一方玩命從To C往To B轉；一方使勁從To B往To C邁。
作者 | 張棟
頗具戲劇性。
安防龍頭海康威視，市值已頻超昔日互聯網霸主百度。
但如果把它們放在AI的技術邏輯下，兩家企業本質上均是搜索公司，不過是所在次元不同罷了。
百度是線上文本類搜索；海康則是線下視圖類搜索。
19年來，雙方各享歲月靜好，井水不犯河水。
這些年，百度玩命從To C往To B轉；海康使勁從To B往To C邁。
這一轉，百度的To B觸手就逐漸進入了海康所在的次元。
2010年，這七個字足矣映射那個時期百度的江湖地位。
當谷歌宣佈退走中國的那一刻，百度猶如上帝之子一般，市場份額指數膨脹。
也是2010年，中國IT領袖峰會之上，談及雲計算，李彥宏稍顯戾氣，“新瓶裝舊酒，沒有新東西”。
馬雲看著他好一會兒，笑而不語。
今天回頭審視，BAT名號的實質已成歷史；比起老對手谷歌，無論規模亦或市值，更是遠遠遜色。
科技圈針對這個話題的分析已千篇萬論，在我來看，或是對於技術風口的判斷及戰略耐心。
印象中的百度，像似一個追風少年，什麼火追什麼。
從送外賣、到做應用商店、再到投資Uber幹打車，不缺錢的百度一直在互聯網最熱鬧處扮演富二代，忘情自嗨。
遺憾的是，PC互聯網與移動互聯網之間的溝壑，百度好像怎麼也跨不過去。
一系列誤操作之後，搜索價值接連降低、廣告業務屢遭創傷，神壇上的百度被輿論一下子捲到了田間地頭。
猛摔的李彥宏也突然清醒，折騰不起的百度開始了自上而下的止血變革。
怎麼變？總結成七個字：
有所為，有所不為。
不為的是暫停追風；為的是專注現金奶牛業務：搜索，同時All in AI，轉戰To B。
2
百度這一次的轉型可以理解為順勢而為地主動出擊，也可以理解為極度無奈地被迫選擇。
2018年12月18日，李彥宏發內部信，宣佈組織架構大調整：
智能雲事業部升級為智能雲事業群組，同時承載AI to B和雲業務的發展。
搜索公司及各BG的運維、基礎架構和集團級共享平臺整合至基礎技術體系。
這兩大調整翻譯成大白話就是：瞄上了To B業務，將雲計算產業視作集團重點。
“這是一個擺在前面遠處的、讓百度重新站上行業之巔的大機會。”百度二季度財報發佈之後，李彥宏在內部信中如此表述。
興許他尚有一句內心獨白沒有說出：
“這次大機會百度已經重倉，要麼再次輝煌、要麼走向懸崖。”
上頭表雄心，下面也得表決心。
“論AI to B的決心和實效，我們已經沉下心走向田間地頭、礦區廠房的百度應當有自信底氣。”百度副總裁、智能雲事業群組總經理尹世明信誓旦旦。
百度To B變革之手，很快就伸到了AI安防市場。
打開百度AI開放平臺，不難發現AI安防已經成為百度雲部門的關注重點，他們概括自身的產品優勢大概為三大點：
1、支持百萬量級人臉庫檢索；2、超過99%的識別準確率；3、完善的解決方案。
同時，自2018年開始，百度也在各大求職平臺發佈安防業務用人相關信息。
AI安防這塊肥肉，BAT實則垂涎已久。
但細品三大互聯網巨頭戰略打法，又各有千秋。
阿里側重多行業底層賦能，投資併購廣撒網，從上往下攻，重心在雲端。
騰訊重視軟件服務方法論，成立優圖實驗室，由內往外打，重心在CV層。
百度的境地則略顯尷尬：上面玩不轉、下面走不通，唯有聚焦重點慢慢耗。
什麼是重點行業？
AI安防肯定算得上其一：有現錢、有遠景、還有符合社會組織進化的大方向。
但前後不佔優的百度，中途又在暗流湧動的AI安防市場斜插一腳，對賭式的To B突破口選擇是否明智？
對此我持消極態度。
相比絕大多數AI創業公司，百度最大的優勢是：不缺數據、不缺生態、不缺錢。
遺憾的是，上述三點在海康等安防巨頭身前，都算不上優勢。
海康二十年來端到端部署，同樣坐擁海量數據，且均是高質數據；
海康有近3000億人民幣的市值，每年光是淨利潤就高達近百億；
海康已在安防摸爬滾打幾十載，穩定的政府客戶資源不比任何互聯網廠商少。
一方面，AI安防淘汰賽已經鳴槍，落地本就不易，前有海康大華宇視駐守、後有阿里騰訊華為追兵，百度夾中間，難上難下。
一方面，李彥宏的ToB夢也遠遠未到收割季，自動駕駛、DuerOS盈利遙遙無期，藉由智能安防雲搶佔AI安防現金流市場是當下鮮有的明晰之路。
3
再看海康，這是一個成功應對技術變革教科書式地操作案例。
對於幾次技術轉型關鍵點的把握，胡揚忠的拿捏及處理相較李彥宏，高出了幾個段位。
模擬時代，海康以視頻採集卡入手，從安防後端突圍，主攻數字信號處理方案，打響安防數字化戰役，並站穩腳跟。
數字時代，通過價格戰、屯田戰等一系列戰役，海康於相愛相殺中飛速成長，推動安防產業技術革命的同時也穩坐了全球視頻監控市場老大的位置。
路遇AI智能時代，海康又祭出了五個大招：
持續做好產品-保老本。
建AI算法團隊-築壁壘。
投AI芯片企業-補軟肋。
開放AI平臺-廣交朋友。
另外，為應對市場需求變化，海康亦急調船頭，集強兵攻要地，將原先七大子行業架構直接併為三大事業部：
PBG事業部：面向公共安全領域，主營公檢法交通等市場。
BBG事業部：面向企業市場，主要是規模企業的業務經營。
SMBG事業部：面向渠道市場和中小微的企業市場。
如果說海康二十年強弩生涯磨練出對於技術的高度敏感；那麼應對AI安防市場的風雲變幻，它也是一把好手。
過去兩年，於AI安防行業而言，是圈外熱鬧、圈內失落的寒冰年。
內遇經濟週期性問題；外有國際形勢劍拔弩張。
對內，海康開源節流：重推螢石、AGV等線上To C業務。同時暫停漲薪、縮減福利，高築現金流，存好餘糧過冷冬。
對外，海康應對得當：建立和完善遵循全球主要經濟體出口管制規定的合規體系。同時喊話：
“芯片受限制換芯片；換不了芯片換組件；換不了組件重新設計產品；實在不行，自己造芯片。”
一頓騷操作之下，海康依然還是那個能打的海康。
2019年海康業績表現可圈可點：營收577.51億元，同比增長15.88%；淨利潤123.98億元，同比增長9.21%。
4
高處誰都不勝寒，次次逆天改命的海康，或因背後是他胡揚忠。
海康威視總裁胡揚忠
安防是胡揚忠一生都在打拼的事業；胡揚忠在安防行業也一直像似老大哥般的存在。
他遵循了中國安防人共有的“低調定律”，每年公開露面的次數屈指可數。
可一旦行業遇阻、市場紛亂、成分多元時，他總能第一時間站出來談一些鎮定軍心的思考。
在絕大多數海康員工內心，胡揚忠也是公司無二的靈魂人物。
也正是得益於他的日夜正確掌舵，海康這艘航空母艦才未在行業大浪中折戟。
去年海康生態大會上，胡揚忠便罕見出席，談及了智能化時代下他的一些預判：
過去，軟硬件應用出數據；未來，數據閉環利用出應用。
過去，“X＋AI”形容智能；未來，人工智能將會無處不在。
過去，人人互聯、物物互聯；未來，數據是人與物對話的語言。
過去，物聯數據價值密度低；未來，物信融合數據價值密度高。
過去，開放是合作的遊戲規則；未來，開放是共贏的生存之道。
回頭覆盤，對於新技術的敏感度、新趨勢的判斷力、新市場的生存道，胡揚忠表現出了不凡的精準預判。
談一個決策小細節。
2018年早春 ，一次集團戰略會議上，海康研究院院長浦世亮提出想要構建AI開放平臺。
這是一次大膽的提議，輕則不予同意，重則官職不保。因為這個平臺構建的背後，意味著海康需要做出兩方面的妥協：
海康需要自己走出舒適圈，逃離安防小池塘，衝向AIoT大海，而那裡有著更多強大對手磨刀霍霍。
海康需要釋放更多利益給到合作伙伴，無異於撒錢交朋友。
胡揚忠眉頭緊蹙，考慮了幾十秒後大手一揮：“全力推進，不得含糊。”
浦世亮之外，海康分管企事業業務群（EBG）的高級副總裁徐習明也為胡揚忠的這次積極表態由衷開心。
企業用戶是EBG主要的服務對象之一，對於企業的需求，沒人能比徐習明更為清楚：通過AI開放平臺賦能企業，為他們創造安防以外的更多價值，是用戶所一直期待。
曾在IBM負責企業諮詢的徐習明對浦世亮承諾：EBG將全力支持AI開放平臺建設。
後來，AI開放平臺上線的首批種子用戶幾乎都是來自於EBG的引薦，EBG還整合了上下游產品線，形成了完整的解決方案，順利解決了AI開放平臺落地的系統問題。
AI開放平臺同時也得到了海康其他中高層的共識和支持。
AI開放平臺的開放本身包含兩個層面：
一層是雲平臺的開放；
一層是硬件的開放，包括硬件設備的前端和後端都將面向用戶開放。
硬件的開放不僅滿足了缺乏硬件支持的企業的訴求，也讓攝像機更加智能，契合了邊緣計算的發展態勢。
基石已築，一片旌旗飄展。
眼下，海康AI開放平臺已在零售、物流、環保等十幾個行業幫助用戶做智能化升級。
5
李彥宏喜歡找風口；胡揚忠偏愛守舊土。
百度從To C到ToB，大破大立、騎虎難下；海康從ToB到To C，如履薄冰、小有所成。
百度難在循規蹈矩，難離舒適圈；海康易在循序漸進，易於壁壘層。
最新市值：百度約2524億元，海康約2896億元。
2018年，BAT相繼調整架構後，所有人都在期待他們的To B成績單。
騰訊的數字廣東計劃已經生根發芽，聯合東華等生態企業一路攻城略地。
阿里左投千方、右牽宇視，數字戰略已全面升級，城市大腦更是頻奏凱歌。
覆盤百度過去兩年的表現：上不善言辭、下不肯踩地，看上去並不那麼飢渴。
AI安防不止“ctrl+C”那麼簡單，不顧主線的打法、節奏過慢的更新，註定又是一次錯誤的延伸。
百度也許又一次走錯了，但他們別無他選；海康也不一定一直對下去，一個不小心，屍山血海。
保持戰略耐心，在不確定性中找到確定性，才最重要，不是嗎？
第三屆中國人工智能安防峰會
2020年6月13日，第三屆「中國人工智能安防峰會」將在杭州舉辦。
本屆峰會以「洗牌結束 格局已定」為主題，邀請從近千家AI&安防公司中突圍，並引領行業下一個五年的14家最具生命力的企業，發表、總結過去五年他們的所聞、所思、所想。
同時，雷鋒網AI掘金志還將啟動安防「新十年」評選活動，獎項總共分為四大類：
安防「新十年」——六大城市代表企業榜
安防「新十年」——六大最佳行業解決方案榜
安防「新十年」——引領未來10年的五大風雲人物
安防「新十年」——引領未來10年的五大創新企業
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