新冠肺炎疫情是 2020 年遇到的一只黑天鹅，让一些经销商乱了阵脚。这场疫情给经销商带来了麻烦之外，更多的是对未来的思考。现在经销商面临的困境与其说是疫情造成的，不如说是发展的必然，而疫情只是催化剂，加速了过程。面对这场战役，经销商究竟应该怎么打？
疫情给经销商带来的问题有哪些？
这些问题都是来自市场上经销商的真实反馈：
1. 没有销售收入，导致现金流短缺，员工工资发放出现困难；
2. 大包装和礼盒型商品，受到较大的影响，出现较大面积的滞销；
3. 乳制品半年保质期即将过半，即将变成临期品甚至过期品，导致大批产品贬值，乳品经销商日子不好过……
经销商该如何逆势突围？
上述问题都是市场上经销商的真实反馈，是他们实实在在遇到的问题。那么该如何解决？
疫情期间预订货
疫情期间，不要无所作为，要主动出击。对于一些零售商来说，只要订货便宜，也可以先预定货，等疫情完全结束，经销商再把货送到门店。
与社区拼团电商平台合作
目前，食品、日化、蔬菜、水果等类别的社区拼团电商很火爆。作为乳制品经销商，可以与社区平台电商联系，给他们送货，由他们配送给各个社区消费者。
与小区物业合作
对于一些区域没有社区拼团电商的经销商，可以联系小区物业给业主提供“送货上门”服务。在疫情情况下，很多小区的业主对生活用品有送货上门的需求，如米、面、油等，物业也会很欢迎经销商能够送货到小区大门口，业主可以到大门口取货。
经销商必须修炼哪些经商战法？
越是艰难的时刻，就越是修炼内功、提升核心竞争力、增强抗击打力的好契机。这场疫情不光带来了冲击，也带来了真相。所有的问题在顷刻间放大，经销商需要从以下几个方面修炼战略战术：
选品战
产品的选择是经销商成败的关键，经销商在不同的市场环境下该如何合理选择产品，如何进行产品组合，不同的产品组合运用什么经营方式赚钱？成功选择产品才能让产品成为你的印钞机。
渠道战
面对物竞天择的进化之战，经销商真正的价值点是什么，如何进行全渠道营销，如何拥抱新零售，如何扩展电商渠道、实现线下与线上接轨？快速迭代升级迫在眉睫。
服务战
服务将是打造差异化的有利武器，优质的服务到底是什么，经销商该如何打造核心商圈并为之提供黄金服务？源源不断的利润由此创造。
库存战
经销商的库存管理需要遵循什么原则，进货要考虑哪些因素，将哪些产品放入仓库，如何管理仓库？你的仓库将变成金库。
促销战
经销商促销的核心是什么？什么时间点、什么场景、用什么促销方法、有哪些经典促销方法、该如何灵活运用才能实现快速销售货如轮转等。
财务战
经销商如何终生安全经营，哪些投机生意不能碰，财务报表怎么才能简单又核心？加强财务管理，实现良好现金流，抵御资产风险，保障安全生命线。
定位战
经销商如何制定经营理念，塑造经商文化，管理深入心智，让生意加强规范，持久传承。
经销商要想取得商战胜利，需要打造完整的经营体系，来保证赢利能力与防御能力。机会永远留给有准备的人，疫情期间，经销商可以重新深入思考，梳理经营体系，修炼内功，为疫情后的快速恢复做好充分的准备，转危为机，逆势突围。
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