“不是在營銷中編個故事就是故事法營銷。只有用故事思維貫穿營銷的每一個環節，構成一個系統的方法，這才叫故事法營銷。”
4月10日，受《中國經營報》觸角學院邀請，奇正沐古(中國)諮詢機構創始人、《故事化營銷》一書作者孔繁任在第二季“企業智慧生長指南”直播第二十五課《最古老最前衛的營銷——》中提出，這是一個營銷大展身手的時代，能寫、會講、善演是必備的營銷新技能，故事法營銷值得認真探討。故事法之所以有效，是因為它天然含有因果。
“營銷已死”純屬虛構，這是營銷大展身手的時代
孔繁任指出，營銷是為了讓買賣達成而做得更多。“只要產品好，可以沒營銷”這類說法根本不成立，那是企業轉移視線的託詞。
那麼，什麼是營銷?
孔繁任坦言，營銷同戰爭、管理話題一樣，“沒那麼容易說清楚”。但凡用“既是一門科學，又是一門藝術”來描述的事情都是複雜的，比如管理、戰爭，面對的都是變數很大的人。
孔繁任指出，所謂的營銷就是滿足消費者需求、4P組合、“營銷就是讓推銷成為不必要”的說法都不足以勾勒出營銷的內核。
首先，營銷不是單純滿足消費者需求。消費者最大的需求是“便宜”，“白送”更好。喬布斯就說，我從來迎合消費者的需求，我要的是他們的尖叫。滿足消費者需要是消費者主權論，是營銷的哲學。而所謂的“營銷就是通過滿足消費者需求從而滿足企業自身需求”的定義，說了等於沒說。因為，交朋友也是如此。
在孔繁任看來，將營銷等同於4P，這也太粗糙了一點。。誕生於20世紀60年代的4P理論是用來“解構營銷案例”，從而為教學服務的。無論4P還是nP,說與不說，營銷都在那裡。
最後，孔繁任指出，非常流行說法“營銷就是讓銷售成為不必要”也不盡如此。彼得·德魯克說這句話，是以“理想狀態”為前提的，而現實是，市場幾乎沒有“理想狀態”。
營銷到底又是什麼?
孔繁任借用菲利普·科特勒的說法稱，“推動交易的達成，交易各方誰主動，誰就是營銷者。”隨著競爭加劇、環境複雜，營銷需要做的越來越多，乃至涵蓋企業經營的全部。這也是德魯克對營銷理解的本意。
而今，在孔繁任看來，是一個大營銷時代。原因有二。其一，只要想得到，“凡有價值的皆可交換”;其二，營銷環節中的每一個人都可以是營銷者。能做到這些，全拜互聯網所賜。
天然有因果 故事對每個人都有效
孔繁任指出，故事是最古老最前衛的營銷法則。“古老”和“前衛”兩個定語並不相互矛盾。故事之古，比文字更久遠。《人類簡史》作者尤瓦爾·赫拉利曾提出，人類在進化當中勝出，靠的就是我們會講故事，而動物不會。說它前衛是因為，故事不再只是營銷中使用的一種方法、手段或體裁，而是一種“將故事思維貫穿營銷每一環節”的系統方法。
在舉例中，孔繁任用奧迪和哈雷機車案例對比說明了故事法營銷的重要性。在孔繁任看來，奧迪的營銷只是用廣告片講故事，“用一個故事去詮釋一個產品的優點和特性”;而哈雷機車則是在用故事法系統的方式做營銷，“它用117的年時間講好了愛國和青春熱血的兩個故事”。
故事人人愛聽，因為我們的基因裡就是愛聽故事的。但不是人人都能講好故事。孔繁任認為，當今三大知識網紅——羅振宇、吳曉波和高曉松——的共同特點就是善於講故事。“這是一個人生如戲、全靠演技的營銷新時代”。這對每個營銷人的素質和技能提出了新要求：能寫、會講、善演，一個不能少。
如何把故事講好?
孔繁任坦言，營銷不是編故事。但凡講到故事法營銷，一定要用故事思維和故事的方法論貫穿到營銷的整個過程，至少包括產品、銷售、品牌、企業形象、創業者(企業家)人設五大方面。在舉例講解銷售故事後，孔繁任概括了銷售故事必須涵蓋的五個方面：
我是誰?為什麼是我?我能帶給你什麼?我比別人強在哪裡?錯過我意味著錯過了什麼?
最後，孔繁任介紹了故事的營銷機制——因果。
“一個故事，最小的單位就是一個因和一個果。”例如，“國王死了，王后也死了。”這不是故事，但只要加入一個因果，故事就有了。例如，情景一，國王死了，王后因為過度悲傷也死了，這是一個愛情故事;情景二，國王死了，王后因為恐懼也死了。這是可能是一個宮鬥劇。
在孔繁任看來，因果是大眾最普遍的“認證”，所以，故事對每個人都會發生效能。
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