你知道吗？
视频引起的转发是文字图片的12倍。
看过视频的用户购买意愿是其他用户的1.8倍。
短视频、直播等实时可视化的船舶形式效率更高，已然成为当下最具发展潜力的平台之一。
4月6日晚上，俗称“央视段子手朱广权”联合网红达人李佳琦，进行了一场为湖北地区的农副产品带货的直播。
据央视官方数据统计：
这场公益直播吸引了1091万人观看，
累计观看次数1.22亿，
2小时的直播，
15款产品，
几乎全部秒光，
累计卖出总价值4014万元的湖北商品！
不仅仅是这场直播，还有一周前4月1号罗永浩的直播
历时3小时07分，总销售额达到1.7亿，
以数码产品、日用杂货和零食小吃为主，共23件产品，
累计观看人数4875.4万，成交订单84万件！
不仅如此，海底捞、辣府、小龙坎等9家火锅店的总裁集体上淘宝直播，4小时吸引200万网友围观。
携程董事长梁建章古装直播带货还携手湖州市长发红包，1小时直播共吸引114万人观看，带货2691万。
如今，直播电商俨然一派红海之势，带货网红的竞争对手，已经不是另一个带货主播了。各行各业都在“抢”直播生意。
企业和个人都在想方设法借助直播带货打开线上销售渠道，突破营销困境。
直播带货无疑也帮互联网解决了一个普遍问题：人口红利消失、流量见顶，很多企业都陷入用户增长变慢和获客成本增加的困境。增加用户时长以及提升单位时间的商业价值，将成为互联网下半场的迫切需求！
艾媒咨询报告显示，约有25%直播电商用户每天都会观看直播带货，约有46%的用户则每周都会观看电商直播。
另一方面，2020年开年的新冠肺炎疫情，加速了线下业务转型线上的趋势。
那么，今天我们就来聊一聊到底什么是直播带货！
直播带货的本质是「口红效应」
很多人在讨论为什么是现在，直播带货火了，理由可以有很多，5G时代的来临、智能手机的普及等等……
而我认为，从更宏观的时间线上看，「直播带货」在这个时间点上崛起，有很大原因是因为全球经济步入新的衰退周期。
所以，直播带货的本质，也许就是一次「口红效应」。
「口红效应」是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫「低价产品偏爱趋势」。
当人们放弃买房买车、出国旅游等对昂贵商品的消费时，会把手中的闲钱用于消费那些昂贵商品的替代品——「廉价的非必要之物」，也就是产生了替代效应。这种替代效应远远大于因收入减少而减少消费的收入效应，于是就产生了「口红效应」。
众所周知，直播带货的客单价普遍不高，而冲动性消费占了很大的比例。表面上看，直播带货兴起是因为智能手机和移动支付作为基础建设的普及，而本质上，我们都在消费那些「廉价的非必要之物」。
你细品，全球经济下行的大背景下，直播到货的兴起是不是有一点巧合？
品牌爱上直播带货，是因为传统营销变难了
前段时间有个词挺火，叫「营销链路」。
为什么品牌爱上直播带货？
因为直播把营销链路最大程度缩短了。以李佳琦为例，非美妆类的产品大致直播时长在10分钟左右，也就是说，从品牌推介、产品介绍到下单购买，整个营销链路被压缩到10分钟。
相比之下，传统营销的套路下，用户一般要经过20多个广告点击才能作出购买的行动，更不要说无从考量转化的展示型广告等。
更重要的是，「媒介去中心化」的时代，没有一个渠道再能达到像央视那样的地位，宏观的来看，触达用户的营销链路又长又宽，即使线上广告的数字化能力越来越强，我们还是很难判断购买行为具体来自哪个渠道的转化。
传统营销变难了，大家都在浪费广告费，谁不喜欢简单干脆的直播带货呢？
行还是不行，立竿见影。
品牌进军直播，最好两条腿走路
直播带货的兴起，几乎让所有品牌都跃跃欲试。基本上品牌进军直播界有两条路，一是持续和不同的主播合作，利用不同影响力的主播扩散到不同的受众。
另一种是品牌自己的官方直播间，不少品牌已经开始组建自己的「直播部门」
，招募孵化自己的主播。不可否认第二种方式投入更大，但我更建议想抓住直播红利的品牌们两条腿走路，去探索直播更多的可能性。
其实还有一种介于两者之间的模式，淘宝去年开始招募代播服务商，帮助暂时没有条件自己直播条件的品牌入局直播带货。
比如东阿阿胶旗舰店与某代播机构合作后，引导进店人数增长200%，实现店铺增粉50000+，日平均增粉120+，ROI达到1:10。
直播卖什么比什么人卖更重要
我始终认为，直播带货的前提只有一个，那就是价格，或者说是优惠。
说白了，在直播购物的人，普遍都是价格敏感型。
到底是李佳琦和薇娅真的会卖货吗？如果他的价格不是全网最低呢？又会有多少人坚持购买？
当然，头部主播们的IP属性，是他们能够倒逼品牌和供应链提供保价的原因，这是他们的实力。
另一面的例子就是老罗，罗永浩的直播首秀，留下的唯一谈资大概就是「低过老罗」，你瞧，即使罗永浩这样强的个人IP，没有了全网最低价的加持，也变得难上加难。
也许带货是直播最好的结果，但一定不是唯一的答案。
直播的本质是一个与用户接触的新渠道，对于某些To B的商品（比如商用洗碗机）、小众的商品（比如化肥）、使用频次低的商品（比如月子中心），和用户建立连接可能是直播更重要的任务。
疫情期间让我们看到了很多新的直播形式，云蹦迪、云旅游、云赏花、云逛博物馆……如果你也想尝试直播，也许可以试着先把带货两个词放一边，先让直播成为用户体验的一环，带货也许会成为水到渠成的结果。
今天就分享到这里，如果你想获取如何直播的核心方法论，下方评论“直播”，我发送给你，无论是什么行业，拿来就能直接使用！
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