開藥店做生意，人流量自然很重要，但是除此之外還要有一定的營銷手段。
接下來分享一個藥店的營銷案例。
這是一家很普通的藥店，在居民小區附近，周邊也有幾家競爭者，生意一直不理想。面積約100㎡，開業近2年，雖有醫保資源，但因疏於管理，平均日銷售額僅2000元。
這讓藥店李老闆很焦慮，眼看著每天的銷售額不升反降，李老闆就開始在網上找各種各樣的經營案例，接著又找到了我，尋求引流拓客的方案。
根據他的店鋪情況，我幫他制定了一個營銷方案，簡單三步操作，就獲得了很大的成效，日均銷售額提升4倍！
具體看看是怎麼做的。
第一步：從契合人性的角度考慮營銷的出發點。
藥店的櫥窗前留有很大的一塊空地，之前是在櫥窗上堆上各種保健品和藥品做展示，類似腦白金、氨基酸這些。
李老闆去買了幾套桌椅，在上面放上象棋，免費給小區附近的中老年人下棋。沒幾天，小區的中老年人就聚集到了這裡，整天也沒什麼事，就來藥店門口下棋。
很容易的，藥店自然而然就產生了"熱鬧"的認知思維。不管是下棋的，還是路過的，看到一群人圍在那裡下棋聊天，那自然就會產生好奇，會吸引流量，契合目前客戶內心人性需求的第一步。
第二步：找到其產生"快樂"的營銷思維
舉辦象棋比賽，讓這些中老人參與其中，與客戶互動。每天都有獎品提供，可以提供藥店的產品，費用也不高，也能很好的宣傳，被接受。
提供休閒食品，如夏天偶爾免費提供西瓜、瓜子這些食品，免費供給。
然後，要特別找店內幾個激情的營業員，去與中老年人交流，去逗他們開心，將氛圍弄得更加和諧快樂。
晚上的時候，可以在空地裡擺上很大的液晶電視，花不了多少錢，做一個類似露天電影院的感覺，擺上桌椅，免費觀看。
這樣，差不多整個小區周邊的流量就都導入到這裡，白天晚上全都在這裡，如果要買藥，還會去別的藥店嗎？這樣，成交就是一件很輕鬆的事情。
第三步：引導其產生"屬於我"的營銷思維
一般，你只要做好兩件事，就可以讓對方產生歸屬感了。
第一個是互動，第二是頻率。只要不斷的去放大它，就自然而然的做到了。
然後，向其兒女宣傳，告訴對方，有這樣的一個活動，可以通知其老父母來參加，完全免費，還有獎品，並且很熱鬧，很喜慶。
那麼，這些兒女可能就會告訴這些中老年人"小區門口的那家藥店明天有一個活動，你可以去玩一下"。即使是這樣一句簡單的話，也能夠一下子打造出中老年人的歸屬感，控制其產生"屬於我"的認知思維。
就做了這三步簡單的操作，當月藥店的客流量翻一番，慢慢的，銷售額也上來了，三個月後，日均銷售額穩定在8千元左右，提升了整整4倍！
另外，實體店營銷中其實有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號鷹睿大講堂。鷹睿大講堂提供各種免費的商家活動工具與活動攻略。
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