起主要依靠其所選的領域是否熱門和其內容質量是否專業，所以他們的粉絲黏度更強，忠誠度更高。
有時候粉絲明明知道KOL在打廣告，也願意買單。
比如李子柒的粉絲為了讓她多賺點，通常不忍心跳過YOUTUBE的片頭廣告，這個就是KOL的魅力。
一個KOL一旦選品出現問題，只以營利為目的而推薦，幾次之後他將失去粉絲的信任，所以KOL更愛惜羽毛，即使接廣告，也不會像個別網紅為了賺錢而營銷，對選品要求通常會更嚴格，畢竟幾年才建立的個人誠信絕不能毀於一旦。
眾所周知，旅遊行業的准入門檻很低，這就造成了旅遊小公司和旅遊平臺的大量崛起，競爭異常激烈。
傳統的旅遊業如果不另闢蹊徑，不找一條和別人不一樣的藍海領域，根本無法存活。
於是乎像“聯聯周邊遊”和“旅管家”，就採取了淘寶和京東的分享產品鏈接賺取佣金的營銷模式，從朋友圈出發進行病毒式傳播，在短期內迅速累積了一大批用戶，不用廣告費就打開了名氣，才用了一點小錢效果又好，這就是流行的分享經濟產品營銷模式。
相信很多人都看到過朋友圈裡分享的聯聯周邊遊產品，那些用過聯聯的朋友一是覺得比較划算，性價比非常誘人，二是發現居然不但自買返利，推薦別人還可以賺錢，這種兩全齊美的東西，當然是順理成章的安利朋友圈啦。
原本我是拒絕的，我本人對所有微信平臺上缺乏監督機制的購物都不信任（可能有個別誠信的，但是這個很難判定，因為需要成本試錯）。
沒有阿里和京東這種平臺監督售後，真的完全靠RP了，我們還沒發展成像歐美那種對個人誠信要求很高的社會，當然這個是未來的趨勢，歐美人的今天就是中國人的明天。只是現階段這種自說自話的商家誠信，真的虛無縹緲，全憑rp了。
微商之所以口碑很差，就是因為很多微商都是從騷擾朋友開始的，說實話，你朋友圈才幾個人，賺不來幾個小錢還敗RP，能靠專業營銷手法賺陌生人的錢才是本事，沒有營銷能力和過硬產品的微商真的還不如去淘寶開店實際。
即便這樣，存在即合理，為什麼越來越多的人都在投訴聯聯，而越來越多的人仍舊使用聯聯呢？它的內在邏輯是什麼？下面幾點可以給大家分析下。
什麼是聯聯周邊遊？
聯聯周邊遊科技（成都）有限公司，成立於2014年11月28日，總部位於成都。五年來，除成都外已開通全國200多餘座城市站點。擁有自媒體、旅遊、電商三大業務板塊。
2017年開始作為一個微信特賣平臺，提供定製化的本地及周邊吃喝玩樂服務，幾乎囊括了生活各方面的需求。平臺利用“爆品+預售+搶購”的模式，主要是吃喝玩樂，買餐飲比美團划算，可能會有量上的剋扣，至於為什麼，你可以接著往下看。
其實聯聯能在短期內能迅速崛起，並且被那麼多人認可，主要是依靠自買省錢，分享賺錢的主旨和三大優勢。
價格優勢：
本來我一直覺得美團和大眾點評才是最優惠的。既然大家都是第三方平臺，我不覺得以聯聯的實力可以拿到更大的折扣。
但某天跟一個餐飲業的朋友聊完天后，又對比了它的幾個產品價格，於是又領悟了一個營銷常識，其實這個對商家來說就是一個渠道，你在不同的渠道設置不同的優惠折扣來吸引不同的用戶群體，流量才是關鍵。
聯聯找店家談單子，壓價是真的狠，把別人的精品雙人套餐壓價到了90，問題我之前還買過這家的套餐，試營業的時候需要200多（屬於走精品單路線，目前已經漲價到了370多），聯聯居然那麼狠的，生生能把200多的套餐直接壓價到90。
先別激動，90的價格肯定不是直接給消費者的，估計它還會加上自己的利潤，然後再開賣，反正比200多低就可以了。
當然最後出於菜品水準要求那位餐飲業的朋友並沒有答應這個價格，畢竟人家的餐廳還是有點格調的，不想跑量把品質做砸了。
那朋友還跟我吐槽他們同行有一家品質走高端路線的商家居然答應了跟聯聯合作，覺得有點可惜，可能他們業內覺得跟聯聯合作會拉低店家的品質和檔次吧。
既然壓價那麼狠，為什麼還有那麼多商家選擇跟聯聯合作呢？
當然是因為聯聯本身的流量驚人，宣傳效果好，所以就當用差價打個廣告吧。
但因為店家成本被壓縮太多，所以部分商家不情不願，賣出去越多，虧得越多，這也就是為什麼有些用戶覺得從聯聯買的套餐雖然價格低廉，但份量不足，甚至商家態度惡劣的原因。
這個其實主要還是商家本身的問題，已經決定和聯聯合作了，也知道自己要出多少成本打廣告了，既然沒有談判能力挽回自己的成本，就沒必要把被迫接受的怨氣出在消費者身上，還是格局不夠罷了。
佣金制優勢：
佣金行銷方式是造就聯聯的主因，普通用戶在購買聯聯產品的同時，除了可以通過自己分享產品的鏈接買東西返利，還可以分享產品二維碼到朋友圈，朋友購買後直接獲取產品佣金，而且微信一條龍提現便捷。
商品種類繁多，選擇多樣：
吃喝玩樂樣樣有，連一些熱賣的商品，比如免洗消毒液、海鮮、水果、蛋糕都有，包羅萬象，不怕用戶的流失，全面撒網，擴大產品線，減少產品死角。
如何用聯聯賺錢？
說實話，作為餐飲旅遊業購買平臺來說，聯聯可能不是最佳選擇，但如果它可以改進自己的售後和管理的話，還是可以當作網賺的一個好項目的。
有些人會問，聯聯這樣給佣金它會虧錢嗎？
其實你可以理解為，這個是聯聯給你的廣告費，他把自己的利潤讓利給你幾個點，就得到了你的產品分享宣傳，應該是它賺了才是，要知道這年頭廣告費可不便宜。
聯聯周邊遊目前有3種用戶模式，“普通用戶”，“小達人”,“超級大達人”。
普通用戶：直接註冊聯聯購買東西只是普通用戶，只能購買產品，沒有返利。
有返利的帳號如圖所示：
小達人：註冊成為分享達人後，用戶自己購買產品有返利，並且可以分享到朋友圈，朋友下單也有佣金，在聯聯的爆品福利——我的——我的金庫——>直賣收益裡查看佣金，滿50可以直接提現到微信錢包。
聯聯分享達人屬於內部邀約，因政策原因不允許直接展示達人註冊入口在網絡上 ，如果你想得到聯聯達人的官方內部註冊碼，可以在“黑科技娃娃”的訂閱號後臺，發送“ 聯聯達人”快速獲取官方註冊碼，註冊信息填寫名稱和電話號碼就可以。
（聯聯有好多站點，一站註冊，全國通用，如圖位置可以選擇你想分享的城市裡的產品）。
超級大達人：創建團隊，下級賺錢你分傭（可以分傭到你下級的下級），大達人佣金比例比小達人高。
如何從聯聯小達人變成聯聯超級大達人呢？
小達人賬號必須先開通 團隊邀請的專屬二維碼 才可以邀請朋友，邀請滿20個好友後才能升級成為超級大達人，並看到“組建團隊收益”。
團隊的專屬二維碼在聯聯的爆品福利——我的——我的金庫——>達人信息裡一般小達人在這裡是看不到這個碼的，需要你找聯聯客服開通，而且還需要你上級的同意截圖，開碼大概半天不到。
下圖是做聯聯達人比較厲害的朋友的收益截圖，圖一這個達人團隊收益比較高，證明他擅長推廣營銷，這個絕不是單靠朋友圈搞出來的，此人肯定營銷能力很強。
圖二這個高手一看就是屬於朋友比較多的類型，全靠產品分享，居然就可以達到這個收益，估計朋友圈不是土豪就是他有一個人數龐大的購買群，反正兩個都很6。
建議：如果你不是營銷高手，粉絲很多的話，小達人就可以了，在自己朋友圈或者拉個特賣優惠群分享下產品，大達人主要走的是跑量優勢，團隊的佣金比直賣的佣金低多了，除非你很擅長搞人頭，不然一般人找不到那麼多人來組建團隊。
聯聯達人注意守則：
1、想成為大達人的諸位要注意遵守達人規則，不要在網絡上亂髮二維碼，會被封號，注意影響。
2、一般達人最好本身就是聯聯的用戶，因為畢竟產品良莠不齊，你如果推自己實際用過的產品，這樣就是對朋友負責，沒有產品可以不推，畢竟大部分人靠這個只能賺點零花，不要為了點小錢敗壞了友情。
3、成為達人後不要在朋友圈不分青紅皂白咔咔一頓狂發產品，刷屏要不得，需要針對性的發，比如朋友圈寶媽多，就發些親子活動產品，喜歡聚餐的多，可以發些餐飲套餐等等。
4、你作為聯聯的用戶，不過是分享好的產品給朋友，如果不想發朋友圈騷擾朋友，你可以建一個自己的打折優惠群，將身邊喜歡買東西的好友拉進去，可以朋友帶朋友，讓有興趣的人一起分享優惠，不要很LOW的拉人頭，用人情讓朋友支持你。
如何規避聯聯周邊遊裡的漏洞？
聯聯可能發展太迅速了，所以它的管理跟不上自己的規模了，裡面存在一些問題，如果可以改進以後前途不可限量。
聯聯的價格既是優勢也是弊端，我不建議在上面訂房或者預定旅遊項目，餐飲類項目和個別熱賣商品可以購買，不要買海鮮之類跟新鮮程度掛鉤的產品。
聯聯的產品發貨讓人有種莫名的擔憂，比如雖然你買東西也是正常能收到，但是等待的過程有點忐忑。
因為沒有客服可以聯繫，你只能看到後臺的預計交貨時間，經常要檢查它有沒有更新單號，當然半個月後我是收到了，可能跟疫情有關，不知道它平時是不是也如此之慢。
餐飲類的預約千萬要當心，記得在聯聯上看好優惠套餐後，不要先購買，先打電話和餐廳預約，問問聯聯上的套餐是否可以預約成功，約好再去聯聯上購買套餐。
主要是聯聯的砍價太狠了，有些店家覺得自己虧了，消費的時候估計臉色難看，小餐館可能還有剋扣份量和品質的問題。當然這個不是主要的，主要還是怕店家反悔毀約啊，所以自己操作一定要當心。
估計聯聯不同的站點服務也是有差異的，每個子公司的管理都不一樣，有些用戶會反饋個別站點的聯聯存在霸王條款，比如有些產品下標註預約不上不退款，即使24小時內能退，也要扣些手續費。
手續費可以理解，但這個又不是車票什麼的，你都約滿了，我沒耗費過你額外的資源，你不退款？這種霸王條約告就一個字，沒商量！
如何投訴購買後不退款的霸王條約？
如果非你的原因正常退款被拒，你可以在你所在地的315官網上投訴，提供購買時的信息。
微信裡也有12315各地消協的小程序，工商局會來打電話協調的，當然你也可以直接打電話到工商局。實在不行打市長熱線。不過可能不同地區處理程度不一樣，你懂的！貌似舉報比投訴更管用。
其實本文就是介紹了一個新興的旅遊業的網賺項目，因為聯聯並不是一個完美的產品，即使它很完美，你的營銷能力也不一定夠格，所以一切單純的網賺項目多久只能是副業，除非你營銷很厲害，全職搞這個是不推薦的。
個人建議儘量選擇有一定知名度和規模的產品，不要弄一些雜七雜八的網賺小項目，小項目一是用戶認可度不夠，二是洩露信息不說，辛苦了半天可能還拿不到佣金，選項目要時刻關注你所選產品的未來發展，你也知道，百度都經常做死產品，所以一看不對，就要及時止損，別費太多精力宣傳了。
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