人生的高度取決於你、讀過的書和遇到的人！無論是企業還是個人，要想不被時代淘汰，唯有創新和無止境的學習！
今天分享的是保健品店營銷案例，這位老闆學習後，把魚塘+魚餌+裂變收錢3個要素，做的淋漓盡致，下面就為你揭密他的整個操作流程，相信你看了也能給你帶來非常深刻的啟發。
第一步：設計魚餌引流產品
他經營的是一家中老年保健品店，為了快速吸引大量的中老年人進店，花了很長的時間考察引流產品，最終選中了一款中老年人健步鞋。
這款健步鞋的質量非常好，而且穿上去特別的舒服，所以，他用這款鞋子作為前端魚餌產品來切入市場。
鞋子的成本是多少錢呢?只要30多元，但是市場價格可以賣到一兩百塊錢，當時在他店裡面，定價是198元，低於這個價格，他是不賣的。
傳統的引流方式要麼免費送，要麼低價賣，但是他既沒有選擇免費送，也沒有選擇低價賣，而是採取了免費體驗一個月的形式。
他的主張是這樣的：這雙鞋你可以免費拿回去穿一個月，如果感覺穿著舒服你就付款，如果不舒服，直接把鞋退給我，我分文不收，也不問任何理由，對於你來說沒有任何的損失。
第二步：魚餌產品對接精準魚塘
1.什麼是魚塘?魚塘就是目標客戶群體聚集或關注的地方，在營銷中有一條核心理念，就是精準營銷，與其大海撈針般的到處尋找客源，還不如跟目標客戶群體聚集的魚塘合作。
所以，蘇老闆並沒有選擇在大街上面胡亂宣傳，而是找到了一個非常精準的魚塘，跟塘主搞好關係，然後進行了一個月的免費試穿活動。
他選擇的精準魚塘是各個片區跳廣場舞的群體，這是一個非常龐大且優質的客戶群體，因為鞋子穿起來舒不舒服，她們跳廣場舞的時候立馬就能感覺出來，通過跟每個片區跳廣場舞的領頭人搞好關係，就輕鬆對接到了大量的目標客戶群體。
第三步：對接魚塘-廣場舞群體
跟塘主合作開展一個月試穿活動你可以想象一下，如果跳廣場舞的領頭人給你推薦了一款鞋子，是她朋友開的店，現在可以免費試穿一個月，不僅品質非常好，而且穿起來非常舒服，你要不要響應這個活動呢?我相信如果你處在那個位置，肯定也會搶著試穿，然而事實也是如此。
可能你會問，如果有人穿了鞋找不到人了怎麼辦?既然是一個團體的人，那麼就不用害怕找不到人的情況。
第四步：設計會員收錢
當大家體驗了一個月之後，都會通知到他的店裡面去，不管她們進店買不買鞋，肯定都要想法設法把這些準客戶鎖定住，他是怎麼做的呢?
推出了3把強有力的鎖，分別是會員鎖、情感鎖、文化鎖，把這些進店的客戶全部鎖定。
這三把鎖詳細為朋友們解讀。
1、會員鎖
他給這些中老年人推出了個強有力的主張，告訴他們：今天只要買了這雙鞋，就送一年的健康理療服務，什麼意思呢?
在他店裡有很多做理療的小設備，可以改善身體的指標，剛好這些年齡段的群體都非常關注自己的身體。
通過這樣的主張，基本上沒有不買鞋的，即使本來想退的，由於一年免費理療的刺激，現在也不退了，如此一來，不僅促成了本次的交易，還鎖定了顧客一年的回頭，而健康理療的設備成本是固定的，要不了多少錢。
2、情感鎖
他們店裡面的店長都經過專業培訓，清楚的知道這些中老年人的心裡的需求是什麼，知道怎麼讓這些中老年人找到存在感。
所以，每次這些中老年會員進店之後，店長都會跟他們搞好關係，哄得他們心裡樂開了花。
他們不僅沒有被銷售的壓力，而且進店之後能夠感受到無比的溫暖。
3、文化鎖
什麼是文化鎖呢?
每個星期到星期五，他們店裡面都會組織放紅歌，因為主打的是紅色文化，店長也會唱，只要這些中老年人進店之後，就會帶著這些中老年人邊做理療邊唱紅歌。
很多會員白天閒著沒事，都會到他們店裡面來玩，要知道這一代人都是紅色文化薰陶過來的，這裡的氛圍能夠幫他們找回年輕時候的記憶。
時間一長，這些中老年人在這裡產生了非常深厚的文化情感，牢牢的把他們的心鎖到了店裡。
分享到這裡並沒有結束，他當時操作的時候還有兩個小秘密：
秘密1：發動老會員進行裂變
操作方式是這樣的，他告訴這些老會員我們店裡面的理療年卡是20元一張，相信您也感受到了價值，現在只要介紹一個人過來辦一張理療卡，就可以獲得一袋大米。
主張一推出，這些中老年人的積極性立馬就被調動起來了，很多人都拉自己身邊的老年朋友過來辦卡。
秘密2：實現自動化銷售
這款健步鞋本來是引流產品，沒想到經過前面大量的免費試穿，形成了瘋狂的口碑傳播，實現了自動化銷售。
很多人進店都不還價，一次性買好幾雙，作為禮物送給親戚朋友，30多塊錢的成本進來的貨，賣198塊錢，利潤非常可觀。經過以上系列的操作，他陸續開了很多家分店，而且開一家火爆一家。
另外，實體店營銷中其實有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號鷹睿大講堂。鷹睿大講堂提供各種免費的商家活動工具與活動攻略。
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